围城不危(35)_茶禅一味

三十五

　　市场部与销售部，今天能打起来吗？众人的想法第一次出现了共识，不约而同地看向白弈棋和梁诚。

　　弈棋皱着眉看着这些数据，黄经理今天早晨已经跟她沟通过了，她也正在想对策。当然，首先就是要对出货进行管制，尽量执行款到再发货，但这解决不了眼前的困境。

　　催款是销售部的责任，市场部过问太多会引起梁诚的反感，她现在只能与财务部配合，督促各位销售人员加紧回款。她知道梁诚一直在找机会"修理"自己。

　　"现在情况大家都明白了！销售部加紧催款的力度，市场部加强出货资格审查。目前我们最重要也是最迫切的任务，就是要处理拖欠了一年以上的呆账。梁诚，你有什么想法？"阮书杰首先将皮球抛给梁诚，毕竟他是直接部门。

　　"阮总，应收账款的管理，现在是不是由财务部与市场部负责？"梁诚脸上无一丝表情，提出一个大家都知道的问题。

　　"嗯！"阮书杰点点头。

　　"财务部不能去催款，只有市场部可以。市场部不是有客户中心吗？我相信她们能收回这些呆账的，她们的能力惊人。阮总，这些客户，我已经跟他们周旋一两年了，能用的办法都用到了，我实在无能为力。"梁诚一点儿也不介意说出事实，那些赖皮的大客户，他已经跟他们闹得很僵了，想收回钱，做梦！

　　这年头，越是大的企业，货款越是难以收回。除了复杂的流程、官僚作风，还有高高在上的上帝感觉，完全就是一群吃人不吐骨头的恶狼。

　　梁诚说完后有意无意地瞥向弈棋，发现她正直直地看着他，眼睛里无一丝波澜，那是最让他讨厌的平静表情。

　　"弈棋啊，你有什么看法？"阮书杰亲切地看着这位爱将。

　　"阮总，市场部无收债的职权，而且在市场部的职能中也没有。"弈棋默默地将皮球反推给阮书杰。

　　她无奈地叹了口气，为什么这种本来很理直气壮的理由，会让自己感觉是在推托呢？自己怎么也变得跟在座的某些人一样了呢？推托，曾是她最讨厌的词！但市场部出去收债，不仅从来没有做过，而且这也不属于市场部的职责范围。应收款虽然是属于市场部管理，但那仅限于数据的统计与分析，从无实质性的管理，这明明是刚才有人偷换了概念。梁诚明白，阮总也明白，在座的每一位都明白。

　　那阮总又为什么要问这种让她为难的问题呢？他到底在想什么？弈琪又叹了口气，闲人说的很对，她不太会应付这些斗争，虽然到目前为止，她还不算是输的一方，但她的心却越来越疲惫。

　　你越退，人家就越得寸进尺！

　　她只是单纯地想做好本职工作而已，不管她今天处在什么职位，这仅是她的小小要求，为什么这么难？

　　"弈棋啊，这三百多万的呆账已经拖欠近两年了，如果能要回来，基本上算是公司的纯利了。既然应收账款由市场部负责，市场部当然有权去要债。这样吧，我分一下工，呆账部分就由市场部负责，其他的欠债，销售部要尽快收回，如果再造成呆账，就要对相关人员进行惩罚了。我们就来一次专项的催债行动！"阮书杰看着面露惊讶的弈棋，微微停顿了一下。

　　"弈棋，不要有压力，尽量要回来就行。这样吧，为了鼓励你，如果这些呆账要回来了，给你直接提成5%。"阮书杰看着弈棋，深沉难懂的眼神中，有着鼓励与某种不知名的期待，他又看向梁诚，微微地笑了，似乎没有感觉到会议室里微妙的低气压氛围。

　　弈棋认真地凝视着阮书杰，她看到了他眼中的希冀与期待。

　　他是老板，他怎么安排就怎么做吧！

　　弈棋转头看向坐在中间的梁诚，他正诡异地看着自己，眼里掩饰不住成功的喜悦。

　　其他人也都一副幸灾乐祸的表情观看三个人的精彩演出，期待着以后能演得更激烈一些。

　　晚上，弈棋回到家里，疲惫地躺在沙发上，一动不动。

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