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| 七九 | |
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郑天虎劝慰："你贺大哥在中纺集团不过是每月几千元的工资，企业搞得再好也揣不进自己的腰包，想开了就顺气了。" 贺铮心中暗笑，区区工资算得了什么？同你们这对龙兄虎弟清算旧账才是真正的目的！不过，眼前的情况尚不能彻底撕破面皮，自己的估计不足导致陷入受制于人的被动，要转化目前的局势必须采取缓兵之计，也罢，暂且委曲求全。 "好吧，算你们兄弟狠。"贺铮终于做出了退让，"不过，你要言而有信，必须确保我们正常生产的资金。" 郑天虎信誓旦旦："你贺大哥放心，兄弟我一言九鼎。" 贺铮站起身："具体事情，我派丁大庆同你衔接。" 郑天虎也随之站起身："我保证按合同数量给你提供足够的生产资金。" "一言为定！" "一言为定！" "那就多谢了，我告辞。"贺铮悻然欲去。 "你不能走呀。"郑天虎阻拦，"你贺大哥能够做出让步太不容易了，我得敬你三杯赔赔情啊。" "算了吧，这样的酒我喝不痛快。"贺铮冷冷地回绝，执意而去。 郑天虎一脸得意之色。 此番较量，从表面上看似乎是贺铮败下阵来，实际上却是郑氏兄弟丧失了一个反败为胜的绝佳机会。假如，郑氏兄弟抓住贺铮撕毁合同的契机，干脆彻底反目，断绝资金的偿付，那无异于扼住了贺铮的喉咙，用不了多少时日，中纺集团就会陷入全面停产。这是一步致命的死棋，要想维持中纺集团的生产经营，最少也要注入上千万元的流动资金。靠打官司追讨欠款是远水不解近渴，靠市财政接济又过不了韩市长那一关，向银行借贷更是毫无希望，中纺集团尚有两个多亿的旧贷未还，而且企业资产已经全部抵押，即使银行愿意支持也是爱莫能助，谁也不敢如此明目张胆地违章操作。 只可惜郑氏兄弟缺乏大智慧，错失了天赐良机。其实也难怪，对于郑氏兄弟而言，一则做贼心虚，不敢大张旗鼓公开造势；二则利欲熏心，满足于赢得眼前的利益；三则恃强自信，认为把住了资金的命脉就可以高枕无忧，贺铮再有天大的本事也只能服服帖帖地顺从。殊不知，这又是利令智昏的愚蠢！ 反观贺铮，表面上看似不得不示弱让步，实际上却是赢得回旋的空间。最初，贺铮对向郑天虎讨债充满了信心，认为欠债还钱乃是天经地义的，任何人都不能推脱。郑天虎即使天性刁蛮，最恶劣也只可能会分期偿还，只要能先讨回几百万元，自己再从绿色庄园和国资委借调部分资金，维持中纺集团的生产经营不成问题。可是，万万没有想到这个郑天虎居然耍起了无赖，不但一分钱不给，还极为蛮横无理。当时，贺铮怒火中烧，险些抑不住与之争个高下。就在电光火石的瞬间，贺铮倏然冷静下来，保持住了清醒的头脑，认识到不能紧逼不放。郑天虎匪性乖张，一旦逼紧了会狗急跳墙，哪怕一损俱损也敢于铤而走险。如果彻底撕破脸皮，反而会使自己陷入绝境。为了中纺集团的长远利益，贺铮不得不隐忍求安，暂时示弱让步，再从长计议。 贺铮当然不会就此善罢甘休。从郑天虎那里碰壁而回后，贺铮面对眼前的窘境陷入了苦苦思索之中…… 郑氏兄弟对于中纺集团采取的是渔夫驭弄鱼鹰的手段。