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| 一一九 | |
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何乘风看着白重，白重说：“何总，您不能听她一面之词，这销售要陪客户，是天经地义的事情。客户是谁？什么样的人都有。我们不都是见人要说人话，见鬼说鬼话吗？像她那样，大小姐一个，什么委屈都受不了，那就别出来混，别当什么销售！” “白重，”何乘风说，“你知不知道，安妮的这封邮件只是发给了她的老板，如果她再CC一下，转发给所有的销售，你很可能今天就会离开赛思中国，甚至将来任何一家外企，都不会再雇用你！” “这……”白重不能置信地看着何乘风，“有这么严重吗？” “有！”何乘风说，“曾经有家公司的总裁，因为没有带办公室钥匙，在休息的时间让秘书来开门，并且骂了秘书，秘书就写了封邮件群发给所有的人，结果在外企传为笑谈，没过多久，那个总裁就离开公司了。” 白重闻言一愣，一个秘书写封邮件，总裁就得走人，这是什么规矩？！何乘风说：“我记得我们第一次见面，我就告诫过你，外企是外企，私企是私企，是完全不同的文化。你是欧总推荐来的，我总要给他几分面子。另外，你原来在私企和国企都有很好的业绩，我认为，只要你能够适应外企的文化，就可以在这里做下去。但是，你的表现太让我失望了。” “何总，”白重说，“可现在那些客户根本不会买东西，不把他们哄高兴了，怎么有业绩？” “如果你只会请他们吃饭喝酒，把女员工当妓女往上送，那他们只能让你赚个酒钱、饭钱、嫖娼的钱。公司销售的几个步骤，最底层的销售都能背出来，第一步，是发现客户需要，你以为，是靠吃饭送女人才能发现吗？！”何乘风厉声说，“再说了，你把公司当成什么？你不知道吗？性贿赂也是贿赂，就算乔莉肯，我还不肯呢！你想干什么，把大家都折腾上法庭？” 白重被他吓了一跳，他见过何乘风几次，觉得他和颜悦色，十分好说话，没想到他这时突然翻下脸来。但只是短短的一瞬间，何乘风的声音又归入了平静，他悄声说：“白重，这种事情就算客户有需要，也有代理去做，你用得着让你的下属去做吗？” “这，这是我没有想到的。” “我看这样吧，”何乘风说，“乔莉的事情你暂时不要管了，让她专心把晶通电子做好。” “可是何总，公司的客户都是分好了的，我又不能去抢，”白重万分委屈，“分给我的两个销售，客户都太差了。” “现在这几个销售经理，”何乘风点了点头，语重心长地说，“琳达是女员工，孙诺对大陆市场没有你了解，将来陆帆如果升上去或者另有打算，我还想为自己物色一个好的销售总监，你的年龄和资历都没有问题，但是你的工作习惯……”何乘风微微皱起眉，似乎说不下去了。 “何总，”白重一下子听出了话音，立即打起了精神，“您放心，外企不就是这种企业文化吗？我改，我一定改。” “你跟着我好好干，”何乘风点了点头，“当上上总监，一年年薪都有上百万，出来打工，不就是为了挣钱吗？” “何总，”白重挺了挺肚子，“您这话一说，兄弟就明白了，我一定好好干。” “以后不要兄弟长兄弟短的，”何乘风笑道，“兄弟是放在心里的，在公司就不要说了。” “是是是，一定，一定。” “乔莉的事情你不要再插手，”何乘风说，“我会找她谈清楚，让她把邮件压下来。至于其他的业绩，你先自己开发。这样吧，我把乔莉手上其他的客户先划给另外一个销售，你带着他去做。” “行啊，何总，”白重连忙说，“有您这句话也成。您放心，我一定干出成绩来。” 何乘风笑了笑，示意他出去。等白重一出门，他立即给陆帆打了电话，半小时后，陆帆来到何乘风的办公室。何乘风说了解决的结果。陆帆沉默了几秒，问：“何总，您为什么要留着这样一个人，是因为欧总吗？说实话，我觉得这个人素质很差，完全不适合在赛思中国工作。” “留着他是有用处的，第一，让他占个职位，公司现在停止招人厂，只有走一个，才能进一个；第二，新VP下个月就要来，他肯定要招自己的销售总监，我们这些老销售你也很了解，都自成一派干活的习惯了，只有白重，他不太了解外企文化，会在里面搅一搅浑水，反正我们有了七个亿，业绩不是问题，我就留着他试试新的VP;第三，他以前在私企的时候业绩很好，这说明什么？