私募(67)_郭现杰_应天故事汇

六十七

　　第三十二章建立私募

　　林康跟着约翰列农学习，除了常识性的金融实务知识和投资方略之外，最大的收获就是学会了如何利用书本之外的知识去投资。

　　2004年新年过后的第一天，约翰列农打电话让林康到他办公室去，交给他厚厚的一大堆资料：“这是中国内地‘无线灵通’公司在纳斯达克上市资料，最后的全球路演准备由你带领团队独立完成，有信心吗？”林康深吸了一口气接过资料：“我有信心做好这个项目。”约翰列农点点头，微笑道：“我深信你的能力，林，你一定行！”

　　“谢谢公司对我的信任，我一定会做好。”到公司才半年，就将这样一个上市公司的全球路演交给林康，在外人看来实在是疯狂至极，甚至就连林康本人也颇感意外。

　　当约翰列农打电话告诉无线灵通公司的老总徐冠飞时，他一脸的惊愕：“这么大的一个全球路演项目交给一个年轻人来主持？”

　　约翰列农笑着问他：“比尔盖茨十九岁时就创造了微软公司，他不是一个年轻人吗？哦，还有贵公司的缔造者——徐先生，您不也是二十一岁开始做无线灵通的吗？”

　　徐冠飞是无线灵通公司的总裁兼总经理，清华大学毕业，二十一岁那年和人合伙开设了无线灵通公司。后来由于资金困难公司苦苦支撑了几年，濒临倒闭时由富普林投资集团投了五千万元人民币的风险投资金，才使得徐冠飞的无线灵通起死回生，柳暗花明地迎来迅猛的发展。当初谁也没有料想到只有短短的几年时间，无线灵通竟然要到纳斯达克上市了。

　　“那好吧，路演前他制作的计划书，我们公司必须要审查。”徐冠飞最后妥协了。

　　“那当然，路演是我们两个公司一起进行的，当然要先让总裁先生过目了。”约翰列农笑着挂上了电话。

　　美国投资者对在美国上市的中国公司不仅没有任何歧视，相反，还热烈追捧。2003年美国股市表现最好的股票是与中国有关的股票，新浪、搜狐、网易等三大门户网站是2003年美国股市上最耀眼的明星，就连携程网在纳斯达克首次公开募股上市也大获成功。那些门户网站在海外多年，市场已经接受。旅游网站携程网在国外也有商业参照模式，市场也容易接受。可是手机游戏、下载铃声、发些短信的无线灵通这样的SP服务商，市场接受吗？

　　美国人喜欢新奇的事物，尤其是对那些从没有出现过的新生事物，非常喜欢而且愿意尝试，所以林康在带领团队制作计划书时，着重强调了无线灵通的新奇及其无比的潜力及成长性，并从“巨大的消费市场”这一点着手。

　　无线灵通的上海总部会议室里，林康将路演计划书向徐冠飞及公司的管理层详详细细地汇报着。

　　“路演，就是一场‘秀’，既然是‘秀’，就要有演员、剧本、灯光、音响、舞台效果——剧本，就是这个计划书；演员，就是我们在座的诸位，也包括我；灯光、音响就是我们所利用的报纸及各种媒介；观众，就是掏钱买票的观众；至于舞台效果，就看最后上市那天的股价了。整个路演过程各位一定要记住，要给投资者灌输短信概念以及商业模式。”下面一阵轻松的笑声。

　　“林经理，为什么一定要将短信概念作为路演的重点？”一个副经理问道。下面一阵寂静，大家都静静地望着林康，看他如何回答。这个问题也是徐冠飞想要知道的。

　　“海外的投资者平时基本不发短信或者很少发短信，而我们国内尤其是年轻人，最喜欢发短信。我们是一个具有十二亿人口的大国，从十五岁到三十岁之间，得有七八亿人口吧。这七八亿人如果每人一天发一条短信的话，其市场的潜力就大得惊人。”下面又一阵惊叹和轻松的笑声。

　　徐冠飞也大大松了一口气，心道：“这个年轻人不简单，能把各种问题分析得如此清晰且有条理，实在难得。”

　　2月上旬，从香港开始，两个半月里，林康和无线灵通路演小组就马不停蹄地走过了三十多个城市，足迹遍及亚欧美三大洲，对三百多家投资机构进行路演，进行了一百多场演讲。路演成功率在90%以上。

　　在纽约路演现场提问会上，果然有投资者问：“手机就是个通信工具，为什么要用手机下载铃声、图片？如果不下载铃声和图片，那么无线灵通靠什么赢利？”

　　徐冠飞微笑着反问他：“在美国为什么那么多年轻人喜欢将头染得很怪异？为什么将好端端的汽车装得花里胡哨，将音响开得震天响？”

　　那人耸耸肩说道：“为了标新立异，与其他年轻人区别开来，以显示自己的与众不同。”

　　“在中国，新一代的年轻人，也是靠手机的铃声、图片及其上面的游戏显示着他们的特别与另类。”

　　有个银行家问道：“据我所知，在美国和欧洲只有收入很高的人才会玩手机下载游戏的，中国的消费水平根本玩不起手机游戏。”

　　林康回答他：“在中国手机下载游戏的月收费只有５元到８元，就相当于走在马路上渴了，随手买瓶可乐的价格。无线灵通的消费群是15岁到30岁的广大年轻人，而不是那些少数的有钱人。”

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