贺铮年轻的时候曾经出差去过南方的鄱阳湖，看到每条渔船上都豢养着十多只体形矫健的鱼鹰，渔夫一声呼哨，鱼鹰便纷纷振翅腾飞，片刻之间便会衔来一条条活蹦乱跳的鱼儿丢进船舱。贺铮好奇，不明白那些鱼鹰为什么捕到鱼儿不自己饱食，反而忠诚地孝敬主人。经当地的朋友讲解才恍然大悟，原来渔夫在每只鱼鹰的脖子上都系上一根绳索，勒住了鱼鹰吞咽鱼儿的食道，每每鱼鹰衔来十余条鱼儿后，渔夫才会解开绳索，给鱼鹰喂食一条小鱼儿。久而久之形成了条件反射，鱼鹰只有更多地捕捉鱼儿孝敬主人，才能获食其中的一条，而渔夫则依靠此种手段驭弄鱼鹰捕鱼。贺铮笑鱼鹰的愚蠢，也叹服渔夫驭控有术。 郑氏兄弟控制资金无异于在中纺集团的咽喉勒上了绳索，中纺集团要维持生存运转，只能源源不断地为他们生产供货，就像愚蠢的鱼鹰一般俯首贴耳地甘受盘剥。如果中纺集团想摆脱郑氏兄弟的驭控，首先必须解决资金问题。但是，如此庞大的资金缺口，短期筹措只能算是杯水车薪，想长期借贷又举债无门。贺铮思来想去，唯一的出路还只得在自身经营运作上做文章，也就是说要采取以夷制夷的策略，首先要做出低头臣服的姿态，短时间内依然甘受郑氏兄弟的盘剥，韬光养晦，以此麻痹郑氏兄弟。然后，暗中联合买方客户，制造一次性大单订货的假象，诱使郑天虎更多地偿付生产资金，一旦企业稳定了生产运转，再以猝不及防的方式摆脱郑氏兄弟的驭控，把产品直接销售给订货客户，一举扭转受制于人的被动局面。当然，要实现这样的谋略，必须要有像北京东方地毯公司那样的大客户在暗中给予默契的配合，共同合演一出瞒天过海的好戏。否则，一切都只是纸上谈兵。 北京的那位像熊一般肥壮的田副总是一个见利忘义的小人，也是混迹江湖的青面黑客，要想利用此人搞暗中合作必须付出相当多的利欲诱惑，再晓以江湖利害，双管齐下才能结成同盟。毋庸讳言，此种方案有一种阴暗的性质，实在是不得已而为之，但非常情况采用非常手段似乎是情理之中的事。 当贺铮把全部情况和自己的想法向周子敬汇报之后，这位性情洒脱的国资委主任却是一反常态，陷入了难以抉择的困境之中…… "老周，有没有胆量赌上一局？"贺铮明显是在激将。 "这不是有没有胆量的问题。"周子敬沉重地摇摇头，"老贺呀，你应该吸取历史教训，不能仅凭一腔热血就去冲陷雷区呀。" "我就是吸取了教训才来向你请示的。"贺铮解释。 "你的方案行不通。"周子敬态度明确，"这不同于销售回扣，尽管都是利欲诱惑，但是说法不同性质就有区别，销售回扣可以说成是市场经济的惯例规则，打个擦边球尚可通融，而你这是直接给客户送钱，无论怎样的用心都属于彻头彻尾的商业贿赂。别说我这个小小的市国资委主任，就是岳书记也不敢拿党纪国法当赌注啊！" "我这也是万般无奈才出此下策。"贺铮感到事关重大。 周子敬思虑严谨："再者，你要郑天龙签字同意支取这样一笔数目巨大的款项去用于断绝人家的财路，未免太过于天真了，既使郑天龙肯，你的底牌也就全部暴露无遗，失去了隐蔽性，一切操作就全无意义了。" 贺铮有些泄气："难道我们就这样继续任人宰割吗？" 周子敬劝慰道："你老贺在企业经营方面是公认的专家，能想出这样出奇不意的对策也是智高一筹。但是，你在政治上却很天真，不会绕圈子呀。" "绕圈子？"贺铮不解。 |
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