精变(34)_泊尔_应天故事汇

三十四

　　当雷翰还在思考应该从哪儿着手，先试一试水深水浅的时候，江雁落提出的方案给了雷翰新的启发。在雷翰的新策略里，把以连锁超市为主的零售商从分销商的客户名单中剥离出来，成为直接由曼可顿管理的大客户渠道是最重要的变化之一。这样的变化无疑损害了分销商的切身利益。这样的利益冲突一方面可以通过大幅度削减分销商的数量，扩大每个分销商所覆盖的区域来降低，另一方面，可以通过为分销商提供新的利润增长点得到解决，比如加强分销商的物流和仓储能力，为其区域内的零售商提供仓储和物流服务，赚取服务费用。同时，分销商数量的减少还将为曼可顿带来更多的益处：覆盖区域的划分将更加明确，配合返利政策的改革，可以极大地改善窜货问题，保证零售价格的统一；而经过严格筛选保留下来的分销商应该是分销商中最具竞争力和实力最强的，他们也最有可能在雷翰的新策略中顺利完成从分销商到渠道战略合作伙伴的演化。在整个新策略全面实施后，曼可顿和分销商的所有业务往来将全部通过电子系统完成。考虑到这些，雷翰觉得江雁落提出的进销存管理系统不仅可以让总公司轻松即时地掌握每个分销商的分销能力，为挑选继续合作的分销商做好准备；而且能测试一下他们接受和执行新体系，新系统的能力。而分销商适应变化的能力和执行力在曼可顿未来的发展中将起到不可忽视的作用，不然一个拉着木板车车身的火车头，无论车头跑得多快，整列车都是不可能行驶太远的。更何况,这个系统所提供的是一个对曼可顿和分销商都有利的双赢策略。如果整个营销渠道的改革从这里开始，所承受的阻力应该是比较小的吧。

　　将方案交给雷翰已经十天了，江雁落始终未收到任何音信。她现在甚至不太确定雷翰是否已经阅读了自己的方案，又或者自己的方案太幼稚了，雷翰看过后就把它丢到了一边？在过去的几天里，江雁落始终未能睡个好觉，她不断地猜测着各种可能，来解释为什么已经过去十天了，不，如果算上今天应该是十一天了，她递交上去的方案却如同泥牛入海，杳无音信。依江雁落对雷翰的了解，即使自己的方案无法被接受，雷翰也会通过一个婉转的方法告知自己的。“小江，NANCY请你现在到她的办公室去一下。”贾梅结束了每周的市场部经理例会后从会议室出来，直接找到江雁落。贾梅有些奇怪，为什么NANCY会突然要亲自和江雁落谈话，而不是通过自己传达呢？接到通知的江雁落有些莫名其妙“你知道是什么事吗？”她站起身的同时，疑惑地问贾梅。“我也不知道，你还是赶快过去吧。”江雁落的疑问让贾梅更感奇怪了，但她还是催促着江雁落赶快去找NANCY。

　　“咚咚咚”站在NANCY的办公室门口，江雁落抬手敲了敲NANCY的门。“请进。”NANCY温和的声音从门内传了出来，江雁落打开门，走了进去。“NANCY，您找我？”江雁落进了门，一边走向NANCY的桌边一边问。“小江，坐。我有事找你。”NANCY把手从电脑键盘上移开，指了指桌子对面的空椅子，示意江雁落坐下。等江雁落落座后，NANCY开口道：“听翰说，上周你搭他的车回家时，跟他聊到你在接触分销商和地区销售经理后了解的一些情况。”NANCY停下来，看着江雁落。当NANCY一提到雷翰时，江雁落觉得自己的心“呼”地提了起来。望着正看着自己的NANCY，江雁落想：不知道雷翰是怎么向NANCY解释的，所以自己最好别插嘴，先听NANCY把话讲完。见江雁落没有开口的打算，NANCY继续说“翰还提到你的一个建立分销商货品管理和分析系统的想法。对于这个想法，我们在这周的高管例会上做了讨论。大家都觉得这是一个不错的想法，值得实施。所以现在公司决定从各相关部门指派一些人员来负责这个项目的策划和实施。因为这个建议是由你提出来的，而且你以前在总经办做过许多协调工作，所以任命你为这个项目的协调专员。”NANCY说到这里又停了下来，观察着江雁落脸上的表情。听NANCY讲到这里，江雁落先是一惊，她在桌子下面，用右手重重掐住左手的虎口，努力压下心中的激动，“不要得意忘形！”江雁落提醒自己，但嘴角还是忍不住向两边牵动了几下。

　　没有在江雁落脸上看到明显的表情变化，让NANCY觉得有些意外。当雷翰找到NANCY谈这件事的时候，虽然雷翰把与江雁落的见面描绘成路上偶遇搭车回家，而且并没有提及江雁落交给自己的方案。但NANCY还是能洞察到江雁落多多少少表现出来的越级汇报。对于江雁落NANCY还不是很了解，只觉得这是个说话不多，温文尔雅的女孩，看上去很有教养。与雷翰共处一段时间后，NANCY知道雷翰极少插手每个部门的人事安排，而是尊重部门经理的决定。而这个江雁落居然让雷翰两次为她出面与自己谈话，第一次是把江雁落安排到渠道推广部，而这一次是推荐她成为新项目的协调专员。NANCY想：如果这个项目能够成功推行，身为项目协调专员的江雁落无疑将在员工业绩评估及今后的职业发展计划上落下成功的一笔。但同时，NANCY又不得不承认江雁落作为渠道推广部的新员工，能在与分销商的接触中捕捉到机会，并提出这么好的建议是出乎意料的，同时也显示出她所具备的发展潜力。所以，既然老板都开口了，这个顺水人情自己还是乐得做的。“这个项目的项目经理是北方区的销售经理ERIC陈。他将对整个项目负责。在这个项目上你向他和我同时汇报。但因为你还是渠道推广专员，而且这个项目的实施是有时效性的，到整个系统正常运行后，项目小组即会解散，所以你仍然算是渠道推广部的成员，需要承担部门的一些工作。而渠道推广部的工作你要继续向贾梅汇报。”听了NANCY的话，江雁落觉得自己好象是被一劈两半，一半给了新项目小组，一半仍留在渠道推广部。江雁落本能地感觉到身兼数职，且同时向身处不同级别的若干老板汇报，将给自己日后的工作带来麻烦。特别是嫉妒心强，且无法容人的贾梅又将给自己出些怎样的难题呢？但能够参与实施自己建议的新项目却让江雁落感到异常兴奋。于是，她决定暂时放下对未来人际矛盾的所有担忧，先让自己尽情地享受一下暂时的喜悦吧！

　　贾梅在晚些时候，从NANCY的口中得知了江雁落的新任命后，气愤非常。“这个小人！”贾梅在心里狠狠地骂到：“居然想离开我，去攀高枝。哼，想跟我斗，你怕是还嫩了点儿！如果你真有本事就干脆离开我的部门。既然你还在我手里，我就能让你有苦说不出。治不了你，我以后还怎么服众呢？江雁落，咱们走着瞧！”

　　获得任命后的江雁落从心里感激雷翰。当想到雷翰很可能是为了维护自己免遭越级汇报的麻烦，而没有把自己写的方案一起告诉NANCY时，江雁落觉得心里暖暖的。江雁落想：就算是为了报答雷翰的知遇之恩，自己也要尽力做好这个项目。更何况江雁落认为与ERIC的合作应该是愉快的。江雁落决心从现在开始抛下所有的思想包袱，忘却以前一切不愉快的经历，打起精神，重新出发！

应天故事汇(gsh.yzqz.cn)