做单(11)_胡震生_应天故事汇

十一

　　第二章没戏的项目

　　一个活着的销售传奇

　　周一上午，谢正一早接到总裁秘书Victoria（维多利亚）的电话："政协，今年的组织结构刚刚定下来了，我看你最好和老板要求负责中国移通去，别的位置今年都没什么好机会。"

　　"啊，不会吧，移通。"谢正不禁叫出来，脑子里闪过钱壮的身影。

　　"移通公司我们连续五年颗粒不收，那里可是普惠的天下。谁去谁死，根本不可能出业绩。没好地么？"谢正几乎是喊出来。

　　"今年应全球总裁的要求特别设了一个Team，叫Win Back （打击竞争对手）Team，专门负责从普惠公司Win back focus account（赢回关键客户），在中国，肯定就是移通公司。如果你不去这个Team，就只能被派去新开的分公司，我知道你肯定不想去。"Victoria说道。

　　"是啊，你说那个Lucas（卢卡斯）搞什么大跃进，胡乱招人，外地现在乱成了一锅粥，谁去啊。台湾人应该学学大陆的历史，大跃进早晚会把MBI搞烂的，我们仅剩的那么点传统文化，这下全没了。"提到这个事情，谢正就气不打一处来。

　　Lucas是MBI中国区的副总裁，做事情凶狠毒辣，骂人不留情面，典型的台湾经理人，不过因为一直宣扬台独，所以他无论做什么都是个副职。

　　去年，他领导的大跃进项目，在一年内疯狂的招上来七千多人，开了二十多家分公司和办事处，还搞进来一堆台湾MBI人当经理，压制着大陆。

　　因为匆忙扩张，只要数量不要质量，MBI招进来的新人很多都是垃圾，不知道做单，就知道黑钱。他们到处跑马圈地，命令代理商不准做这个，不准做那个，想做客户必须先交租金。

　　发现新的分公司存在这种问题后，Lucas又强行规定北京、上海和广州的老MBI人必须到地方去，影响当地的风气，否则就被劝退，离开公司，可是公司给的补贴还不够每周回家的交通费。公司里的人提到此事无不怨声载道，人人自危，更为让人心疼的就是MBI令人迷恋的，尊重员工的传统文化，在那一刻被彻底的打碎，再也不能复原。

　　"别操心MBI的文化了，告诉你个好消息，你的偶像James(詹姆斯)刚刚升任STG的大中华区总经理，你不是一直想在他手下干么？"Victoria小声说道。

　　"啊，真的！"谢正听到这个消息，惊讶的张大了口。

　　James做生意完美的就像007--詹姆斯*邦德，出手无往而不利，工作和生活平衡的一塌糊涂，他本人也是儒雅翩翩，风度非凡，这可是谢正在MBI最崇拜的人。

　　说起James的名声在MBI可是如崩雷贯耳，无人不知、无人不晓。可是对于他，虽然有人膜顶崇拜、也有更多的人咬牙切齿，但是无论怎样，说起他的传奇经历，无一不是佩服的五体投地。

　　在销售工作刚刚起步时，曾经陷入困境的谢正，就是因为受James的影响，做单能力一夜之间突飞猛进、屡建战功。

　　五年前，已经在MBI做了一年多销售而毫无起色的谢正每天心急如焚，他一心指望着自己能在商场上披荆斩棘，可是却屡战屡败，一单不签。最惨的时候，他的老板曾经叫他每天坐在自己的座位附近打电话，Call客户，看来有随时准备干掉他的可能。

　　谢正急的嘴里都是大泡，天天晚上用自己的工资请老销售和老板吃饭、泡桑拿和混夜总会，只想搞明白自己到底是哪里没有开窍。连续这样一个月后，老板看这个新手是真心求知，就给点条明路，告诉他这个MBI的传奇。

　　一个毕业于世界名校伯克利的香港工程师James，在美国MBI仅仅做了一年销售后，就被公司破例送去哈佛读MBA，然后被派到香港，后转到大陆。第一年销售，第二年一线经理，第三年二线经理，成为MBI最年轻二线经理的时候也不过三十岁，同比大陆最小的都要三十五岁，是MBI出名的传奇人物。

　　要知道MBI是一家老牌的美国公司，已经有一百年的历史，巅峰期全球接近四十万名员工，业绩全球第一，专利全球第一，几乎囊括业界所有顶尖精英，内部竞争自然也无比的激烈。在业绩飞速发展的大陆，通常一个销售到一线经理至少需要五年的时间，从一线经理到二线经理更是要熬上十年。

　　伴随James火箭般的提升，他的销售业绩也傲视群雄，做一线经理的时候，业绩同比去年增长300％，做二线经理的时候，业绩同比增长200％。这不刚做一年二线，他就被提拔成三线经理，统管MBI大陆、香港和台湾年销售额超过四十亿人民币，毛利润几乎是100％的最核心生意。

　　谢正的老板告诉他，James的工作很有规律，每天早上八点十五准时到公司，每天晚上七点准时离开，只在中午见客户，晚上都会陪家人一起，极其准时，从无差错。

　　他外貌温文儒雅，可是做人和做单的风格极其冷酷和无情。为培养自己的亲信，他从来都是在MBI不引人注意的角落里挑选人才，然后快速提拔，让这些人对他忠心耿耿、死心塌地。曾经有一个女工程师因为被他看中，短短三年，就被他从MBI最不起眼的售后服务部门，调到最有发展前景的华南大区当经理。

　　他还是个数字和记忆天才，自己负责的上千个项目和销售名字过目不忘，到赌场玩二十一点从来都是进VIP房间，传说每年玩牌赢的钱比他现在中国区经理的薪水还要高。每次和美国人开会，他都对自己负责的项目倒背如流，上万个数字根本不看电脑，极得上面的赏识，极有可能成为MBI中国区最年轻的GM(总经理)，前途无量。

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