做单(32)_胡震生_应天故事汇

三十二

　　"呵呵，什么东西？哪里呢"叶莺终于憋不住，一下乐了出来，也在身边找着，到底掉了什么。

　　"你的香水味啊。"谢正坏坏的笑着，把空气捧一把端在叶莺面前。

　　"呵呵，你谁啊你，讨厌。上海来的？"叶莺把材料掩在嘴边，咯咯的笑着。

　　"北京的，我叫谢正，大家都尊称我为政协。"谢正把端着空气的手慢慢的掠过叶莺挺拔的胸前，她的脸腾的一下就红了，马上闪开来。

　　"你是政协，我还人大代表呢？呵呵。"叶莺比划着踢了谢正一脚，以为他在开玩笑。

　　"是正直无邪的正邪，大家都认为我正直而无邪。"谢正做了个鬼脸。

　　"切，装嫩，我怎么没看出来你无邪。你是和诸葛一起看移通湖南的吧，还不去见客户，小心开会Review（检查）。"叶莺摆了摆手，赶走谢正放在胸前的空气。

　　"谢谢领导关心。"谢正转身离开了无人的电梯间，这样的一个见面足够了。

　　回到座位上，谢正和俞可可通了电话，关心一下她弟弟事情的进展。俞可可没有多说什么，但是口气里能听到很不开心，只是说弟弟已经投出去一些简历，最近好像电话很多。谢正听出了她的不开心，也就没有提男友的话题，简单几句就挂了电话。

　　诸葛和晚上带回与张凯沟通的消息，20％的毛利润，MBI如果能保证新天在湖南的项目上拿到20％的毛利润，他们或许会考虑在湖南帮忙推MBI的方案。

　　"不可能，抢钱呢。MBI是美国上市公司，萨班斯法案出来以后，公司加强了对销售的审计。按照规定，代理商的利润不能超过和等于20％，否则要递交到MBI美国的法律部去审批，基本就是不可能。"

　　"MBI还有这规定，那普惠呢。听他们的意思，普惠好像答应了。"诸葛和问道。

　　"普惠是一家合资公司，是美国普惠和国内数家公司合资的，某种程度来说它就不是普惠公司。它是中国普惠，不受美国法律管辖，而我们是MBI中国，这是有本质区别的。"谢正与诸葛和解释着这貌似微小的差别，实际上是天壤之别。

　　"那怎么办？不给钱谁和你玩啊。"诸葛和听到这里，高兴的心又沉了下来。

　　刀子和钻戒

　　两利相权取其重,两害相权取其轻。

　　这句没有出处的俗语，谢正却认为是最经典的商业理念。他认为这句话应该改成--两害相权取其轻，两利相权取其重。看着是简单的对调，意义却是完全的不同。

　　人在做抉择的时候，首先会选择对自己伤害最小的，当不能对其产生伤害的时候，人才会选择对其利益最大的，也就是说伤害一个人远远比利益去诱惑他来的更高效。

　　用钻戒和刀子的故事可以很好的来解释其中的差别。

　　王子拿着钻戒去向灰姑娘求爱，灰姑娘犹豫的告诉他，自己还没有想好。但在灰姑娘告别王子回家的路上，强盗在黑暗的胡同里用刀子逼着要得到她，灰姑娘当时没办法就给了强盗。刀子并没有捅到灰姑娘的身上，可是却得到一切；钻戒曾经就放在灰姑娘的手里，却没有办法得到她。

　　谢正每当碰到难题的时候，就想像着自己是王子和强盗的化身，左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。

　　高额的利润和MBI在电信的市场肯定是新天的钻戒，那什么是对付新天的刀子呢？既然新天的合作是这个项目目前唯一的突破口，如何让新天没有选择的与MBI合作，帮助拿下湖南场呢？谁又可能愿意给新天这个钻戒呢？

　　站在湘江岸边，谢正对着滚滚江水大喊几声，邮轮的汽笛呜呜的回应着，仿佛它知道这个答案。

　　谢正、诸葛和、周成还有雷越几个人凑在一起开了个电话会议。

　　谢正与诸葛和的意见一致，客户那里几乎没有突破口，目前为止唯一的希望就是新天公司。希望公司能和新天公司达成合作意向，让新天能去拖住目前马上就要开始的招标，然后慢慢想后面的办法。

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