精变(32)_泊尔_应天故事汇

三十二

　　三个月后，江雁落觉得自己的准备已经充分了，提出这个方案的时间到了。可是，向谁提出来呢？如果把这个想法告诉贾梅，江雁落觉得99%的机会贾梅会把它据为己有，江雁落不甘心被贾梅剽窃工作成果。告诉市场总监NANCY吗？江雁落也没有把握，她在总经办时与NANCY有过接触，但仅限于点点头，打个招呼；到了市场部后，和NANCY有过几次交谈，可直到现在都不能说相互了解。再说，如果自己跳过直接经理贾梅，又该以什么借口找到NANCY汇报呢？总不能冒冒失失地找到她说：“NANCY，我有个想法，能跟您谈谈吗？”NANCY不了解自己，会不会很反感这种越级汇报呢？调过来翻过去地考虑后，江雁落觉得自己唯一能够信得过，而且可能拉上关系的就是雷翰了。其实，江雁落潜意识里总希望能在雷翰面前表现一下，让他看到自己的能力。

　　周五下午，江雁落将自己写的方案偷偷打印出来，放进一个透明塑料两页夹里。今天，她的心里有些兴奋，有些紧张。下班时间到了，她在电脑上假装修改着一份其实已经算好的EXCEL表。“怎么，还不下班？”贾梅经过江雁落时特意关心地问。“哦。你先走吧，我还没做完这个月的推广活动费用支出报表。”江雁落回答。“周一再做好了，这个报表也不急。”贾梅说。“没关系，你先走吧。我做完再回去。”江雁落对贾梅笑着说。“好，也别太晚了。周一见！”贾梅对江雁落认真的态度很满意，叮嘱一声转身离开了。“周一见。”江雁落对着贾梅的背影回应道。

　　耗到差十分七点，为了让自己掏出方案的动作更自然些，江雁落特意把方案与其他文件一起放进了一个大牛皮纸袋里，抱着下了楼。出了楼门看到雷翰的车还泊在停车场里，江雁落笑了。江雁落站在公司门口的公交站等着雷翰出现。七点过二十了，雷翰还没有出来，一辆公交车却到了，江雁落没有上车继续等待。七点三十五分，雷翰的车出现在公司的大门口，江雁落看见金属栅栏门缓缓地打开，雷翰的车驶出了公司大门。江雁落抱着牛皮纸袋特意站在靠边的车道上，等着雷翰发现她。她听见自己的心“砰”“砰”跳动的声音，感觉手心里渗出汗来！雷翰的车经过江雁落站立的地方，并没有停。江雁落的心“刷”地凉了。她懊恼地想：是不是天已经黑了，雷翰没看清自己。又或是，雷翰看见了自己，但已经行同陌路了！想到后一种可能，江雁落觉得鼻子开始发酸。

　　就在江雁落开始胡思乱想的时候，雷翰的车在前面不远的地方停下来，又倒了回来。江雁落觉的心“呼”地一下提到嗓子眼儿。雷翰的车停到江雁落的面前，副驾驶座一侧的门啪地一声打开了。“小江”江雁落听见雷翰在叫她，刹那间觉得这充满磁性的声音居然比自己记忆中的还要悦耳！“雷总。”江雁落弯下身，笑着同坐在车里的雷翰打招呼。“错过班车了？上来吧。我送你。”雷翰话刚出口，江雁落一脚迈进车里，甚至忘记道谢。猛然意识到自己的失态，江雁落的脸一下子红了。她想自己是不是表现得过于急不可待了？

　　雷翰微笑地看着江雁落关上门后，转过头，再次发动了车。“在市场部的工作还顺利吗？”雷翰首先打破了沉闷。“嗯。还好。”经过了几个月的分离，再次坐到雷翰的身边，闻着雷翰身上所散发出来的特有的清新干爽的味道，江雁落一时百感交加，原本准备好的话都被暂时抛到了脑后。“你们在北京搞的活动不错，经销商和销售部同事的反映都很好。”雷翰参加了北京的活动，但没有去沈阳。沈阳的活动出了问题后，NANCY曾解释说，因为负责北京活动的江雁落生病了，沈阳的活动是由另一个同事临时顶上去的。由于对一些环节不了解，出了问题。而负责东北市场的销售人员则坚持抱怨说因为活动出问题，不少经销商提前离开，所以最终的订货量远远没有达到预期的目标。雷翰知道活动出问题并不是导致没达到预期订货量的原因，至少不是主要原因。他还了解为了完成任务，一些销售经理甚至与经销商达成默契，由经销商在活动上大量订货，帮助销售经理完成业绩，同时享受到种种优惠。但过一段时间后，经销商会以各种借口将货品退回，而优惠则不了了之了。这种连手作弊的行为，雷翰早已了如指掌，只是还没到开始整顿的时候。更何况，雷翰知道真正拉动销售的是终端，是消费者的购买行为。不然，就算硬逼着经销商下了单，进了货，终端拉不动，所有货品也会被留在渠道里，把渠道堵死！但无论如何，雷翰觉得江雁落能够不出纰漏地把北京的活动组织好，还是应该被肯定的。“谢谢。”江雁落接受雷翰的表扬后，开始琢磨如何把话题引到自己手里的方案上。

应天故事汇(gsh.yzqz.cn)