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一一九


  何乘风看着白重,白重说:“何总,您不能听她一面之词,这销售要陪客户,是天经地义的事情。客户是谁?什么样的人都有。我们不都是见人要说人话,见鬼说鬼话吗?像她那样,大小姐一个,什么委屈都受不了,那就别出来混,别当什么销售!”

  “白重,”何乘风说,“你知不知道,安妮的这封邮件只是发给了她的老板,如果她再CC一下,转发给所有的销售,你很可能今天就会离开赛思中国,甚至将来任何一家外企,都不会再雇用你!”

  “这……”白重不能置信地看着何乘风,“有这么严重吗?”

  “有!”何乘风说,“曾经有家公司的总裁,因为没有带办公室钥匙,在休息的时间让秘书来开门,并且骂了秘书,秘书就写了封邮件群发给所有的人,结果在外企传为笑谈,没过多久,那个总裁就离开公司了。”

  白重闻言一愣,一个秘书写封邮件,总裁就得走人,这是什么规矩?!何乘风说:“我记得我们第一次见面,我就告诫过你,外企是外企,私企是私企,是完全不同的文化。你是欧总推荐来的,我总要给他几分面子。另外,你原来在私企和国企都有很好的业绩,我认为,只要你能够适应外企的文化,就可以在这里做下去。但是,你的表现太让我失望了。”

  “何总,”白重说,“可现在那些客户根本不会买东西,不把他们哄高兴了,怎么有业绩?”

  “如果你只会请他们吃饭喝酒,把女员工当妓女往上送,那他们只能让你赚个酒钱、饭钱、嫖娼的钱。公司销售的几个步骤,最底层的销售都能背出来,第一步,是发现客户需要,你以为,是靠吃饭送女人才能发现吗?!”何乘风厉声说,“再说了,你把公司当成什么?你不知道吗?性贿赂也是贿赂,就算乔莉肯,我还不肯呢!你想干什么,把大家都折腾上法庭?”

  白重被他吓了一跳,他见过何乘风几次,觉得他和颜悦色,十分好说话,没想到他这时突然翻下脸来。但只是短短的一瞬间,何乘风的声音又归入了平静,他悄声说:“白重,这种事情就算客户有需要,也有代理去做,你用得着让你的下属去做吗?”

  “这,这是我没有想到的。”

  “我看这样吧,”何乘风说,“乔莉的事情你暂时不要管了,让她专心把晶通电子做好。”

  “可是何总,公司的客户都是分好了的,我又不能去抢,”白重万分委屈,“分给我的两个销售,客户都太差了。”

  “现在这几个销售经理,”何乘风点了点头,语重心长地说,“琳达是女员工,孙诺对大陆市场没有你了解,将来陆帆如果升上去或者另有打算,我还想为自己物色一个好的销售总监,你的年龄和资历都没有问题,但是你的工作习惯……”何乘风微微皱起眉,似乎说不下去了。

  “何总,”白重一下子听出了话音,立即打起了精神,“您放心,外企不就是这种企业文化吗?我改,我一定改。”

  “你跟着我好好干,”何乘风点了点头,“当上上总监,一年年薪都有上百万,出来打工,不就是为了挣钱吗?”

  “何总,”白重挺了挺肚子,“您这话一说,兄弟就明白了,我一定好好干。”

  “以后不要兄弟长兄弟短的,”何乘风笑道,“兄弟是放在心里的,在公司就不要说了。”

  “是是是,一定,一定。”

  “乔莉的事情你不要再插手,”何乘风说,“我会找她谈清楚,让她把邮件压下来。至于其他的业绩,你先自己开发。这样吧,我把乔莉手上其他的客户先划给另外一个销售,你带着他去做。”

  “行啊,何总,”白重连忙说,“有您这句话也成。您放心,我一定干出成绩来。”

  何乘风笑了笑,示意他出去。等白重一出门,他立即给陆帆打了电话,半小时后,陆帆来到何乘风的办公室。何乘风说了解决的结果。陆帆沉默了几秒,问:“何总,您为什么要留着这样一个人,是因为欧总吗?说实话,我觉得这个人素质很差,完全不适合在赛思中国工作。”

  “留着他是有用处的,第一,让他占个职位,公司现在停止招人厂,只有走一个,才能进一个;第二,新VP下个月就要来,他肯定要招自己的销售总监,我们这些老销售你也很了解,都自成一派干活的习惯了,只有白重,他不太了解外企文化,会在里面搅一搅浑水,反正我们有了七个亿,业绩不是问题,我就留着他试试新的VP;第三,他以前在私企的时候业绩很好,这说明什么?说明他还是有能力的。所以,有一些我们的员工不能适应去打交道的客户,他恰好合适。用人,有时候也不要太偏。”

  陆帆点点头,“安妮那边……”

  “她现在负责七个亿,让她跟别的经理,业绩又不算他们的,似乎对谁都不太好,就让她跟着白重。你找她谈一谈,让她把七个亿做好,暂时不要分散精力,有事直接对我汇报。”

  “好的。”

  “安妮做事够厉害,”何乘风欣赏地说,“你不用担心白重,他不能把安妮怎么样。”

  陆帆一愣,“您说什么,她厉害?”

