格子间女人(60)_应天故事汇

六十

　　她怔怔地再坐一会儿，磨磨蹭蹭下床，进浴室洗头洗澡。洗脸台上有强生的婴儿护肤品，勉强适用。没有化妆品，只能以包里的粉饼和唇膏草草对付。

　　然后她发现昨晚脱下的衣服不见了。正咬牙站在房间正中，犹豫是打电话呢，还是穿着睡衣出去，房门哔啵哔啵响了几声。

　　谭斌只好拉开门，门外站着的，却是一位四十多岁的中年妇女。她手臂上搭着的，正是谭斌失踪的衣裤，已经熨烫整齐。

　　"姑娘，"那中年妇女嗓门挺大，"小程上班去了，他让把衣服收拾了交给你。"

　　谭斌道谢接过，看到一件保洁公司的围裙，她明白，这是替程睿敏收拾房间的钟点工。

　　十分钟后她换了衣服离开，最终也没好意思问问这位大姐，到底是谁进过她的房间。

　　程睿敏没有解释，也没有留下只言片语。

　　那天早晨，谭斌也在尽量忘记昨晚发生过的事。

　　谭斌第一次迟到得离谱。

　　将近十点才遮着一副墨镜，匆匆走进办公室。白衬衣灰西裤依然无懈可击，但没有化妆的脸色，显得异常苍白。人也沉默，进门就一声不响地坐进格子间。

　　摘了墨镜，能清楚看到左眼下青肿的痕迹，嘴角结痂的伤口。同事和她打招呼，对她脸上的伤痕视而不见。这种可能涉及隐私的话题，除非双方关系特别近，只能留待当事人自己解释。

　　唯有坐在前面的部门秘书，回头看了又看，终于忍不住问道："Cherie，你脸上怎么啦？"

　　"摔的。"谭斌头都没抬，语气很不耐烦，"操你自己的心！"

　　小秘书吐吐舌头，不敢再多话。

　　一晚上只睡了三四个小时，谭斌撑得异常辛苦，眼前一阵阵发黑，只能靠咖啡提神。可以请假，但家里有太多的角落，让她想起沈培，胸口便像刀剜一般锐疼。她情愿有事情把脑子占满，这样才不会胡思乱想。

　　打开outlook检查邮件，满屏的文字在眼前跳跃不定，让人心头烦躁欲呕。她定定神，喝口咖啡，努力集中起精神。

　　看到发件人里有刘秉康的名字，不敢怠慢，立刻点开。昨天下午两人谈到一半，谭斌就匆匆离开，刘秉康晚间飞往新加坡之前，给谭斌留下作业，今天务必把三季度的销售数字落实。邮件中的数字，比之前的目标，高出了百分之二十。

　　这是程睿敏离开后的第一个季度，如果数字惨淡，刘秉康脸上会很不好看。也是谭斌担任Acting总监后的第一个季度，任务是否能完成，对她能否把Acting这个单词从名片中去掉，也至关重要。

　　谭斌扶着额头，觉得一侧太阳穴砰砰乱跳。

　　普达的集采合同，下个季度才有可能完全结束，计入销售业绩。河北和天津地区的销售机会，既没有意外也没有惊喜，唯一可以挖掘到增长机会的，是北京地区其他行业的客户。

　　但北京地区的销售经理周杨，看到数字就跳了起来。"绝对不可能。"他嚷嚷，"谁同意的？简直疯了！"

　　谭斌按住他的肩膀，"Young，少安毋躁，不是在和你商量吗？"

　　带了两个多月团队，谭斌基本上已经摸透他们的脾气。周杨是那种典型的吃软不吃硬的消极性格，对任何建议要求，第一反应肯定是否定，但如果能按捺住他的性子，说明道理之后，他也会接受。

　　周杨气哼哼地坐下，脸扭到一边，鼻孔里似乎向外喷着冷气。

　　谭斌只装作没看见，慢腾腾地继续说："这是Kenny敲死的数字，我还没有点头，因为没有和你们确认。退一万步，即使我们不能完成，也该有个合理的理由和数字，提前给Kenny对吧？"

　　周杨喘气的声音低了下去。

　　"把你手里所有的销售机会都亮出来吧。"

　　周杨抬头，"我都列给你了。"

　　谭斌微笑，紧紧盯着他的眼睛，"Young，我太了解你，兜里总喜欢藏一点儿，好孩子，还是拿出来吧，该藏着掖着的，我也会帮你。"

　　周杨被一声好孩子叫得没了脾气，只好接上投影仪，把Excel表打在大屏幕上。他边调整着焦距边嘟囔，"反正我做不到，太没谱了。"

　　谭斌不去和他理论，只顾专注地盯着屏幕，强迫他一个个确认着机会率。最后把所有机会率在80％以上的销售额加起来，得出的数字，已经非常接近目标。

　　周杨照例反对，但是口气不再强硬："这不行，百分之八十的机会，随时会崩盘，老大你不能害我！"

　　有了这个数字，谭斌心里多少有了底。她不想太逼他，又要给自己给刘秉康一个交代，只能采取折中的办法。

　　"这样吧，咱们达成一个Agreement，第一，你必须要保证完成原来的target，第二，我答应你，这多出来的部分，我按Up Sales报上去。只要能达到，你需要任何资源，人手也好，折扣也好，都可以提要求。"

　　周杨立刻直起身，"真的？"

　　"真的。"

　　"那好。"周杨马上开出条件，"我要换助理。"

　　谭斌惊讶："方芳？"

　　"对。"

　　"为什么？"

　　"我没有用过这么笨的助理，她不知道自己该做什么，你也不知道她天天在做什么，偶尔支她办件事，你知道她说什么吗？她居然跟我说，她是销售代表，不是秘书。"

　　谭斌沉默片刻，然后问："她不知道该做什么，你有没有告诉过她该怎么做？"

　　周杨不屑地回答："都要别人告诉她，还要她干什么？您天天教育我应该怎么做了吗？"

　　谭斌想了想，很快明白问题出在什么地方。方芳跟着她的时候，每个月的月初，她会做一份Action Plan交给方芳，每周一次Review，月末再做次总结。

　　而周杨是大咧咧的风格，最讨厌做计划，他自己心里当然有数，跟着他的人难免一头雾水。

　　她看看腕表，已接近午餐的点儿，只好长话短说，"Young，我相信你是最好的销售经理，不然不会把你放在北京的位置上。但我对你有一个要求。"

　　周杨露出询问的表情。

应天故事汇(gsh.yzqz.cn)