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| 一一五 | |
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几天之后，五家供应商中标省份公布，FSK和众诚平分秋色。 这个结果对众诚，是绝对的胜利，对FSK来说，却是一个不小的打击。 接着普达宣布原第二轮外围设备投标规则作废，第一轮的Shortlist不再具有任何参考意义，所有入围厂商重新竞价投标。 借着第一轮技术标第二这个理由，MPL死而复生，被允许重新参加第二轮的投标，最后的唱标，爆出一个令人瞠目的历史最低价。 一场集采，颠覆了原来跨国公司占绝对优势的局面，价格杀得昏天黑地，每家供应商几乎都被折腾到元气大伤。 年底，普达梁总退休，田军如愿以偿升任集团副总经理。 但这一切都已和谭斌无关，她安静地做着该做的事，为了给自己一个交待，也在等待着机会。 虽然她彼时并不知道那机会将是什么，何时到来。 她只知道任何人任何事，不可能永在风光的顶峰，也不可能永在低谷。 低潮的时候只能咬牙坚持，柳暗花明更需要代价。 借助程睿敏那份资料的帮助，她挑出四个条件相对成熟的省公司，作为新业务销售的试点。 也许是对她有点愧疚，作为主管业务和市场的副总，田军多少帮她在下面说了几句话，为她的工作剪除了不少障碍。 阻力反而来自内部，以前总部也试着推过类似业务，但本地的技术支持跟不上，最终往往无疾而终，留下一个烂摊子给中国区收拾。 如今的各省销售队伍，听到新业务几个字就回避不迭。谭斌无奈但是理解，当初做销售经理时她也是同样的态度。 虽然处境艰难，但她还是竭力维持着信心，因为相信这是一个正确的Busienss方向。费尽唇舌，终于从总部争取到几个专家到中国，去四个省公司进行前期的交流研讨。 交流的最后一站放在上海。 客户倒是很重视，交流当天，市场部经理出现在现场，MPL这边却出了问题。 几个当地产品经理，临时一个个都找理由溜了号。没有了翻译，陪同的销售经理傻眼，一时不知如何是好。 谭斌只好亲自上场。 她站在台侧尽量不引人注意，但还是夺去了专家的不少眼球。 销售出身的磨练，让她的措词比产品经理们更加妥帖，临行前又花了几天功夫恶补了不少资料，技术专用词语朗朗上口，时不时蹦出个小段子，引得笑声一片，那天的交流效果，明显要比前几站好。 只是四名专家，讲了整整七个小时，谭斌也站了七个小时，最后结束的时候，她的嗓子哑得几乎说不出话。 但她的表现引起一个人的注意， 吃饭的时候他坐在谭斌身边，问了她的背景，也问了不少关于中国的业务问题。 这个人就是总部业务发展部门的头儿，Scott，一个不苟言笑的英国人。 交流结束，几位专家从上海直接离开中国，谭斌去机场相送，Scott拥抱谭斌，话说得意味深长：“Take care, girl, trust me, it will be ok. ” 谭斌当时并不明白他的意思，径自回上海办公室处理白天耽搁的工作。 九点的办公室里空无一人，她正在噼里啪啦的回复邮件，有人走到身边，把一杯水放在她的手边，“Cherie……” 谭斌抬头，旁边站着的，是于晓波。 “你还没走呢？”她不经意地问。 “今天的事听说了，我替他们道个歉。” “ 那件事啊，”谭斌微笑，“没关系，他们都忙吧。” 这种小事，她早就懒得生气。 “明天我约了普达的上海老总，你做好准备，给他讲讲我们的新业务。” “真的？”谭斌惊喜地站起来，如果他肯相助，凭着他在上海客户中多年的人脉，这件事会容易很多。 “真的。”于晓波抬腿坐在桌子上，认真地说。 “能问一下，为什么良心发现吗？” “没什么，东区上半年的销售，没什么拿得出手的故事，公司今年的大方向是转型，多少配合一下。”于晓波眨眨眼回答。 元旦过后的第一周，谭斌在上海杭州两地签下两份合同，局面渐渐打开，中国区也成为MPL全球第二个签定新业务商业合同的地区。 等谭斌回到北京，正赶上MPL中国的一场地震。 新的组织架构宣布了。 李海洋隐忍半年，借助去年集采事件对刘秉康的负面影响，终于把这盘棋彻底翻了过来。 各个大区不再设置销售总监一职，取而代之的是大区经理，除了销售队伍，售前和售后全部纳入其管辖之下，均向MPL中国区总经理李海洋直接报告。 中国区原有的销售总经理职位，不复存在。 关于大区经理的人选，各种版本的臆测和谣言流传半个月之后，尘埃落定。 原三大区的销售总监，只有作风一向低调的于晓波没有改变，原地就任东方区经理，创下了一个不倒翁的神话。 原南方区销售总监曾志强转做Partner Managent的总监，南方区经理的职位，由原产品部经理Philip担任，这是一个香港人，在李海洋的势力开始加强时，风向转得最快的一个。 |
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