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  那一年他三十二岁。

  从工厂走出来的时候,他皱了皱眉头,大太阳照得他有些睁不开眼。他从来没想过自己以后该怎么办,因为他根本就没想过自己有下岗的一天,所以他觉得有些迷茫。顶着太阳在工厂门口站了一会儿,脑子里还是一片空白,只好又皱皱眉头,往家里走去。

  路上,他一直盯着自己的影子。他觉得自己像一条被突然遗弃的狗。

  这么大一个人,总不能饿死,总得想办法找点儿事儿干,何况还有老婆孩子。原本他打算找个地方干点力气活,可是满大街转悠了几天之后,他突然改变了主意:再找个地方干活,难保不会再次下岗,与其这样,还不如单干。

  他决定卖烟。原因很简单,卖什么都是卖,他自己原本就抽烟,能赚点儿是点儿,不能赚,起码自己抽烟能以进价拿。

  家底是两千块钱,找朋友借的。

  "半年之内还给你。"

  说这句话的时候,马同林有点儿心虚,他承认自己是硬着头皮说出来的,因为他根本一点儿把握都没有。他想好了,要是赔干净了,就把房子卖了。

  两千块钱的底子,好烟是进不起的,只能进中低档的,七七八八弄了两箱。他也租不起门脸,就借了个三轮车,在路边支个板子卖。

  当时不像现在,满街都是闲得无聊的城管,看见地摊就抄,基本上来说,你只要不把摊子摆到马路中间,就没人管你。对烟草证的管理也不严格,如果真遇上检查,反正也就一个板子两箱烟,往三轮车上一扔,蹬起来就走了。所以,当时那条街上道路两边都是支着板子卖烟的。

  这时候他还不是烟贩子,他离这个词还很远很远,他只是个没有烟草证的非法的卷烟零售摊的摊主,你也可以叫他菜鸟或者傻B,总之都是一个意思,也根本无所谓--他只是想找个事做,不至于被饿死。

  第一天,马同林赚了八块钱。这是他人生中第一次做生意,八块钱很少,他上班的时候还平均一天二十块钱工资,可是这八块钱给了他信心,他觉得自己能行。

  卖烟是个本大利小的行当,这是马同林卖烟几天之后的感悟。零售价二三十块钱一条的烟,利润只有一块钱,倒是拆开来卖单盒的利润稍微高一点,一盒能赚三四毛。当然你也可以卖贵点儿,下场就是没人买你的烟--这么多卖烟的,价钱基本上都是公开的,买烟的也都不傻,一条烟贵五毛钱人家也不愿意买。

  转眼一个月过去了,他仔细算了算,赚了三百七十块--最多的一天赚了二十五块,最少的一天赚了四块两毛,当然还有一分钱不赚的时候,那是因为下雨没出摊儿。反正平均下来,一天就是十二三块钱。

  这让马同林稍显沮丧。三百七十块钱,只够一家人勉强吃饭,他还指望半年还清债呢。他也观察过其他卖烟的,生意明显比他好。他自己安慰自己,刚起步,没生意也正常,人家都干多长时间了,能比吗?只要坚持下去,慢慢回头客多了,自然也赚得多了。

  可是事情并没有按照马同林的想法发展,第二个月,他只赚了二百八十块钱--生意越来越差了。

  马同林急了,这怎么回事?难道真的是同行没同利?来光顾的人不少,但大多数都是问问价钱就走了,转身去别的摊儿上,付了钱,拿烟,走人。

  真见了鬼了。他心里开始犯嘀咕。

  "这烟多少钱一条?"买烟的指着一条软包的"桂花"问。

  "二十三。"他老老实实地回答。

  "二十二卖吗?"对方还价。

  "最低二十三。"

  对方一言不发地就走了。


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