荆棘舞(50)_紫百合_应天故事汇

五十

　　"浦江畔的"近水楼台"，陈总常去那儿喝茶，晚上九点整，你们在那里等着吧！"

　　叶小荼不喜欢喝茶，也从未听说过这个茶楼的名字，她赶紧拿笔将高秘书所说的茶楼名字、时间、地点等等记录下来，随后在网络上搜索了一下具体的地址，才发现那是一个非常高档的品茶会所。

　　她正要去找史迪文的时候，恰好听见史迪文传唤自己，立刻以最快的速度走过去，准备将刚才的"成果"向上司汇报。

　　史迪文的脸色比较严肃，全然没有了平时那份幽默从容，开口就说："上海亨利集团的Case，一旦优惠折扣太低，公司就没有利润了，你就是签下这笔订单也拿不到多少佣金，做或不做都没有太大的意义，我建议你立刻停下来。"

　　叶小荼本来满腔高兴，全然不料迎头泼来一盆冷水，她一时之间还没有转过弯来，将信将疑地问："你的意思是……不需要与他们合作了吗？"

　　史迪文很干脆地表示说："没错。虽然Johnson给了你六折的底线，但那是营销中心的底线，不是华东区的底线，更不是上海市的底线。我没办法接受这个折扣，否则将来对其他销售代表和客户无法交代。因此，即使你拿到了这个订单，我也不能签字盖章。"

　　叶小荼的脑袋在经历了大约三秒钟的短路时间后，立刻恢复了正常，她绞尽脑汁地回想着史迪文对待这笔订单的前后截然不同的态度，分析着他所说的原因是否属实。一种直觉告诉她，史迪文并不是对这笔订单不感兴趣，只是他似乎更关心这笔订单的利润率，谁不希望赚到更多的钱呢？她完全能够理解史迪文这种想法。

　　她琢磨了一阵，尝试着说："假如我们谈判的结果不是六折，比六折高，是不是就可以做？"她发现史迪文在皱眉头，立刻紧接着说："或者你给我一个上海市能接受的底线，如果对方不同意，我们再放弃？"

　　史迪文心中早有一个大致的比例，昂然说："最低七五折！"

　　叶小荼一听"七五折"，心中大概有数了，硬着头皮咬着牙说："好，我会按这个价格去谈。"随后，她看了看史迪文，将与高秘书约好今晚双方高层会晤谈判的计划告诉他，期盼着他点头同往。

　　不料史迪文立刻作遗憾状，利索地拒绝说："你怎么不经过我同意就擅自答应下来呢？我今天晚上约了恒泰实业的几位老总，恒泰实业是我们华东区最优质的大客户，我实在脱不开身，没时间参加亨利集团的谈判。或者你和他们商量一下，改个时间再约见也行。"

　　叶小荼再笨，听到这里也明白了史迪文的态度，他心里分明是希望这笔订单彻底黄掉。所谓"七五折"不过是上司给予下属的一块泡泡糖，抽不开身要客户改时间谈判更是完全不靠谱的无稽之谈，哪家客户不是高高在上地被销售代表们追捧，谁会忍受销售公司这样耍大牌？

　　她苦恼地回到座位上，暗自琢磨了好一阵，为了这笔订单，她已经耗费了很多精力和时间，要她就此放弃，实在是有些不甘心。史迪文不肯参加今晚的谈判，该怎么办才好呢？随便拉一个人冒充上司显然是不行的，万一被陈换之看出真相，没准他会大怒拂袖而去，订单谈不成，恐怕还要连累高秘书挨训。可是，还能找谁去当这个狐假虎威的"老虎"呢？总经理麦克道尔目前不在国内，在上海的公司高层营销管理人员除了史迪文之外，只剩下营销总监江尚，不知道他是否愿意出面？

　　叶小荼不想放过来之不易的机会，犹犹豫豫半天，最终还是鼓起勇气拨通了江尚办公室的内线电话。

　　江尚看到来电显示是销售部的公用号码，以为是史迪文打来的，立刻接起来问："Steven？有什么事？"

