我的IT五年(30)_王雪

三十

　　我一下子明白了，这样的企业销售为大，像类似宣传的活动是否要做一定要以销售部门的需求为前提的。看来我的判断没错，于是我说：

　　“厂长，我很理解，那这样的话你看我们能不能跟刚才那位经理也谈谈呢？我看他刚才也没了解多少，有些话您说太多也不好，由我们来说吧。这样你们讨论的时候他心里也就有数了。”

　　副厂长想了想，也许是觉得我们真的很诚恳，于是给我们支了一着：

　　“好吧，你去找他，如果他同意了我也不会有什么意见。”

　　我连忙道谢，问清了他的办公地点以后我拉着同事就往楼下走。

　　去经理办公室的走廊上，同事不解地问我：

　　“经理，你怎么这么看重那个经理呢？副厂长不是比经理大吗？”

　　我摇摇头，耐心地解释道：

　　“像这样的企业销售为大，一切都要从销售出发为销售让路的，所以这个经理的意见比副厂长的更重要。”

　　“噢……”

　　他似乎明白了一些。

　　到了经理办公室，我们敲了敲门。经理抬头看见我们，表情并不意外。我们走了进去开始说明来意，他把厂长的推辞也说了一遍，说什么需要开会决议，自己定不下。我撇开话题，开始跟他聊销售上的一些事情，听他讲销售中的一些经历，向他请教销售上的心得。终于，我们交言甚欢了。我正要重新提出我的想法，墙上的挂钟敲响了。原来已经12点了，经理有些歉然地看着我们说：

　　“哎呀，你看，都下班了。我家在附近我得回去吃饭了，你们呢？”

　　我说：“我们一会儿还要去附近办点事。您下午不出去吧？办完事我们再过来找您，刚才跟您谈话真是受益匪浅，我也希望能和您多探讨一些拓开销售渠道的问题。”

　　我知道像他这种销售工作只要不出差就比较闲。

　　果然，他想了想，说：

　　“好！方便的话你1点以后过来吧，下午我都在。”

　　在外面吃饭的时候，我的同事问我：

　　“我们下午真的还要去吗？”

　　我肯定地点了点头，说：

　　“当然，今天，”我加重了语气地说，“我们一定要搞定这个单！”

　　说完，我看他吃惊得张着嘴，下巴都要掉下来了……

　　下午，我们如约去了经理办公室，我们又探讨了一些销售上的问题。然后，我开始给他分析互联网的趋势和对销售的帮助。这次，他成了虔诚的学生，很仔细地听我们的讲解。末了，他了然地说：

　　“我也觉得这事宜早不宜迟。”

　　我马上说：

　　“那就赶紧定下来啊，在你下次出差的时候这个网站就能帮你省不少事了。你不用抱着一大堆资料，就算在外地，客户也一样可以看到企业的生产线了。其他客户也可以在网站上和你取得联系，多方便啊！”

　　听到这里，他下定决心般地对我们说：

　　“行，那你去找副厂长办手续吧。公章什么的我这里可没有。”

　　我和我同事听了，如获大赦般地告别了他，向楼上走去，当我们告诉副厂长这个消息时，副厂长瞪大了一双眼睛不相信地问：

　　“真的吗？他真的同意做？现在就做？”

　　我俩拼命点头，他还是不相信，给销售经理去了个内线电话，挂上电话，他又恢复了笑容可掬的面容，对我们招招手说：

　　“好，过来办手续吧。”

　　走出客户厂里的时候天已经有些微微暗下来了，我们用了整整一天，终于把单顺利签了下来。站在暮色里，我俩不由得击掌庆贺。他由衷地说了一句：

　　“经理，我算是体会到了什么是冷静和仔细了。今天这个单比我签十个单收获都多。”

　　我笑着说：

　　“小伙子，接下来就看你的了！”

　　经过那次我们的联手，他变得沉稳了很多，跟我分析起客户来也细心透彻，看到他进步得这么快，我真是由衷地高兴。

　　有一次，他见完客户回来，一副心事重重的样子，这可是少有的现象。我连忙叫过他，询问情况。原来，他去谈了一个客户时遇上了另一个网络公司的销售人员。两人都极力在客户面前表现自己，在一番唇枪舌剑以后，客户晕得没有了判断力。约定双方第二天再去，回来的路上他给客户去了个电话，客户给他透露了一个信息，对方公司明天打算派出销售总监，销售经理，技术人员和销售代表的强大阵容来和我们应战。于是他希望最起码我也能跟他一起去。我问他：

　　“你怕他们吗？”

　　他说：

　　“倒不是怕，就是觉得人单力薄担心气势不够，你要是去了即使不说话我心里也会有些底。”

　　我想了想，告诉他：

　　“气势不是靠人多就有的，对方公司的实力、技术服务都不如我们，这场战我们一定会赢的。诚然，我可以跟你去，不过我去了也真不会说什么，因为，”我深深地看了他一眼，继续说，“我更希望你自己能去打赢他们！我相信你！”

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