下套儿(36)_刘林_应天故事汇

三十六

　　“哎呀，宿岱言，你看，这么好的苹果怎么里面的心都坏了啊，上当了。”司小鹭把那口坏苹果吐出来。

　　一旁的于振阳忽然感觉有种启发，接下来他悟到了什么般地，冲着宿岱言喊道：“今晚我不当灯泡了，你们两个去快活吧。”一边喊一边跑回自己的办公室，打开记录本拨电话，“你是创济公司的于剑经理吗？我是佳佳能太阳能公司的企划经理于振阳，邀请你明天早上九点到我办公室谈谈展台制作的事。”

　　济南春季的清晨乍暖还寒，窗外飘着一层薄薄的雾，于振阳已经盯着工程计划表看了许久。九点钟的时候，创济公司的负责人于剑准时到来了。

　　于剑的车是一辆白色的爱丽舍，在刚走进于振阳办公室还没来得及打招呼的时候，于剑的手机便响了，于剑看看来电，并没有接听，把电话轻轻扣死了。

　　“于经理，幸会。”于剑伸手握握于振阳的手，随后一边递上自己的名片，一边有些玩笑地说道，“五百年前咱们是一家子。”

　　“坐下谈。”于振阳示意于剑坐在自己对面的沙发上。

　　“我上网查了查，你们的负面新闻可不少啊！”于振阳上来就把这个难啃的果子抛了过去。

　　“是的。”于剑爽快地承认了，并且叹了口气，“有人故意为之，誓死要把我彻底搞垮，我也没办法，不过，现在我还活着，活得不错，因为那些负面新闻并没有针对我们的施工质量，他们挑不出我这方面的问题。”

　　于剑巧妙地化解了于振阳对于创济公司负面新闻的质疑，同时以进为退地侧面表示了自己的质量是无可挑剔的。

　　“那么说，你知道那些负面新闻是谁发的？”于振阳并不想就此让于剑搪塞过去，而是想了解些详细的情况。

　　“是的，我知道。在我们这个行业，还有家做得不错的公司，叫东峰公司，如果您在网上搜索过，一定会发现他们的口碑特别好。对吧？”于剑用了一个反问句，于振阳点点头，说：“我已经见过他们老板赵峰了。”

　　于剑并没有表现出任何的意外，相反很平静，似乎已经习惯了跟客户这样的谈话。

　　“我原先在东峰公司干过，半年前从东峰公司出来了，又干了这个行业，所以，老板赵峰跟我之间有点小误会。”于剑话说到这里却停住了，也没有继续往下讲的意思。

　　那些负面新闻都是赵峰发的吧，看到于剑现在跟他在一个碗里抢饭，赵峰指定很恼火。于振阳心里这样想着，嘴上问道，“你是有意给赵峰难堪？”

　　于剑摇摇头，随后又说出一段让于振阳觉得有些传奇的往事。

　　“我也是从那家全国最大的音像代理公司出来的，之前并不跟赵峰相熟，而赵峰成为一千多家连锁店货架供应商的事情，是我代表需方跟赵峰谈的，考虑到赵峰当时处在启动期，我就帮了赵峰一把，到了后来，我开了一家广告公司，也就没再见到赵峰。过了两年之后，我的广告公司倒了，我总要养家糊口啊，于是看到报纸上东峰公司的招聘广告就去应聘，没想到大老板是赵峰，赵峰当即录用了我给他跑市场。前期我们合作得还算愉快，但后来我对赵峰的生活方式看不惯。于是，我就自立门户了，而赵峰一直以为我有预谋地去他那里分他的市场，于是扬言让我过不下去，所以，你可以看到在网上我们的口碑并不好。”

　　“这于剑说话倒是坦白，而且言语中也没见到对赵峰的出言不逊，从人品来说，应该还算是不错。”于振阳一边寻思着，一边盯着于剑看，眼神里的意思是问 “面对如此多的负面报道，你采取的什么方式？”

　　于剑看出了于振阳的疑问，紧接着用了拉近双方距离的口吻说道：“于经理，其实这种事情在商场上很奇怪，往大处说，当年的华为副总裁李一男也曾自立门户成立了港湾公司；往小处说，那些街头的发廊，徒弟学了技术甩开师傅自己开店的也遍地有，市场是大家的，谁有本事谁赚钱，只要是不违背法律和道德，就行了，您说对吗？”

　　“对。”于振阳这次没有犹豫，佳佳能从北京进军济南市场，不也是试图在这个行业扩大份额吗？

　　“那好，我理解你的意图，但是，你用什么来打动我？”于振阳把话题引向了正题。

　　“我知道您已经跟东峰公司谈过了，不管对方给您开了什么价格，我下浮百分之十，包括各方面，各方面。”于剑特意强调了各方面，于振阳当然知道里面包括给自己的好处费。

　　于剑又补充道：“现在有很多公司为了恶意抢订单，往往会偷工减料，比方说答应您用3毫米的不锈钢，用2.5毫米代替，在我这里不存在这种现象，我能从东峰立足并且现在业务开展还不错，靠的就是施工的质量，我可以承诺，如果您能找到比我性价比更高的公司，我可以退还您差价，虽然我养了工人还有营销人员也要一部分利润，但您这个单子属于大单了，我还是希望能拿下来，我今天给您承诺的这项条款，可以签到合同里。”

　　这番话打动了于振阳，当下于振阳觉得跟赵峰相比，眼前的于剑似乎更坦诚一些，而且从于剑的眼神中，于振阳看到了一种志在必得。

　　“这样吧，我觉得跟你谈得比较愉快，你在现在的基础上再下浮五个点，明天上午就可以签合同，工期控制在三个月，而且我给你百分之三十的预付款，怎么样？”于振阳使出了撒手锏。

　　“这个……”于剑略微有些犹豫。

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