　　叶小荼听见他的声音，偷偷透过玻璃板向他的办公室内看了一眼，镇定了一下情绪才说:"对不起，我是Yolanda，虽然我知道不应该越级汇报，但是我希望你能够帮我一个忙。"

　　江尚诧异地抬头观望，正好看见叶小荼向他这边看过来，两人的视线隔着一层玻璃板在空间内不期而遇，彼此难免都觉得有点尴尬，他对着话筒，声音平缓而柔和："请说。"

　　叶小荼立刻将头低了下来，对着话筒说："是关于上海亨利集团的CASE，他们陈总指名要与公司高层直接面谈，地点定在"近水楼台"，Steven今晚有别的CASE要谈，所以我想请你去一趟……"

　　其实，她心里并不敢完全确定江尚是否乐意参与这次面谈，毕竟谈单是销售代表的份内工作，假如每一个销售代表都像她这样，非要营销总监出马才能拿到订单，江尚就是有三头六臂也分身乏术，况且他的时间非常宝贵，有很多需要维护的客户关系，原本不该来麻烦他。

　　她忐忑不安地想着心事，没想到江尚很快答复说："可以。"

　　叶小荼很高兴，立刻将刚才整理的资料通过MSN发给了江尚。无论如何，江尚这一次肯亲自出马操控这笔订单的价格谈判，总比她单独谈判有把握得多，他亲自出面会见陈换之，双方都是能够拍板的决策性人物，如果当场一锤定音，自然可以避免许多枝节。

　　江尚又叮嘱说："你将所有的资料都整理好，再准备一份项目意向合同，今晚我们一起去见他们。"

　　叶小荼照江尚的吩咐办了，心中还是有些疑惑，看江尚的架势似乎想在今晚与陈换之达成基本的共识，所以连项目合约都一并带了过去，他怎么会有这样的把握呢？目前他们根本不知对手美国DOOM公司的竞标底价，陈换之并不是一个好应付的人，他又如何能够保证他所给的那个"优惠"价格能让陈换之接受呢？

　　这一天恰好是周末，临近下班的时候，施莉莉的电话打过来，说邀请叶小荼一起去看现场足球比赛。

　　叶小荼料想她和罗鸿发在一起，说："今天我没时间，要见一个客户，你们去吧。"

　　施莉莉并不勉强，还说："我们特地约了几个帅哥一起去看球，准备介绍他们给你认识，既然你没时间，那就下次好了！"

　　叶小荼说："不用你介绍，我现在不需要……"她抬眼看见江尚拎着公文包走出办公室，以为他要离开公司，赶紧对施莉莉说："对不起，我现在很忙，回家再和你说啊！"

　　不料江尚并没有走近她的办公桌，而是一个人向着大门的方向走了出去，叶小荼担心他忘记了晚上与上海亨利集团约好的茶局，想提醒他一下，急忙从座位上站起来追过去喊："Johnson，等一等！"

　　她的声音虽然并不大，举动却有些反常，惊动销售部的人员都向她看过来，朱丽叶更是一副饶有兴趣的表情，瞪大眼睛看着她。

　　江尚飞快地回头，说道："我现在有一点急事需要处理，七点整你在大厦停车场等我。"

　　叶小荼见他没忘记这件事，才算松了一口气，她大约估算了一下，和高秘书所约定的见面时间比较晚，江尚开车过去，只要七点左右出发就不会迟到，于是笑了笑说："好的！"

　　她回到座位上，对面的朱丽叶立刻从MSN上给她发了一个"？"的表情，似乎很诧异。

　　叶小荼琢磨了半天才明白朱丽叶好奇什么，有意逗朱丽叶玩，发了一个开心的笑脸：":-)！"

　　朱丽叶又发过来："你和他？今晚一起干什么？"

　　叶小荼写："秘密。"

　　朱丽叶回："哦，Johnson还是单身，小心别闹办公室绯闻！老板很忌讳这个的哦！"

　　叶小荼写："谢谢提醒，不过常言说兔子不吃窝边草，叶小荼也不会啦！"

　　朱丽叶发了一个露着牙齿大笑的表情，略过这个话题。

　　[选载]

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