下套儿(34)_刘林_应天故事汇

三十四

　　王斌的话得到了广泛的认同，连不太关心他事，只喜欢对着报表使劲的财务人员也频频点头。

　　“宿总，王斌说得有道理，不过你能拿出来改变VI的理由吗？”于振阳把话头引到了宿岱言的身上，大家都看着宿岱言。

　　宿岱言从文件袋里拿出了一打照片，依次摆在桌子上，那照片是几个建材城的实景照片，在宿岱言租下的房屋两侧的门头，全部都是用的红色和黄色等暖色调。

　　“在建材城，我想要醒目和突出，这就是我唯一的目的，因为咱们的房子两旁几乎都是红黄色，咱们的门头依然不够醒目。”宿岱言把照片抓在手里举过头顶，继续说：“一眼望去，红彤彤一片，我想要的是鹤立鸡群。”

　　“这个其实不难办，在房顶上摆上两台太阳能热水器，不就醒目了，人家汽车配件城都在空中放个汽车模型，咱们完全可以在形象店里弄个体验馆，不但远远能看见房顶上的太阳能，走进店里，只要愿意还可以洗个热水澡。”财务的老张今天兴致不错，竟然提出了如此具有建设性的意见，他的话引来大家一片笑声。

　　“张主管这条意见我采用了，我还真就按照你说的，弄个体验馆，但是楼顶上醒目地摆太阳能热水器这点不现实，协调协调城管和城建部门在楼顶上大家看不见的地方装个太阳能还是有可能，在楼顶上办展览，打死人家也不同意啊。”宿岱言冲老张笑笑，然后转身冲着王斌说，“至于你担心的错误使用VI的问题，担心人家怀疑咱们假冒，我觉得是个问题，但是可以解决，一般来说，大家查询的渠道是通过网站，咱们在网站上上传几组能跟建材城形象统一起来的图片不就行了？这样等于新添一组VI。”

　　“这个虽然原则上有点……”王斌不知道该用什么词，憋了半天挤出一句“那个”，大家又是一阵笑。

　　王斌不好意思地挠挠头，接着说：“不过这也是个办法，就好比成语上说的亡羊补牢一样。要不，咱们用海蓝色做底色，用白色的字，这样不但在众多门头中显得醒目，更重要的是，在夏天能给人清凉的感觉。”

　　“我觉得也不能全部用冷色调，咱们的字还是用橘黄色吧，这样让人们有个联想，跟阳光联系起来，毕竟咱们是卖太阳能的，白色的字，有点……”宿岱言顿顿说道，“那个！”全场又是哄堂大笑，但是思路却已经高度统一了。

　　“王斌，按照咱们的新思路你再设计一个方案，反正现场你也去看过了，也拍回来了照片，内部构造也要下点功夫，你就把这四个店当自己家的来弄，弄好了我给你发奖金。”在融洽的气氛中，宿岱言结束了会议。

　　“振阳，交代你个事情，你去给我找一家做展厅做得比较好的厂家来，马上就能用得上。”宿岱言在走出会场的时候，把于振阳叫到身边吩咐道。

　　“山大路形象店那家为什么不继续用了？”于振阳不解地问。

　　“那家我之前联络过，现在钢材之类的都降价了，但是他们的设计费、材料费、安装费打包之后并没有降，而且对方似乎吃定咱们了，觉得有山大路形象店在那里，咱们使着他们顺手，所以，一直端着架，等着我回头再找他们呢，咱们胡总裁电话里名义上把权限都放给了我，但背后肯定盯着这钱我怎么个花法呢，所以，这三个店我必须要节省成本。”宿岱言略微作了解释。

　　“行，我争取找来性价比更高的。”于振阳说完，小跑两步，赶回自己的办公室，开始搜集起信息来。

　　王斌的设计图用了两天出来了新方案，看着效果图的门头鲜亮，内设部分王斌还设计了悬空式展架，宿岱言看后表示非常满意。

　　“这设计没问题，接下来就等振阳那边的展台施工单位了。”宿岱言心里暗中琢磨，轻轻呼出一口气。

　　于振阳做事喜欢动脑子，他知道这次选择展台制作公司关乎到整个专卖店的建设进度，同时也是宿岱言在给自己争取一个出头露脸的机会。自从来到济南，大多数营销方向的思路，自己总是处在从属地位，宿岱言让自己跟着学，跟着看，显然是在把责任全部揽到自己身上，而出了成绩，宿岱言喜欢上报给胡大壮说某某部门做得好，跟着这样的领导，实在是一种幸运。

　　于振阳先是对照报纸上的广告打了几家公司的电话，让他们把以往施工过的项目资质介绍发到自己的邮箱，随后进行筛选。随着金融危机的到来，很多没有实力的小公司已经倒掉了，而存活下来还能在报纸上打广告的公司，无疑在实力上应该是靠得住的。

　　于振阳并没有要求这些公司提供报价，这是他刻意而为的，这样可以避免一些单纯为了先揽下活来恶意报低价的公司插入进来。

　　在收集了七家公司的资质跟以前所做过的项目介绍之后，于振阳仔细地进行了筛选，留下两家公司准备约见，这两家公司分别名叫东峰公司和创济公司，他们被于振阳选中的最主要原因是除了做过大型商场展柜、卖场展柜之外，还都做过大型4S汽车店的展台和货架。众所周知，4S汽车店那可是对形象力求完美的，服务能够达到他们的要求，自然差不了。

　　“对了，提前上网查看一下这两家公司的口碑。”在翻看着报纸上一则××网站设立了企业红黑榜的消息之后，于振阳受到启发，灵机一动。

　　不查不知道，一查吓一跳，输入创济公司的名称之后，出来的一个版面上全是一片的讨伐声：道德败坏、黑心企业、恶意竞争之类的字眼层出不穷，而东峰公司的名声则好得很，一片赞誉声。

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