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九六

　　原因二，他们建立饮食策划部门，目的是辅助一线的调味品销售，但金融风暴来临，国内中高端餐饮场所的消费萎缩，连带影响了原料进货量的萎缩，而丽华美洁的价格又较国内品牌甚至日本品牌为高，再贡献智囊服务，在成本上头还得败下阵来。他们认为亲近终端消费者，减少中间环节解约成本方为上策。

　　于是便有了本次的招标，他们想要通过外脑，汲取意见，对建立全新的面对终端消费者的渠道起到帮助作用。

　　罗曼听完蓝宁的阐述，闷声不响思考半晌。

　　她说：“你真行啊！连分析都做好了，把客户的需求罗列的这么清楚。”

　　蓝宁但笑而不语。

　　其实分析全部是关止做的，他用红字标注在对方提供的资料之间。这大大节省了她阅读资料再做结论的时间。而且，关止做的结论，不但详尽，且还一针见血。

　　他还用蓝字在资料下头加了一句：“老岳，你确定要投诚洋人？”

　　但蓝宁有别个想法，她对罗曼讲：“他们在本地先试运行，而后推广至全国。可想而知，全国市场有多大，影响会有多广。而且开放市场下，如果运营得当，让消费者得益，我们也算不辱使命。”

　　罗曼抱着手臂，又把蓝宁提供的资料看了一遍，再看下头一串的竞标对手。

　　她说：“这一间，还有这一间，这间，他们都是业内翘楚。”

　　蓝宁讲：“是的，但是他们一贯服务国外企业，对国内市场未必比我们更加了解。”

　　“利华美洁没有给我们招标通知。”

　　“毛遂自荐自古有之。”

　　“蓝宁，你有几成把握？这意味着未来的一个半月，我们需要全神贯注在这个项目之上，尤其，方珉珉辞职，企划部无人。”

　　“罗总宝刀未必老。”

　　罗曼笑开了，她又握了握蓝宁的手：“我一直在想，和你携手共事会是个怎么样的情形？”

　　蓝宁反握牢她：“我们一直是同事，不是吗？事不宜迟，我们需要寻信息部门搜集更多资料，做好更多的市场调研。”

　　罗曼说：“罗总那边，我来汇报。”

　　蓝宁想，她越来越没看错罗曼，她话头醒尾，比谁都能快速明白情势，还能做好最佳的调配工作。以她同罗大年的亲属关系，自比同罗大年暗中有意见的蓝宁更易去做这个说客。

　　一个公司内，有这样的皇亲国戚，未尝不是一重福气。她答：“行。”

　　如此便两厢分工，真是事不宜迟，蓝宁火速与信息部的头头会晤。

　　对方答允接受对利华美洁调味品市场销售情况的调研任务，可是也抛出了个难题。

　　“谁来做全案策划？”

　　蓝宁用手拍了拍额头。

　　她说：“我。”

　　“谁来做客户联络？”

　　她说：“罗曼。”

　　“可有通知书和任务单？”

　　蓝宁答：“罗总会发邮件通知。”

　　对方答：“那么我等通知，我需要把上一个阶段‘童梦’的调研停上一停了。如今来看，我们没有时间做积累工作了。”

　　这便是一个充分的理解和充分的支持。蓝宁颇有几分感动。

　　对方又讲：“能够脚踏实地做好事情，是工作的本分。就拿‘童梦’来讲吧，他们的新产品逐渐锐减，去年也就搞了一个展览会的招标，其他的国内展览都草草了事。原来高层都钻到金融圈子里去了。”

　　蓝宁拉了椅子坐了下来，认真听下文。

　　“罗总还想多多了解‘童梦’需要好争取下笔业务，我认为大可不必了。金融风暴扫过，A股市场和H股市场从高位回落，大退潮以后才有好戏看。巴菲特说过‘只有退潮了，才会看到谁在裸泳’。我看‘童梦’，玄！”

　　蓝宁问：“怎么说？”

　　“谢东顺这几年沉迷投资领域，已经是行内皆知的了。去年在美国的展览结束后，他想要和华尔街的投资公司联手成立上亿美元的制造业投资资金，想向整个行业横向扩张。谢东顺凭什么生出这么大胆子要用资本吃掉整个行业？就算他是这行的行业老大，他也没这么多钱搞定大中华市场。这些钱到底怎么来的？”

　　对方把话讲完，蓝宁似觉有冷汗将要涔涔落下。

　　谢东顺，在她的印象里是那个憨厚的，老实的物理老师。他曾经在广交会上，为了卖一个专利而苦恼，也在与大学生交流的时候真心实意讲述创业艰难。
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