  “你忘记了?”何乘风说,“去年我们让她状告施蒂夫,她是怎么干的?你看看这封邮件,‘我的经理说:销售就是陪客户睡觉',这话要是传出去,得有多大的影响?而且你注意到邮件的前面部分了吗?她说白重询问她的工作,打听她在七个亿中学到了什么。她这是干什么?这是提醒我们,要把白重调开。白重虽然社会经验丰富,但是安妮天资聪明,做事又有章法,虽然不见得斗得过白重,但也吃不了亏。”

  陆帆沉默不语,一种说不出的难受在他的心里蔓延。他不喜欢乔莉身上这种莫名其妙的东西,每次她这么做,或者有人这么说的时候,他都觉得心被什么弄伤了。他忽然觉得非常非常寂寞。

  第十七章 卖冰棍和卖软件的区别

  没有优势的竞争毫无意义

  十一月末,整个北京都因为集中供暖变得温暖起来,不管外面的天气如何阴沉,屋内的温度始终是高的。今天是十一月的最后一天,晶通电子价值七亿的技术改造合同,终于全部敲定。上午十点,乔莉在公司的系统里正式下了单,然后给陆帆发了一封邮件,说明了这件事。

  陆帆一接到邮件,立即电告何乘风。何乘风正在外面见一个客户。他一开完会,就抢在午饭之前对晶通电子的合同做了批复,然后电告陆帆,让他们立即落实合同。陆帆收到邮件,走到了销售区。乔莉正坐在桌前忙碌。屋里的空调很热,她把头发高高地盘在脑后,淡蓝色的高领薄毛衫显得她人很精神。

  她觉得好像有人在注视着自己,猛地一抬头,便看见了陆帆。不知道陆帆什么时候站在她的隔板旁边,就这么看着她。

  “弗兰克,”乔莉吓得差点尖叫起来,她拍着胸口笑道,“你怎么无声无息的?”

  “你在忙?”

  “是呀。”

  陆帆看了看她的桌子,桌上非常简单,一摞资料,一个水杯,一个精致的礼品盒。他笑了笑,“什么好东西?”

  “哦,”乔莉不想让他发现自己收着何乘风送的雪茄,搪塞道,“一个小礼物。”

  陆帆沉默了两秒,“有时间吗?”

  “有啊。”

  “我们到楼下坐坐。”

  乔莉一愣,“现在?”

  陆帆点点头,便往外走。乔莉忙关上电脑,跟着他下了楼。两个人来到星巴克,陆帆问:“喝什么?”不等乔莉回答,他又对服务员说:“两杯摩卡。”

  乔莉一愣,忽然想起她告诉过陆帆,她喜欢摩卡咖啡。她站在旁边等拿咖啡,陆帆说:“去找地方坐吧。”乔莉找了一个角落,不一会儿,陆帆端着杯子走了过来,把咖啡放在她的面前。

  “弗兰克,”乔莉奇怪地看着他,“你有事找我?”

  “晶通的单子何总批复了,你下午就把合同打出来,明天我们去石家庄。”

  “这么快?!”乔莉又惊又喜。

  陆帆点点头,看着她。乔莉不安起来,“你是不是有话想问我?”

  “何总找白重谈过了。”

  “哦?”

  “以后你专心管晶通电子,除了在谈的,其他客户暂时交给白重,有事对何总汇报。”

  “好,”乔莉说,“那什么时候开始新客户?”

  “你先做着再说吧。”

  乔莉点点头。

  陆帆忽然说:“这次你做得很好。”

  “什么?”

  “白重的事情,”陆帆感叹道,“去年发生方卫军那件事的时候,你答应过我,我们是一个团队,所以,你做得不错。”

  “哦,”乔莉笑了,“你是我老板嘛。”

  陆帆没有说话。其实现在说这些,已经没有意义了。明天晶通电子的合同签完,他就要离开这里,前往晶通外包,又何必再去强调什么团队?想到这里,他说:“我不是你的老板。”

  “对呀,”乔莉笑了起来,“你是我的总监。”


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