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七十五


  “已经联系好了。”陆帆说,“你和我走一趟就行。”

  乔莉挂上电话,秦虹看着她,“去晶通?”

  乔莉点点头,秦虹又问,“方案需要再准备吗?”

  “暂时不用,需要的话,我再告诉你。”

  乔莉回到座位,默然不语。五月份陪着何乘风去往石家庄,王贵林说出信私不信公,接着陆帆与云海忙了快两个月,然后公司突然传出晶通外包的流言。如果外包是真的,陆帆没有理由瞒着她,这次去又会谈些什么?

  她没有多问,而且刚才和秦虹的谈心,她对自己很满意。虽然她不是秦虹的老板,但明显她有些安慰和鼓励秦虹的意思。这大概就是所谓对人的管理吧。乔莉回想自己从去年进销售部后的所作所为,不禁微微发笑。陆帆当初管理她,肯定也伤了不少脑筋。

  要当一个好士兵,看来还要理解将军的难处,乔莉没有多问去晶通的细节,只是收拾好行李,第二天带着行李上班,下班时候,就和陆帆一起驶向了石家庄。

  两个人上了高速,车流明显快了起来。乔莉笑道:“奥运会你去看现场吗?”

  “去看一场篮球。”

  “开幕式呢?”

  “没有票,”陆帆看着她,“怎么,你搞到票了?”

  “没有,一个朋友请我去看彩排。”

  陆帆瞄了她一眼,见她满面光彩,不用多说,这个朋友肯定是男的了。他没有搭话。乔莉见谈话中断,便把话头继续朝晶通上引,“不知道奥运会对晶通项目会不会有影响。”

  “有什么影响?”

  “不好说,全民奥运嘛,”她笑了笑,问,“我们这次去石家庄,主要谈什么?”

  “谈方案。”

  “技术改造方案吗?”

  “不是。”

  “那是什么方案?”

  陆帆又瞄了她一眼,“你也参加奥运会?”

  “什么?”乔莉没听懂他的意思。

  “奥运会开了,全民兴奋,你的话也比原来多多了。”

  “唉,”乔莉没来由被他刺了一下,又好气又好笑,不知道陆帆为什么心情不爽,便索性沉默一会儿,听听他会说什么。

  车往前开了一段,高速上的车辆比之前少了许多,陆帆平稳地驾驶着,说:“我们有可能要把美国总部的生产业务转一部分到中国,今天我去石家庄,就是和王贵林谈外包方案。方案比较复杂,而且还在初步阶段,等会儿谈的时候,你要多听、少问,明白吗?”

  乔莉惊诧万分,“这么说是真的了?”

  “什么真的?”

  “公司上下都传开了,说销售部要用七亿外包换七亿销售数字。”

  陆帆的眉头皱了起来,“谁告诉你的?”

  “凯茜,听说是本尼告诉她的。”

  陆帆半晌投说话。停了一会儿,问:“你怎么看?”

  “这毕竟是公司行为,”乔莉说,“我不过是销售,服从命令听指挥。”

  陆帆诧异地看了她一眼,服从命令听指挥?想想也对,她还是比较听从命令的,要是换了一个老销售,早就闹出一堆事情了。

  “这个事情关系重大,而且能不能得到总部的支持,目前仍然是个问号。所以你不管听到什么、看到什么,包括在公司,都要装作不知道,你明白吗?”

  “明白。”

  陆帆专心开起了车。乔莉想了想,说:“老板,我想问一问,把美国生产转一部分到中国市场,是不是可以说,我们用外包业务跟他换七个亿技术改造?”

  “不能这么说,”陆帆耐心地说,“这是两个概念,不是说我拿七个亿的外包业务,去跟他换回七个亿的技术改造,而是说我们把生产转到中国市场。如果晶通电子愿意接受这样的合作,那么赛思就可以和晶通组成一个子公司,这样一来,晶通电子就是我们的合作伙伴。为了外包业务的实施,我们要向他们投注资金、人力和技术。而既然是合作伙伴,整个晶通电子的技术改造业务,自然会由我们来完成。这不是一个简单的交换,你明白吗?”

  乔莉似懂非懂地点了点头。

  “而且这件事,不是在我们这个层面能解决的,”陆帆说,“就连何总这个层面,也需要做许多的功课,我们能做的就是执行。所以,在事情没有到一定程度的时候,我们连你都没有告诉,就是不希望在公司内部搞得满城风雨。”

  “你觉得会是谁把消息泄露出去的?”

  “销售部的人应该不会。”

  “会不会是市场部的施?”乔莉说,“他一向盯着我们。”

  “盯着我们没事,”陆帆一语双关,“你别给他盯上就行。”

  “哎呀,”乔莉脸红了,“我知道了,而且我也没太亏。”

  陆帆见她不好意思,呵呵一笑,“有空可以多看看外包资料,不要一问三不知,万一别人问了答不上来,就闹笑话了。”

  “是的,老板。”

  两个人一路开车一路聊天,陆帆借这个机会,大致给乔莉讲了一下外包业务在中国所需要的方方面面的条件。今天他的心情非常之好。现在在美国总部,有詹姆斯和董事会的支持,在公司外部,欧阳贵最近和石家庄政府及当地银行都谈得非常不错。整个外包方案的初步计划,到目前为止,还是非常顺利的,就差晶通电子点头了,可是面对这样一个销售案例,又有哪个客户能够拒绝?!

  而如果这个项目能够运作成功,那就堪称经典了!

  乔莉竖起耳朵,仔细地听着。一路下来,她基本理清了关于外包的思路。如果这就是所谓七亿大单背后的运作,那还是一件非常了不起的事情的!她从心里有些佩服陆帆和何乘风,“老板,我们拿出这样的方案,对王贵林来说太有诚意了,他一定会签给我们。”

  “话别说得太满,”陆帆笑道,“天下没有什么是一定的。”

  “我还有一个问题,”乔莉说,“SK(Siltcon Kilo)能拿出这样一个方案吗?”

  “不大可能,”陆帆说,“他们的生产已经包到了东南亚,往中国转,几乎没有可能。”

  “这么说,他们岂不是要退出竞争了?”

  “理论上是这样,”陆帆说,“可我们的外包还在初步阶段,以后还很难说。”

  乔莉点了点头,“老板,方案您都准备好了?”

  “嗯,”陆帆说,“在我的电脑里。”

  由于夏天的白昼较长,两个人到达晶通宾馆时,天色才刚刚擦黑。陆帆想早点休息,第二天早上八点半就约了王贵林等人开会,还是养足精神要紧。乔莉虽然对那个初步方案充满了好奇,但还是忍住没有开口向他要。两个人在各自的房间里想着明天的会议,一个不知道到底方案是什么,充满好奇;一个不知道方案的效果到底会有多好,也不禁有些兴奋;加上平日都晚睡惯了,两人各自都翻来覆去很久才进人梦乡。

  第二天一早,两个人收拾一新,在楼下餐厅碰头。到了餐厅,两个人愣住了,只见乔莉身着灰蓝色短袖套裙,陆帆是蓝色条纹衬衫加灰色西裤,虽然都格外精神,但实在有点像情侣装。他们都故作没有察觉,只是相视一笑,忙着吃早饭、喝咖啡。两杯咖啡下肚,二人都是精神一振,陆帆看了看表,用餐巾纸擦了擦嘴,“走吧!”


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