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五十一


  "我们聊天,问他当年怎么想的。他说,那个位置需要全球见大客户谈合作。美国本土的人不喜欢出差,就把位置给他这个亚洲人。他见过全球所有汽车制造业的大客户。每个汽车品牌,他都必须要在当地的工厂呆上几天,然后再去下一个。你想全球多少汽车品牌,每个品牌多少工厂。所以他出差一次就是一年。"

  "他就出了一次差,也就是一年后,才回家,老婆受不了,要离婚。他要求调部门,又没位置。再干就又是一年,正好赶上互联网浪潮,他就辞职回国创业了。"

  这段时间,下班后,谢正和俞可可两个人经常会腻在一起吃晚饭,可是工作的压力,导致话题还是离不开MBI。

  "真的?我美国的同学都梦想着能进MBI呢。他现在怎么样?"

  "你问他吧。我给你他北京小灵通的号,手机都养不起。"谢正用手机作势晃了晃。

  "啊,不是吧。"俞可可笑笑继续吃她的牛蛙,认为谢正在开玩笑。

  人生起起伏伏,命运涨涨跌跌很正常。俞可可正站在开始自己人生的第一个波浪上,后面的惊涛骇浪,她还远远不能想像。

  "你最近工作怎么样?"

  "嗯,最近新来的Lucy在挑助手,希望能找人帮她做表格的工作。因为特别复杂,公司一般的秘书不行,几个老销售也都做的不好,我刚刚开始做,她还是挺满意的。"

  "啊,你想做表哥、表妹么?"谢正听着放下了手里的叉子。

  "什么意思?"俞可可没想到谢正反应这么大。

  "MBI专门负责做表格的男的叫表哥,女的叫表妹。这类工作的缺点是很容易把人做废了,一做好多年,什么也没练着;优点是可以跟着老板做,看事情的角度不一样。最好是有过一定的工作经验之后再领着秘书做,会提升自己看问题的层次。现在的你不适合,应该故意向坏里做,控制自己的职业方向。"谢正坚定的说。太多职场新人因为没有方向,一开始走偏,一辈子都走不回来。

  "我也不想做,但是也不能像你说的故意做坏了吧。"俞可可放下手中的筷子,想了起来。

  "你这个心眼还没有么?那些老销售就做不好,不会做?到了MBI哪有傻瓜,那是因为他们根本不想做。"谢正也放下了筷子。

  "你要管理你的老板,以此来控制自己人生的方向。要在你想努力的方向多花费些力气,在不想要的方向上尽量少做、不做甚至做坏,以保证有时间在重要的地方。"

  "这个是对的,可是往坏了做?"俞可可听的很是犹豫,这个可是和学校里教的完全不同。

  "对,这样老板就会认为你这方面不擅长,就不用你了,这也是做人的灵性。不过你们清华的人特轴,做什么事情都是一根筋,不做到最好不放弃,经常沦为职场的牺牲品。当然好处也是这个地方,有耐心,熬得住。相比北大的人能干、聪明,想法多,知道变通,但是坏处也是这里,没长劲,都当小老板了。"

  "这倒是,我的师哥师姐都在打工,好像外企高管里清华的多。"

  "你们清华的人如果开窍,就很厉害,会超越北大的人,因为做事情狠,耐得住寂寞。不过如果命不好,摊上个差部门,清华的人也会死干到底,最凄凉的也都是你们。北大的人很多时候耐不住寂寞,所以通常也不会太惨。"谢正看看一旁犹豫着的可可,不知道她是否接受了这个观点。

  "你怎么知道的?"俞可可想了想,问到。

  "你看公司里各种人的命运就知道了。对了,如果你能联系到她美国的秘书或者同事,就可以问问她在美国提拔亲信么?如果提拔,这有可能也是个捷径;如果她不提拔,也别指望她在中国会做。"

  "对啊,这就是你说的通过历史看现在,我回去问问去。"俞可可还是一个非常聪明的女孩子,很快就明白谢正想表达的意思。

  "我马上就要出差,晚上去我那里吧。"谢正搂着俞可可在她耳边小声的说道。

  "色狼,我不要。"俞可可扭着腰和谢正撒娇到。

  "为什么?你知道么,现在我一天闻不到你的味道,都心慌。 "谢正又把鼻子凑过去,深深地吮吸着那让自己沉醉的味道。

  "你每次都不用安全措施,就顾自己不顾我,这样很危险。"

  "你现在在安全期,没事。"

  不表态的决定

  雷越主持了全国电话会议,周成、谢正、诸葛和与徐艳芸都加了进来。

  "大家好,现在湖南已经发标。诸葛和,你那边有什么新情况么?"雷越先提出了问题。

  "没啥,普惠的销售也没啥动静,在客户那里也看不见他们,新天还是会投普惠。"诸葛和应到。

  "徐总呢?"

  "没啥意见。"

  "周成?"

  "如果新天不投MBI,那我们要安排一家分销商去投。这个标书我们分析过,没什么,很普通,毕竟是个小标,不过对整体架构的影响可大可小,客户把自己放在了一个可进可退的位置上,让我们很难受。诸葛和那边能不能做做工作,看如何让我们占这个先机,别丢了它。"周成实话实说,表达了对项目的看法。

  "现在张猛还是根本不给见面机会,我会和底下的人保持跟踪,看看客户到底想怎么办,现在也没什么好办法。"诸葛和回应着。

  "价格呢?大家有什么想法"雷越继续问道。

  "我希望能略微偏低点,对客户表个态,通常湖南会搞二次谈判的,我们再降也来得及。如果第一次太低了,新天会很反感,他们也建议我们不要在一开始就冒火力。"诸葛和回答道。


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