精变(55)_泊尔_应天故事汇

五十五

　　SHIRELY听了PHIONA的话心道：这位胖大姐怎么这么白痴啊！简直什么都不懂吗！她冷哼了一声反击说：“我们怎么没有支持你们？安洁两个卖得最差的系列本来要被锁码的。这件事TIM你是知道的。”SHIRELY转向TIM道：“为了帮助你们解决这个问题，CRAIG特意找了我们部门的大老板说情。”“是。我知道。”TIM连忙面带微笑地点头称是：“还没来得及谢你们呢。”“还有这种事，TIM，到底是怎么回事？”PHIONA听了插嘴问道。TIM心里烦PHIONA，忍不住瞪了她一眼，还没等TIM回答，SHIRELY忽略PHIONA的问题，继续对TIM说：“你们用产品做奖品搞兑奖，又不产生销售咯，乐买也和曼可顿一样是要赚钱的喽，不可能光帮着白忙活吧，收场地费和管理费是合情合理的事。收押金是为了解决兑换中可能出现的争议，有了问题，消费者不去找你们，但一定会来找我们！”“好了，不解释这么多了，TIM都明白。”TOM打断了SHIRELY，对TIM说：“就这样，你们回去讨论一下。看看这样搞可不可以，等你们决定好了我们再谈。我和SHIRELY同另一家供应商还有个会。就不送你们了。”TOM说完，甚至没有和PHIONA、江雁落打招呼，直接站起身，带着SHIRELY一起离开了。

　　“真没礼貌！话都不说清楚就走。”PHIONA一边收拾桌上的东西一边发脾气，也不管对方是不是走远，会不会听到：“TIM，你们在外面就这么谈判啊，低声下气的。曼可顿可不是路边作坊！”PHIONA觉得心里的火还没发完，转身把气出在TIM身上。TIM听了PHIONA的话心里也很不爽，他觉得自己是因为安洁销得不好，才不得不看客户的脸色，PHIONA不但不感激，反而责怪自己，更可气的是PHIONA对卖场一无所知还乱插嘴使谈判变得更加困难，便回敬她道：“是呀，每次谈安洁的时候就不得不低声下气，PHIONA，你什么时候让我们也扬眉吐气一把呀？”

　　“你”PHIONA被TIM的话顶得想跳脚。看两个人要吵架，江雁落连忙把话茬开：“TIM，你是不是和我们一起回公司？”“不了，我还要去拜访个客户。”TIM背上包，对江雁落说：“你们先走吧。活动的事你们商量好后，看还有什么需要我这边做的再找我。”“好的，今天麻烦你了。谢谢。”江雁落忙向TIM道谢。看着江雁落讨好TIM的表情，PHIONA心里更不高兴了，想：这个女孩真狡猾！刚才乐买的人那么挖苦安洁，她不帮我一起反击，现在却做起好人来了！

　　当PHIONA在心里埋怨江雁落的时候，江雁落自己也觉得：作为安洁的助理品牌经理，乐买的讽刺与挖苦的确让她感到难堪，但因为有PHIONA和TIM在，而且自己在和卖场谈判方面也缺乏经验，她总觉得自己在会上随便插话不妥。而现在谈判出现分歧，就更需要销售部同事的支持，江雁落不想在这个时候得罪他们。

　　“什么吗！就是不重视安洁。谈判只派个小不拉碴的TIM出来，ALAN连个面都不露。TIM是什么？连个经理都不是，一个助理经理而已。什么是助理经理，说白了就是经理的助理！一点儿经验都没有！本以为曼可顿是个大公司才跳过来！真倒霉，做个小品牌处处受气！早知这样，我就不来了！”PHIONA上车后仍不停地抱怨。江雁落本来想宽慰她两句，但听了她对助理经理的评价后，闭上了嘴。

　　中午吃饭的时候，赵芳问江雁落：“和乐买谈得怎么样？活动什么时候开始？”“不太好。在卖场的收费上卡住了？”江雁落用勺子搅动着碗里的汤回答，心里发愁怎么办。“那怎么办？”赵芳问：“费用很高吗？”“不知道。具体费用还没谈到。”江雁落喝了一小口汤说：“我想下午找董静要一份大客户上个季度的销售报告看一下。看看除了乐买，还有哪些大型连锁超市能搞这次活动。”

　　吃好午饭，江雁落在楼道里遇到董静：“董静。我正要去找你。”江雁落叫住董静：“可以让我看一下上个季度的大客户销售报告吗？”PHIONA曾经告诉过董静不要把安洁的资料随便给部门里的其他人，特别是江雁落。于是，董静回答说：“我手里没有这份报告，我帮你问问PHIONA吧？”“好。谢谢。”江雁落说着和董静一起走进办公区，看着董静进了PHIONA的小隔间，自己则站在外面等。“她要这份报告干什么？告诉她，我没保存！”PHIONA听说江雁落要大客户销售报告，心里马上犯起嘀咕。她总觉得江雁落心眼太多，对自己的地位是个威胁，而且江雁落在工作上越投入，就越令PHIONA担心！

　　站在门口的江雁落听了PHIONA的话，愣住了。她不知道为什么PHIONA会这样对待自己正常的要求。江雁落虽然越来越觉得PHIONA好象不喜欢自己，但却想不明白自己究竟是在什么时候，为了什么原因得罪了PHIONA？

　　因为早上与乐买的谈判不顺利，再加上PHIONA莫名其妙的拒绝让江雁落心情很不好。回到家后，趁妈妈在厨房做饭，跟爸爸发了发牢骚。江爸爸听了女儿的话后意味深长地说：“爸爸没经历过几场商业谈判，可爸爸处理过不少员工纠纷。处理员工纠纷的时候，爸爸悟出一个道理：人们之间会产生矛盾，甚至把矛盾激化往往是因为从一开始，他们就把自己和对方放在了对立面上，一心想着怎么自己才能不吃亏，才能占更多便宜。这样的想法让他们的两只眼睛只盯在矛盾上，而忽略了两个人之间其实存在的共同利益。而在争论的过程中，每个人都要惩强，都要压倒对方。于是，就找出最尖刻甚至是伤害别人的话去攻击对方。结果呢？矛盾就被激化了，甚至可能大打出手。在这样的结果面前，其实没有赢家。雁落呀，单纯势强，特别是在嘴上占尽便宜的人，往往不会得到自己想要的利益。而表面势弱的人却未必是真正的输家。爸爸说的话你明白吗？”听了爸爸的话，江雁落笑了，左边脸颊的酒窝深现。她点点头，胸有成竹地说：“明白，老爸就是教我扮猪吃老虎吗？”“不对。”江爸爸摇了摇头说：“爸爸是想告诉你学会用合作代替对立。”“还不一样，就是为了达到目的，学习忍辱负重吗！”“不一样。”江爸爸又摇了摇头。这时，江妈妈在厨房里叫江雁落：“雁落，进来帮我把菜端出去。”“哦。来了。”江雁落答应着妈妈，站起身。看着女儿走进厨房，江爸爸想：一定要再找个时间和女儿谈谈。他不希望女儿为了达到目的变成一个急功近利、不择手段的人。如果真是这样，那就是自己在女儿教育上极大的失败！

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