应天故事汇　>　时尚阅读　>　没有烟总有花　>　 上一页　　　　下一页
四八

　　她是头一回到达离开父母这么远的地方，头顶蓝天，脚踏黄土，完全是一个陌生的世界。

　　赤城县四面环山，山碧天蓝，一草一木在蓝宁的眼里都生动活泼，新奇至极。她深深吸口气，年轻的心在激奋，于是并不计较简陋的住宿条件。

　　领队的资深销售在招待所门前一客巍巍伫立的古劲苍松之下，培训她们：“这里近山海关，历来兵家相争之地，打进去，就是北京城。”他做一个叉腰指挥姿势，显出指挥官的派头，“现在我们要从北京城打出来。”

　　“利华美洁”的产品，从来包装别致洋气，价平但广告不平，代言人素来都冠以“国际巨星”的名头。大城市里的顾客很受落这一点，商超卖场之中，“利华美洁”的产品所向披靡。蓝宁家中的瓶瓶罐罐也多半是此家所出。她以为这只牌子应该处处可见。

　　但不其然。这里的县城就看不到“利华美洁”的影子。她们的任务就是在县城赶集会上，摆一个小摊，吆喝卖货，再带好简易的销售合同，一家一家走访当地的杂货店铺货。

　　太过原始，连大城市的高档广告都欠奉。

　　资深销售讲：“真的不需要，我们要因地制宜。”

　　蓝宁问：“我们的目标是什么？”

　　资深销售指着小杂货店里的不知品牌的洗发水洗面奶：“争取替换掉它们，今年暑期的初级任务就结束了。”

　　来到当地的头一天，她们一行人就在县城闹市区布了一个展台。这是相当简陋又俗气的展台，背后的简易易拉宝是“利华美洁”最出名的一个代言人的肖像，她演过乡土片，故而处处都有人认得她。易拉宝前放了十几张椅子。

　　然后他们便呼喝号召，有美容师讲解养护头发的知识，凡是坐下来的顾客都可获赠一包试用品，还有促销小姐同顾客亲切交谈。

　　蓝宁问面前的中年女子：“您平时用什么洗发护发？”

　　中年女子讲了一个她没听过的牌子，不过没关系，蓝宁继续微笑讲：“您看我们这个牌子的有洗发护发全套，就像刚才专家讲的，先洗头，再用护发素，这样才好养护头发。如果您嫌麻烦，没关系，我们还有二合一的产品，一次性完成清洁和护理工作。您可以先试试我们的试用品，把您的地址留给我吧，哦，对了，还有您的生日，到您过生日的时候，我们公司会有赠品送的。”

　　蓝宁为中年女子登记好资料，双手呈上赠品，赠品还配了漂亮的透明手提袋，是在一线城市里买两瓶大套装才给送的。

　　这么花成本？其实不，他们没花一毛钱广告投放的费用。

　　这样循环往复做了五天，资深销售又培训她们。

　　他拿了一只大哥大打县城里某一家杂货铺的电话，用北方口音问：“这儿有‘利华美洁’的洗发水吗？什么？没有？不行，我媳妇儿点名要买这个，你们进不进？什么？算了，我去别地儿问问。”

　　蓝宁讲：“这是欺诈。”

　　资深销售摇手指头：“这是口头表演营销。”

　　他发给女孩们几张A4纸，全部手写的这座县城里大小杂货店的电话。他还随身带了五只大哥大，女孩们不够分，一个一个轮流打。蓝宁没好意思要大哥大打电话，被资深销售看到，他觉得她在偷懒，把脸一沉，领着她到了招待所前头唯一的一个电话亭，讲：“这是工作，小同学，你要认真对待。”

　　蓝宁鼓鼓嘴，还是得按照手里纸上的电话一个一个拨下来。

　　“喂，我要买‘利华美洁’的洗发水，你们这儿有吗？啊？没有啊！你们太菜了，怎么这个牌子都没有啊？我在北京都用了好几瓶了，回家来怎么就买不到呢！算了算了，我回北京买。”

　　小小的电话亭其实很简陋，仿造北京城里流行的那种蘑菇亭式，蓝宁站在蘑菇之下，觉得有点儿狭小，便抱着电话听筒往外站了站。

　　这里真是好，一眼望出去山峦连绵，望之不尽，县城虽是小小，但是俯仰天地这么大。

　　蓝宁心旷神怡，看到远处高耸山峰陡峭，横看成岭侧成峰，是她见所未见的。她把头歪了一歪，远处方直的山峰真的又变了一种形状。

　　后头有人在说话：“那叫滴水崖，里面有一座朝阳观。”

　　蓝宁回头，在山间的夕阳照耀下，笑得阳光灿烂。

　　她对时维讲：“时老师，共军还在南泥湾开荒，国军已经下乡抢粮了啊！”

　　时维微微笑起来，他笑起来也是矜持的，上翘的嘴角，角度合适，好像这个人把自己藏在某处，不显山不露水。

　　他说：“不怕，存好粮食好过冬，春天来了再上山打老虎。”

　　罗大年就从时维身后走上前来，丈二和尚摸不着头脑，问：“时老师，你们在说什么？”

　　蓝宁手里还抱着电话，可是已经吃吃笑起来。时维走到她跟前，不知怎地就往她的脑门扣了一下。

　　勾起手指，小小一下，芝麻开门，蓝宁的心花如夏花一般绚烂。

　　当时时维告诉蓝宁，滴水崖又名碧落崖，距赤城县城有一百余里。蓝宁仅仅远瞻，就已能感受到那处丹崖碧顶的巍峨险峻。

　　她来这处之前，做过许多功课，立刻便对时维讲一句话：“朝阳道观一石县，滴水孤崖百丈边；余气出关连大漠，长风吹壁立青天。”

　　时维说：“朝阳观面朝正东，在大地还昏暗的时候，可以独得一片朝阳。”

　　蓝宁调皮地笑：“原来不仅仅面朝大海，春暖花开，连背靠大山，都能朝阳普照。”

　　蓝宁在难得的休息日，背上登山装备，跟着时维一起上了滴水崖，去膜拜朝阳观。

　　参差迤逦的山影中，阳光若有若无，但登山险途还是被照耀得极清澈，山石之间仿佛被铺就了一条金手指指出的康庄小道。

　　时维会回头眷顾蓝宁，适当的时候搀扶她攀援。蓝宁身后也有人护持，跟着的是新认得的罗大年。那一年他也不过三十而立，发际线还没变高，整个人和滴水崖一样峭如刀削。蓝宁戏称之为“愤怒的青年”。

　　罗大年荡漾着诗绪，在山间吟哦：“时代在我们的背后发出轰然的巨响。”

　　时维只管埋头在前开路，蓝宁有些累了，扶了一扶膝盖。

　　他们在山间绿草茵茵的拐角处休息。

　　蓝宁在那时不明白罗大年为何一路会有怒愤情绪，她对“愤怒的青年”说：“好风如水，好山如金，看此刻不长好，明年何处看？”

　　时维站在她的身边，微一侧头，眉目之间也是如温暖的风，如温柔的水。

　　他在看她，她知道。她这么死皮赖脸跟着他出来爬山，也就是在心底死皮赖脸盼着这么一秒钟。

　　空明的山间，花随风落，暗愁千百种，蓝宁还是只能无语怨东风。
应天故事汇(gsh.yzqz.cn)
上一页 回目录 回首页 下一页