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陆帆又摇了摇头，“安妮，这一切都是生意，而且是合法的、合理的。你自己是个销售，同时，你也是个商人。如果没有生意，晶通外包公司就不会成立，晶通两千多工人到今天为止，还不知道何去何从。哪个做生意的人不想赚钱？我们用合理的方式赚到合理的钱，同时也让客户，让晶通的工人有自己的饭吃，有自己的发展前途，有什么不对？你现在告诉我，我们做错了什么？” 乔莉一愣，没有说话。陆帆接着质问：“我现在问你，如果晶通电子背后没有交易只有生意，我让你在这上面签单有什么错？你是个销售，你付出了就要有回报。难道我让你在努力了一年之后，一无所有，或者直接因为没有业绩离开公司？！这样，你就觉得我是在关照你？！”陆帆看着乔莉的脸，“没错，我们是一个团队，可你不要忘记了，我是你的老板，我不可能什么事都跟你说，我要你信任我，并不表示我会把所有的事情都和你分享，你不是我的朋友，更不是我的亲人，你记住了：你是我的下属！” 乔莉觉得她和陆帆混淆了某个方向，这个方向她之前没有想过，但让陆帆一说又好像很有道理！她痛楚地看着陆帆，眼睛里流露出一丝困惑。陆帆迅速抓住了她的困惑，当机立断地说：“如果你把我当成老师，那我想你会觉得感情受到了伤害。但我想，你是个很职业的人，你不会把我当成你的老师；如果你把我当成朋友，我也能理解，你认为你在情感上受到了伤害。但实际上，从职场的角度说，我们也在做生意，我是老板，我要求你为我做事、为我打工，然后，我付给你合理的报酬，仅此而已！” 乔莉彻底地沉默着。她突然觉得备受打击，甚至让她无地自容。是啊，她和这一切比起来，又算什么呢？她站了一会儿，转过身想走，陆帆一伸手，拉住了她的胳膊，“安妮，”他的声音听起来忽然无比的温柔，“我向你做的保证一定能够兑现。你头顶的达摩克利斯之剑也是我头顶的长剑。我会和你共同进退、荣辱与共，我也希望，当我离开赛思中国后，你可以把我当成老师，也可以把我当成朋友，如果你希望我在你的面前没有秘密，那么除了生意上的秘密和生活中的隐私，我可以对你完全敞开。” 乔莉站着不动，突然，两行泪从她的眼里流了出来。陆帆不禁伸出手，想替她擦去泪水，又觉得这似乎越过了职场的界限。他能理解乔莉心中翻涌的感情。乔莉点了点头，“谢谢老板！”不等陆帆再说话，乔莉一扭身挣脱了他，转身跑下楼去。 “安妮，”陆帆喊了一声，“你还记得卖冰棍和卖软件的区别吗？” 乔莉在楼梯口停住了，她抬起头看着陆帆。陆帆居高临下，见她倔强地站立着，头高高昂起，身形娇小，却像一种燃料，正在熊熊燃烧。陆帆觉得胸口一痛，有种被击中的感觉。 “我不知道，”乔莉大声说，“你告诉我？” 陆帆一步一步地走下来，走到她的身边，“你想一想，其实你全部参与了。” “第一步，发现客户；第二步……”不等她再说，陆帆摇了摇头，“不要背书。其实卖冰棍和卖软件的区别，有四个层次，而这四个层次，你都经历了实际的案例。” “真的吗？”乔莉强忍着泪水，“你还能说真话吗？” “真的。”陆帆说，“我没有骗过你。” “那你说。” 陆帆从口袋里拿出一包薄纸巾，抽出一张递给她。“第一个层次，”他娓娓道来，“就是完全依赖客户，或者说刚刚能迈进客户的门。就像你当初去找方卫军，像白重拉你去喝酒，所以客户可以提很多无理的要求；第二个层次，是你能够争取到客户的信任，客户愿意把生意交给你做，就像当初施蒂夫介绍詹德明给你，因为詹德明信任施蒂夫，同时他要卖施蒂夫这个关系，所以他毫不犹豫地就把单子交给了你；第三个层次，就是客户完全依赖于你，这也是为什么我们可以和付国涛竞争BTT的原因。” “我们和付国涛竞争BTT?”乔莉用纸巾吸去泪水，注意力完全被陆帆的话吸引了，“为什么？” “因为BTT这几年所有的核心技术都是由SK（Siltcon Kilo）提供的，这就造成了客户对销售完全的依赖，但这样的依赖会让客户产生不安全的感觉。如果不是琳达和刘俊的特殊关系，我想，他们会对赛思中国有所考虑。” 乔莉一愣，“你是说，客户不愿意完全依赖销售？” “有谁会愿意呢？”陆帆笑了笑，“这实在是一件让人很不安的事。” “那么第四个层次就是互为依赖，互相相信了？”