说明他还是有能力的。所以，有一些我们的员工不能适应去打交道的客户，他恰好合适。用人，有时候也不要太偏。” 陆帆点点头，“安妮那边……” “她现在负责七个亿，让她跟别的经理，业绩又不算他们的，似乎对谁都不太好，就让她跟着白重。你找她谈一谈，让她把七个亿做好，暂时不要分散精力，有事直接对我汇报。” “好的。” “安妮做事够厉害，”何乘风欣赏地说，“你不用担心白重，他不能把安妮怎么样。” 陆帆一愣，“您说什么，她厉害？” “你忘记了？”何乘风说，“去年我们让她状告施蒂夫，她是怎么干的？你看看这封邮件，‘我的经理说：销售就是陪客户睡觉',这话要是传出去，得有多大的影响？而且你注意到邮件的前面部分了吗？她说白重询问她的工作，打听她在七个亿中学到了什么。她这是干什么？这是提醒我们，要把白重调开。白重虽然社会经验丰富，但是安妮天资聪明，做事又有章法，虽然不见得斗得过白重，但也吃不了亏。” 陆帆沉默不语，一种说不出的难受在他的心里蔓延。他不喜欢乔莉身上这种莫名其妙的东西，每次她这么做，或者有人这么说的时候，他都觉得心被什么弄伤了。他忽然觉得非常非常寂寞。 第十七章 卖冰棍和卖软件的区别 没有优势的竞争毫无意义 十一月末，整个北京都因为集中供暖变得温暖起来，不管外面的天气如何阴沉，屋内的温度始终是高的。今天是十一月的最后一天，晶通电子价值七亿的技术改造合同，终于全部敲定。上午十点，乔莉在公司的系统里正式下了单，然后给陆帆发了一封邮件，说明了这件事。 陆帆一接到邮件，立即电告何乘风。何乘风正在外面见一个客户。他一开完会，就抢在午饭之前对晶通电子的合同做了批复，然后电告陆帆，让他们立即落实合同。陆帆收到邮件，走到了销售区。乔莉正坐在桌前忙碌。屋里的空调很热，她把头发高高地盘在脑后，淡蓝色的高领薄毛衫显得她人很精神。 她觉得好像有人在注视着自己，猛地一抬头，便看见了陆帆。不知道陆帆什么时候站在她的隔板旁边，就这么看着她。 “弗兰克，”乔莉吓得差点尖叫起来，她拍着胸口笑道，“你怎么无声无息的？” “你在忙？” “是呀。” 陆帆看了看她的桌子，桌上非常简单，一摞资料，一个水杯，一个精致的礼品盒。他笑了笑，“什么好东西？” “哦，”乔莉不想让他发现自己收着何乘风送的雪茄，搪塞道，“一个小礼物。” 陆帆沉默了两秒，“有时间吗？” “有啊。” “我们到楼下坐坐。” 乔莉一愣，“现在？” 陆帆点点头，便往外走。乔莉忙关上电脑，跟着他下了楼。两个人来到星巴克，陆帆问：“喝什么？”不等乔莉回答，他又对服务员说：“两杯摩卡。” 乔莉一愣，忽然想起她告诉过陆帆，她喜欢摩卡咖啡。她站在旁边等拿咖啡，陆帆说：“去找地方坐吧。”乔莉找了一个角落，不一会儿，陆帆端着杯子走了过来，把咖啡放在她的面前。 “弗兰克，”乔莉奇怪地看着他，“你有事找我？” “晶通的单子何总批复了，你下午就把合同打出来，明天我们去石家庄。” “这么快？！”乔莉又惊又喜。 陆帆点点头，看着她。乔莉不安起来，“你是不是有话想问我？” “何总找白重谈过了。” “哦？” “以后你专心管晶通电子，除了在谈的，其他客户暂时交给白重，有事对何总汇报。” “好，”乔莉说，“那什么时候开始新客户？” “你先做着再说吧。” 乔莉点点头。 陆帆忽然说：“这次你做得很好。” “什么？” “白重的事情，”陆帆感叹道，“去年发生方卫军那件事的时候，你答应过我，我们是一个团队，所以，你做得不错。” “哦，”乔莉笑了，“你是我老板嘛。” 陆帆没有说话。其实现在说这些，已经没有意义了。明天晶通电子的合同签完，他就要离开这里，前往晶通外包，又何必再去强调什么团队？想到这里，他说：“我不是你的老板。” “对呀，”乔莉笑了起来，“你是我的总监。” | |
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