下套儿(24)_刘林_应天故事汇

二十四

　　“这办法可以，不过你准备怎么唱这戏？”于振阳用手指着那个方框，不解地问。

　　“这个办法嘛，不算过分，但是需要你辛苦辛苦。”宿岱言呵呵笑了两声，然后如此这般地对于振阳交代了一番。

　　经过半个月的报名之后，三乐太阳能杯室内游泳比赛如火如荼地开始了，五区三县内各举办地点的游泳馆内参赛人员可谓火暴，而每个参赛的场地上都出现了一支集体队伍，他们身穿印有“佳佳能”字样的游泳衣，在池边上还摆放了“佳佳能太阳能热水器”的队旗，这支队伍的游泳水平非常出色，几乎每个地点的比赛均能进入前十名，而且面对着记者的采访，他们统一口径，声称自己是佳佳能太阳能队的选手。

　　与这个现象相配套的是，在三乐太阳能公司围绕活动刊发广告或者报道的当日内，商报上相邻的版面总会出现一个醒目的比八分之一版面略小点的报花广告，那上面写着：佳佳能京至太阳能祝贺室内游泳比赛圆满成功。

　　郑九州很上火，他知道这是宿岱言搞的鬼，搭了自己的顺风车，而宿岱言在办公室里跟于振阳正谈笑风生呢。

　　“振阳，你从哪里找来这么多游泳高手？我原本以为你最多去什么健身俱乐部、老年大学之类的弄几个游泳爱好者，打着咱们的旗号，穿着咱们提供的广告泳装去参赛场地走个过场就行了，没想到，你弄的这批人水平这么高，纷纷进入了后几轮，有的还进了决赛。”看得出，宿岱言对于振阳的工作很满意。

　　“这事要感谢苏晓，我在济南人生地不熟的，是苏晓帮忙的，她家有个亲戚就在协会里面，我过去一动员，人家巨给面子。”于振阳操着京片子，露出得意的神色。

　　“你小子别傻得意，苏晓这丫头绝对有目的，因为三乐这活动是跟商报合作的，没把时报放在眼里，所以，苏晓有意给商报难堪，咱们也算是又搭了时报的车而已。”宿岱言笑了笑，心说：媒体之间那软刀子用的，绝对是独孤求败级别的。

　　“那估计三乐这次挺窝火的，原本好好的活动，让咱们来了个喧宾夺主，我看，三乐以后指定把咱们列为黑名单了，这梁子算是结下了。”于振阳抓起报纸，指着佳佳能刊登在商报上与三乐新闻稿遥相呼应的那个报花广告说。

　　“你小子说话满嘴的江湖味道，最近在看武侠小说？”宿岱言问道。

　　“不是看，是研究武侠小说。”于振阳的一番话让宿岱言无语了。

　　“宿总，你可别小瞧了武侠小说，武侠里面有许多东西对咱们做商业的有启发作用，连阿里巴巴的掌门人马云没事都喜欢看金庸。”于振阳接下来又说，“大家众所周知的降龙十八掌，属于至刚至猛的武功，这十八掌打完了，一般的对手就趴下了，它用强烈的进攻当成了最好的防守，你看，现在三乐在主动出击了，不是正想用进攻来替代被动防守吗？而你的搭车策略其实就是武侠上常说的四两拨千斤的太极，把对方刚猛的力量顺势泻下，导致其威力发不出来。”

　　“有点意思，是这个理，你还真没白研究，不过，你别光研究已经发生的，也研究研究咱们下一步怎么办。”看着于振阳正点烟，宿岱言走过去从烟盒里抽出一支，拿过打火机也点上了，于振阳瞪大眼睛：“宿总，你一直不抽烟的，怎么今儿这么好兴致？”

　　“我发现你这武侠理论挺来劲，想跟你讨论讨论。”宿岱言熟练地吐出一个烟圈，于振阳心想：这家伙原来也是老手啊。

　　“经过一个回合的较量，咱们跟三乐之间可以说是平分秋色，谁也没占到便宜，你那温暖工程让人家用促销化解了，三乐的品牌强化让你用日捣一乱搅和的效果打了大折扣，但是双方都没有伤到元气，因为双方都没有击中对方致命的地方。

　　“三乐最核心的优势就在于其产品的阵地稳固，已经铺满了大的商场和超市，连国美和苏宁这些家电卖场他们都铺了货，短时间内咱们在这方面难以跟他们匹敌，虽然咱们的第一个专卖店是按照4S标准建设的，但是毕竟辐射区域有限啊，而现在我们还不敢继续加大投入建设专卖店，因为一旦那样，王铭意识到咱们开始威胁他了，就会跟三乐联合起来对付咱们，出现了这种局面，在济南市场，咱们就必死无疑了。”宿岱言叹口气，说道，“理论上我岂能不知道对方的要害？只是理论跟实操那是天壤之别啊。”

　　于振阳点点头，随后说道：“宿总，那照现在的局面看，咱们即使铺天盖地打广告，品牌提升起来，还是不敢大动作啊，一方面建设专卖店步伐慢；另一方面，王铭虎视眈眈对咱们严格防范，胡总裁交代的这任务你完成的概率微乎其微啊。”

　　“大概正确，但是也不全对，因为如果我能找到一条路子，在打造了品牌的同时又能快速让我们的阵地增多，这样事情就好办多了。”宿岱言搓搓手，感觉有些冷，往窗外看去，窗外竟然零星地飘下了一些雪花。

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