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十一


  23*

  我运气还算不错,在这些新来的业务员中第一个拿到了单子,虽然是一个小单。那是我在学院路的一所高校拿下的。这所学校在搞五十年校庆,上面批下来巨款,正不知怎么花。各路人马全部跑去为它出谋划策,大家都想分上一杯羹,工程承包商、系统集成商,还有我们这种靠教育吃饭的公司,一窝蜂地跑过去,那阵子在那个办公楼大家经常能打上几个照面。

  这所高校的领导是一群败家子,大建特建各种门面工程,拿纳税人的钱不当回事。这很好理解,没有工程怎么花钱?不花钱怎么提钱?于是,就见这个学校到处都在施工,到处都在折腾,好好的柏油路被挖开,再重新建一条同以前一模一样的柏油路。这所学校的图书馆大约重新装修了两年,现在都还不能正常开馆,门面倒是耳目一新,搞得很现代,唯一的用处就是供大家照相留念。

  这所学校的这笔业务拉得还算顺利。我先是在电话里谈了几次,对方很牛,说现在根本就没有这个立项。切,有资金就不能给学生多建几个多媒体教室?我才不信呢,不让建创造条件也能建。找了一天专门跑过去看看,管这事的是一个四十多岁的男的,干干瘦瘦的,口气很无礼,说现在有很多家公司在找他,一边说一边玩着手里的一堆名片。我看了看,旁边还有别的人,就例行公事地介绍了我们的公司,在说了一大堆废话之后,我看见旁边的人在接电话,正是好时机,就赶紧甩出一句“我们公司各方面政策都很灵活”的话。他眼帘低垂,看来是听进去这句话了,这就够了,该说的都说了。

  走的时候我管他要了张名片,他拿出一张名片,然后用笔写上了他的手机号码。

  出门的时候我很高兴,给了手机号这事就好办多了。

  给大屁股脸经理打了一个电话,说明一下情况,说想请这个人喝喝茶,能不能算业务招待费,经理同意了。我又问了一下回扣最高能给多少,大部分公司对刚到的业务员不会交代回扣的实底,这得你自己问,自己留心,能争取的政策一定要自己争取。

  打完电话后心里已经有了一个大概,觉得这个单子应该能拉来。

  24*

  周末的下午我正在院子里晾衣服,曲扬与林元都出去跑场子了。忽然看见邻居卖菜大嫂向我走来,低声急说 :“快躲,查暂住证的来了。”

  神情真是可怕,这个大院外来人口多,在当地很出名,所以经常有人来查暂住证。但也许是稽查队,因为并不穿警服。

  这个大院里的人做小买卖的居多,都舍不得钱办暂住证。我倒不是舍不得,就是不知如何去办,问了一下,说是先要工作单位盖章,然后再到四季青派出所。这是什么规定?那些没找到工作的人呢,难道你不让他住吗?后来的后来我又听说没有单位盖章也行,只要房东给你房产证的复印件,也可到居委会去办。我同房东一说,房东根本就不同意,说这片我熟,你要有事直接喊我,我没喊过他,因为后来我越长越胖,不像坏人,走在街上,警察弟弟从来就没查过我。

  那时我还没有办证,因为我来京总共也没多久。之前听过的传说已经很可怕,说是查出没证的人就要被送去北沙滩筛沙子等,就像当年在深圳没有暂住证要被送到樟木头一样,估计是外地人听起来最恐惧的事了。

  我慌得不知怎么办,怕死了,怕死了,我没干过什么作奸犯科的事,但谁能保证不被抓到北沙滩呢?我抬头看去,有三四个男的正向这院里走来,他们直奔我左手边的屋。当时不知怎么想的,抬腿就跑。正在晾的衣服也不要了,脚上还穿着大红的毛拖鞋,一口气跑到了颐和园门口,头都不敢回。

  颐和园门口有卖旅游纪念品的小摊,因为天冷了起来,所以没什么生意。

  我看着那个卖东西的大姐,脸很善不像坏人,跑过去同她说 :“大姐,我害怕呀,刚才院里有人查暂住证,你帮我看看后面有没有人追来,我不敢回头。有人追来就说我是你老妹,才来北京。”

  大姐笑了,可能她是听出我的口音了,红黑的脸膛上,白牙一闪:“哪有什么人呀?别自己吓自己了。”我也听出了她的乡音。旁边一个卖盒饭的中年男人,一口京片子正正经经地说:“别怕,人民警察是保护咱们的。”


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