乔莉说。 “对，”陆帆说，“就像现在的赛思中国和晶通电子，晶通电子要依赖我们的外包完成改制后企业的发展与转型，而同时呢，我们也依赖于晶通电子提供的技术改造这个巨大的销售额，完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式，降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存，比之前的三个层次都要平等。” 乔莉若有所思，“卖冰棍是一个简单的买卖，卖软件需要我们和客户形成互相依赖的关系，或者说要找准那个平等的点？” 陆帆点点头，“靠所谓的喝酒，或者所谓的投其所好，并不是真正的销售。用这样的方式做生意，是很低端的，而且容易被人替代。今天你喝一斤酒，明天就有人喝两斤酒；今天你送一万块钱，明天就有人送十万块钱，这种没有优势的竞争毫无意义。” 乔莉忽然觉得自己有些明白了。楼道里的白炽灯光从顶上打下来，照得陆帆的脸那么的白，眉眼和她一年前所见的样子没有区别。“所以，”她结结巴巴地说，“在晶通电子这个项目中，只有生意，没有交易。” “我向你保证，”陆帆看着她，“我们和晶通电子做的事情，没有任何违法的内容。就算真的有什么，我也向你保证，我不会参与，至少在我这个层面，我是清白的。” 乔莉觉得泪水不争气地又要往外流。她看着陆帆的眼睛，现在，她完全相信了他。既是因为他的理由，又是因为女人的直觉。她点了点头。陆帆说：“你记住，不管我在哪里，你有任何问题，都可以第一时间找我，我的手机，二十四小时开机。” 第十八章 My way（自己的路） 成长之痛是人生必经的一个阶段 二十四小时开机？乔莉一愣，这意味着什么？她人生二十七年，还从来没有从一个异性嘴里，听到过如此温暖的话语。陆帆说：“你先回去，洗把脸，镇定一下情绪。” “好。”乔莉低着头，一步步地走了下去。陆帆看着她的身影在楼梯的拐角处消失不见，长长地出了一口气。他的感觉还是很不舒服，他想来一枝雪茄，或者一杯红酒，他想倒在一张沙发上，什么都不想，好好地睡一觉。他默默地站在楼梯口，不知过了多长时间，才慢慢往下走，回到了公司门口。 进了销售区，销售部的人看见了他，都站了起来，他看了一眼乔莉坐的地方，人不在，桌上也没有电脑，她躲在什么地方，还是离开了公司？ “陆总，你真的要走？”一个销售问。 “晶通外包是公司的大业务，我去支持也是应该的。” “出任中方经理，你是在公司内部调动，还是……” “既然是中方经理，当然是被晶通集团聘用，”陆帆笑了笑，“我要离开公司了。” “可是，”一个销售看了他一眼，到底忍不住说了出来，“你等于离开了外企，去国企了。” “国企很好，”陆帆说，“这几年国企势头很猛，将来未必不是一个方向。” “说得好，”白重叫了一声，然后朝陆帆伸出手，“陆总，恭喜啊！” 陆帆微微一笑，和他轻轻一握，“没什么好恭喜的，都是为了公司。” “大项目，大经理，”白重说，“总比当个总监强。” 众销售沉默不语，有的觉得白重什么都不懂，有的觉得他说得也有道理，有的则想，七亿大单刚签完，能跑的都跑了，这单子里到底有什么勾当？……这时，陆帆轻轻拍了拍手，“趁大家都在，我宣布一个好消息，明天是二十四号，平安夜，我请大家吃饭。有想来的，都报名。” “真的呀，陆总？”翠西不知什么时候站在了人群之外，“我们市场部的能不能来？” “没问题。”陆帆说。他又瞄了一眼乔莉的座位，还是没有人。让她平静一下也好。“大家都去工作吧，我会把明天晚上的地点群发给大家。” 众人听了这话，都散了开来，工作的工作，私下讨论的私下说去了。陆帆转过头，回到办公室，还没有走到门前，便瞧见了车雅尼。 “嗨。”陆帆心里一紧。他觉得自己是有点欠乔莉的，但他不认为自己欠了车雅尼什么，可每当他看到车雅尼的时候，他就有一种欠了她的感受。 “嗨，”车雅尼说，“明天晚上请客？” “是啊，”陆帆说，“你来吗？” “你想请我？” “为什么不？” 车雅尼点点头，笑了一下，“我来。” | |
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