做单(38)_胡震生_应天故事汇

三十八

　　"嗯，总部那边现在对湖南也不了解，因为他们把项目都打散了，上面看不到。想要做出利润，我们就还得在客户层面打开突破口。明天一起找徐艳芸商量商量，看看他怎么说。"周成也没给出什么好办法，看样子还是希望长沙分公司当地多打开一些局面。

　　"好吧，我想想。大家都收拾一下，我领大家去吃长沙的小吃去，好吃的很。"雷越拉着行李箱离开了房间。

　　饱尝了著名的长沙小吃后，大家在上岛咖啡坐了下来，好好思考一下明天的作战计划。

　　"诸葛和，你和大家再介绍一下客户的组织结构图和内部关系。"雷越让诸葛和打开了移通湖南的组织结构图。

　　"总经理王湘阳是个很强势的人。移通湖南系统的优越性在全国排名第一，和他有很大关系。他操盘能力很强，通讯和通信平台都做到只有一个品牌。年龄问题，他明年就会退下来，听说很有可能去政协。他的继任就是明天见我们的高富，年纪也不小，干不了几年，听说就是个过渡。"

　　"IT经理张猛不到四十岁，也很强势，但和王湘阳配合的很好，风传他过几年会当湖南的老总，所以现在也很听话，忍着呢。"

　　"通讯部门的老总叫吴韵，三十五、六岁，现在怀孕了，老来得子。按道理，她不会管IT这边的事，可是明天开会也有她，都说她和张猛不和，在争老总这个位置。"

　　"还有设计院的几个人，……"

　　"当年，我们的销售泼了杯水在招标现场，现在这些人都在，所以他们比较反感MBI。这次安排的会议室也是国标级，走过场的那种"诸葛和大家又描述了一下会议室的布局。

　　"好，不错，诸葛和。我们发传真约的是老总，结果来个副总，而且又是这种地方见面，我看他们也是不感兴趣，走个过场而已，这样对上面也有个交代。那你们希望我谈什么话题呢？"雷越问道。

　　几个人互相看了看，想想都没什么灵感。

　　"这个可难了。我们也没什么他们想要的，也帮不到他们什么忙，更不能和老总谈技术。"雷越靠在沙发上，想起来。

　　"王总退了后会进政府。嗯，这个可以和徐艳芸商量一下怎么沟通，毕竟我们MBI在湖南这几年和政府一起也做不少项目，不过高总可能也不关心这个。明天的见面很难啊，看样子我只能拿魅力征服，和客户谈谈我当初在长沙曾经合作过的官员，我对自己的口碑还是很有信心的，也真的为当地做了不少工作。"雷越看看他们几个人，征询一下意见。

　　"如果他们那里没啥结果，我们明天下午还可以和新天的人聊聊。"谢正建议到。

　　"别急,政协，先看看客户的反映再说吧。"周成拍了拍谢正的肩膀。

　　剩者为王

　　开完会，周成和诸葛分别回了酒店和家，谢正单独约雷越找家桑拿，泡了起来。

　　"雷总，你说这单子怎么打？根本没头绪！"谢正和雷越一边做着足底，一边聊着天。

　　"是啊，小谢，谁让你们是Win Back Team呢。我刚从广东和浙江过来，那边更难，今年日子不好过。"雷越吸了口烟，慢慢吐出去。

　　"这Win Back Team，公司给什么支持么？有没有什么特殊资源？"谢正试探着问。

　　"什么是特殊资源？"雷越回头看看谢正，眼神很奇怪。

　　"就是价格，资源啥的。"谢正脑子转了转，没感觉自己的话题有什么问题。

　　"公司上来就让你甩价格？最近开的会都是在讨论怎么提高利润。哪个项目不是又要销售额，又要利润。啥叫资源，你我不就在这里找呢么？"雷越扭头不看谢正。

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