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| 二四 | |
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丁大庆的议论并非空穴来风，自从郑天龙升任一把手后，渐渐变得冷漠威严，整天阴沉着脸，动辄厉声训斥，稍有过错便滥施权威，公司干部职工都是噤若寒蝉。别看他自己可以随意挥霍，可对下属的管束却是近乎苛刻。有一次，丁大庆在一家小饭馆请客户吃饭，结账时给手下的弟兄们要了一条烟，结果不知怎么让郑天龙知道了，不仅公开通报批评，还扣罚了他三个月的奖金，让丁大庆丢尽了颜面，至今心有余悸。其实，这种事情无须大动干戈，私下批评一下就可以了。贺铮认为，企业管理上的漏洞应该用制度去弥补，没有必要轻易妄开杀戒。郑天龙如此小题大做，完全是醉翁之意不在酒，真正目的是要用杀伐独断的方式树立自己的绝对权威。 "你具体讲一讲，我们此行怎样才能让那位田副总回心转意？"贺铮想探个明白。 "很简单。"丁大庆直言不讳，"无非是哄着人家吃喝玩乐，一旦兴致盎然，还要表示一下意思，之后就可以无所不言了。" "你说的这个意思是什么意思？"贺铮追问道。 "就是送钱呀，最少也得一万元！"丁大庆再无遮掩。 贺铮惊诧道："你这是要我行贿啊？！" "您别说得那么难听。"丁大庆故意轻描淡写，"准确地说，这种费用在市场营销学里叫做'佣金'，我们中国人习惯称为'回扣'，实际上是市场经济社会中很正常的一种现象。" "你这种说法似是而非。"贺铮摇摇头，"要知道，我们是国营企业，所有制规范了更为严格的行为准则，并不是你那个市场营销学的单纯理念。" "市场经济不能搞双重规范呀！"丁大庆争辩，"这就好比是田径比赛，人家都是放开四肢，而我们却是束缚手脚，这样怎么能够在激烈的市场竞争中赢得胜局？" 贺铮沉默了，片刻，转开话题："我们此去拜访人家，是客人，按照以往的习惯，该是主人做东呀！" "您呀，真是不开窍。"丁大庆笑了，"我们此去与以往不同，不能去人家公司公事公办，要悄悄地把那位田副总请到我们下榻的酒店，要以私人朋友的方式进行会晤，要反客为主才能由浅入深。" 贺铮似有所悟地点点头。 丁大庆又继续开导："我们请人家吃喝玩乐不过是拉个场子，不拉这个场子就没有双方由浅入深的空间和氛围。我们给人家送点小钱名义上是对过去合作的答谢，实际上是明确表达一种信息--我们公司也能够有偿合作！只有这样，人家才能心领神会，才肯同我们进入实质性的磋商。" 贺铮微蹙双眉："你小子哪来的这些鬼道道？" "近墨者黑嘛。"丁大庆满脸自嘲，"我常年搞营销，虽然没吃过猪肉，却是满眼肥猪跑呀。" "你可不能借题发挥。"贺铮斥责道。 "天地良心。"丁大庆信誓旦旦，"如果不是为了企业，我才不愿意跑去给人家赔笑脸，装孙子！" "是啊，都是为了企业呀……"贺铮陷入沉思。 丁大庆又表现出一副无所谓的样子："情况我说了，办法我也想了，何去何从由您定夺。不管怎么说，反正我们这么大的企业要生存，一万多名职工要吃饭，丢了市场全盘皆输。你们这些大领导要比我的责任重得多，敢不敢迎难而上，您看着办。" "我们见机行事吧。"贺铮语气沉重地表示了默许。 一路车程，贺铮仿佛上了一堂内容深刻的大课。实际上，整个社会拜金思潮的涌动，市场营销手段的变化，贺铮都有所察觉，只是没有想到这么快就逼迫到自己的面前。作为国营企业的领导，贺铮深知行为规范的严肃性。但是，市场经济的游戏规则更是六亲不认，不纳入其中只有死路一条。这两种水火根本不能相容的行为理念硬生生地摆在面前，是退缩？还是铤而走险？企业要生存，职工要吃饭，责任大如天呐！贺铮有一种身不由己的困惑，前者是行为戒律，后者又是企业生存的必由之路，个人与企业之间孰轻孰重？思索再三，贺铮的选择倾向于后者--首先，个人得失轻，公司利益重。再者，改革开放以来，国家的法律和行政法规始终滞后于社会的发展，小平同志讲过：摸着石头过河，要敢于做先吃螃蟹的人。三则，此行北京不过是探探路，以此来解剖市场营销这个麻雀，如一切真像丁大庆所言，回来后再同郑天龙商议，必要时可以提交领导班子集体决策。这样既适应了市场营销的游戏规则，摆脱企业目前的经营困境，又可以形成集体负责的态势，解脱个人的责任风险。 现在看来，贺铮当时的想法是多么的幼稚！ 天近黄昏，丁大庆驱车驶进北京，在环城路上陷入密如蚁阵的车流，只得像蜗牛一般艰难爬行。近些年，北京的市政建设有着突飞猛进的发展。遗憾的是，北京的公路交通实在不能恭维，尽管连续多年不断地在拓宽旧公路和修建新公路，却依然不能满足快速增长的车辆行驶需求。 好不容易驶出了环城路，转上高高的立交桥，再左行右拐，穿过人流熙攘的商业大街，驶入一家非常知名的星级酒店。 走进富丽堂皇的酒店大厅，贺铮不由得心中一紧，惴惴不安地小声问丁大庆："住在这里一晚要多少钱？" 丁大庆回答："我订了一个套间，一千八百元。" "太贵了，"贺铮似乎吃了一惊，"没这个必要吧，普通房间就可以了。" "您呀，不能临阵退缩。"丁大庆有些责怪他，"咱们说好的要拉场子嘛，拉不开场子办不成大事。" 贺铮无语，只得硬着头皮听之任之。 丁大庆办完住宿手续，把房卡交给贺铮："您先去房间休息，我去接那位田副总。" 贺铮接过房卡，目送丁大庆离去，然后乘电梯升至下榻的楼层。 走进客房，贺铮的眼前又是一片鲜亮，装饰堂皇的客厅彰显着豪华的气派，宽大的沙发，琥珀色的茶几，精美的手工剪花地毯，液晶显示的音响设备，琳琅满目的室内吧台，一簇盛开的康乃馨飘散着淡淡的幽香…… 推开内室的门，里面是布局舒适的卧房，一张宽长厚软的大床，一排硬木雕花的衣橱，一架落地的穿衣镜，一台放有电脑的书桌…… 再推开卧室内侧的门，里面是满眼洁白的卫生间，有椭圆形的冲浪浴缸，有能喷射温水的马桶，有摆放各种化妆品的梳妆台…… 如此高档的酒店，如此豪华的套房，小住一晚就要花销一千八百元，这相当于一个低保家庭半年的生活费啊！ 贺铮心中欷觑不已。 傍晚时分，丁大庆终于请来了翘首以待的田副总。 这位掌握订货权力的田副总晃动着胖熊一般硕大的身躯，神态傲然地走进房间。贺铮慌忙迎上前，像见到老朋友似的亲热地握手寒暄。 田副总大模大样地坐在沙发上，一双圆亮的熊眼环视着客厅，脸上露出新奇的笑容："贺总啊，如今你这位土八路也开窍了，实在难得呀！" |
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