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三十五


  一阵强烈的头疼,让谢正迷迷糊糊的睁开双眼,想了半天自己到底在哪里,甚至熟睡在身边的叶莺也没能让他想起来自己到底是在哪个城市。他站起来,拉开窗帘,天已经大亮,湘江就在不远的地方奔流着,原来是长沙。

  借着柔和的灯光,看着叶莺熟睡的面庞,谢正忽然感觉眼前晃过一张张曾经出现在自己人生中的脸,柔美的、娇喘的、泪流满面的……

  自己都学会些什么,到底是在干些什么。

  这么多年的旅途奔波,谢正已经转遍整个中国和大半个地球。曾经一天跑五个城市,五天跑四个国家,那个可以叫做家的北京,一年最多呆二个月,住的绝对时间不会比香格里拉酒店长。每个城市对于他来说只有酒店和客户,什么朋友、风景和来来往往的人们就像是泡影一样,飞快的掠过眼前,眨眼间就会消失的无影无踪。

  这种生活导致谢正练就了快速解决问题的本领,一个客户只有一次见面的机会、一个成败就在微风略过的发丝的霎那、一个决定他终生幸福的女孩子可能就是马路上的惊鸿一瞥、一个无以伦比的机会在还没有出现的时候就已经消失,他却不能错过其中的任何一个。

  销售的三个最大缺点

  当初刚刚工作的时候,谢正饱受工作和生活效率的困扰。手下负责着几百个客户和代理,再加上公司的繁文缛节,让他每天疲于应付。向老销售请教,得到的答案就是"泡"着,通过"泡"而取得客户的信任和合作。

  每天轮流的泡在客户、饭店、酒店、球场、茶馆、酒店、迪厅、夜总会之间,泡完了客户泡同事,泡完了同事泡老板,喝完了啤酒喝白酒,喝完了白酒和洋酒,喝完了洋酒再掺着一起喝。最惨的是泡完歌厅再去约会女朋友,早上起床,差点就要掏小费。

  但是,自己的业绩和投入的精力相比,却是惨不忍睹。

  睡在公司地毯上,观察James的五个晚上让他反思很久。

  James很有效率,每天准时八点十五分到公司以后,马上打开电脑,开始工作。从开始那一分钟直到上午九点公司里的人到齐为止,他绝对不会因为任何原因中断自己的工作,他身边的人也已经掌握这个规律,很少有人在这个时间去骚扰他。

  一到九点,James会马上合上笔记本,和刚刚到来的同事到会议室开会。办公室最热闹的时间段是九点三十到十点三十左右,大家都在互相聊天。他会利用这个时间段,批发性的和很多人一起沟通,目的性很强。

  午饭他很少在公司吃,都会和客户约好,尽量在离公司最近的饭店吃饭,返回的时间通常会错开大家午餐的高峰,既节约等电梯的时间,也减少工作被打扰的机会。

  下午他一般会和大家开会,讨论计划,五点到七点的时间又是他的个人工作时间,七点他无论如何都会准时离开办公室。

  一次和老板们聊天的时候,谢正和蒋义谈到James的特点。他本以为会被夸奖观察细心、善于学习,蒋义却瞥他一眼说:"你幸福吧,没在他手下当兵,我来告诉你他晚上时间是怎么安排的。"他边说边打开随身携带的笔记本电脑。

  "从公司到他家,路程大概四十分钟到一个小时,这个阶段他会在车里休息。八点到家后,老婆把饭菜做好,半个小时吃饭,八点三十。和老婆逗一会二岁的儿子到九点,再洗澡方便一下,九点三十。他每天晚上九点三十准时上线,一直工作到凌晨两点,准时下线。睡四个小时,早上六点起床,先处理昨晚美国的电子邮件,工作到六点三十。他会吃早餐二十分钟。六点五十出门,早上不赌车,三十分钟到公司,七点二十。他会到公司楼上的健身中心游泳,游到八点十分,再花五分钟到公司。八点十五。"

  "哇,你怎么知道。"谢正真的忍不住了,老板不会也和自己一样睡地毯观察吧。

  "不知道这个怎么当他的手下。"蒋义打开了自己的电脑邮件记录让谢正看。

  "你看,这是今天早上六点到六点三十分发给我的邮件。三十分钟他就发了一百多封邮件,高峰期五秒钟发一封,平均在一封邮件上花费的时间是十二秒左右。"他又调整了一下电脑。

  "你看,这是他昨天晚上二点发出的邮件。"

  谢正和蒋义一起数了一下,在五分钟的时间,他大概发了三十多封邮件,到两点整就没有新邮件了。

  "我从没收到啊。"谢正看着自言自语道。

  "他应付老美和我们就这样,还有闲工夫给你发?"

  "我告诉你我们怎么办。"蒋义把电脑一合,继续说到。

  "我们晚上和代理商谈事情,只能去固定的几个夜总会,那里可以上网,好随时准备在线回复他的邮件和问题。有一次,晚上一点半,我看他没发信息给我,就小跑着去趟卫生间,就五分钟,回来他在线上就发信息骂我 response too slow。你们泡完夜总会早上不起了吧?晚上无论几点睡,我们早上七点三十以前必须起,赶在他到办公室之前把他的邮件回了。"

  蒋义说到高兴处,就顺便教育谢正几句。


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