做单(54)_胡震生_应天故事汇

五十四

　　"哦，明白，让我想想。"雷越也听明白了谢正话里的含义。

　　"我听客户的人和我说，你们报错价格了？"诸葛和打通谢正的电话。

　　"没事，这价格报错了是好事情。现在就看客户怎么反应，我们还得谢谢红鸟。"谢正和他通电话，自是一身的轻松。

　　"你给雷总电话了么？"

　　"我解释过了，他没说啥，也认为可能是个好事情。"

　　"红鸟怎么能这么不小心呢？"

　　"别想了，晚上一起去吃个饭，商量一下。你和徐总说一下情况，我就不打她电话了。"

　　成功者的孤独

　　回到酒店，谢正把自己直接扔到床上，暗自庆幸这招险棋自己走了下来，只是不知道后面会怎么办。依照自己的分析，客户最有可能走的路就是把这个标废掉，把这部分的设备融到大方案里面去，这也是他最想看到的。

　　客户基本没什么选择。

　　如果选普惠，那就要面临MBI价格低的问题。

　　如果继续议标，普惠再大幅度降价一百万，对客户说不通，普惠也等于扇自己耳光，招标小组肯定也会被内部耻笑，而且充其量大家都重新回到起跑线。

　　如果选MBI，那就更好玩，普惠是不会给MBI这个机会的。

　　所以，废标是最好选择。

　　谢正暗自为自己的这个计划成功感到高兴，但是还是要在所有人面前装出悲痛的表情，否则公司内部这关最难过。

　　难怪说，成功的人士都是孤独的。

　　红鸟报错价格的消息飞速的在湖南分公司传开来，谢正没想到的第一个跳出来抗议的是那个叫丁坚的人。

　　在刚刚进入办公室的瞬间，谢正就感觉到空气里的火药味道。整个公司里的人都用怪怪的眼神看着他走进来，这是以前没有的。

　　叶莺一看到谢正走进办公室，就用眼神瞟了一眼边上的会议室，他探头一看，诸葛和、徐艳芸和丁坚正聚在一起谈论着什么。

　　谢正推门走进去，会议室里安静下来，大家都回头看着他，表情各异。

　　"小谢，红鸟报错价格了？"徐艳芸直直的盯着谢正问道。

　　"对，他们报错价格，少报一百万，现在客户把标给停了，等待通知。"看着徐艳芸恶狠狠的表情，谢正心里感觉到一丝不祥的预感。可是徐艳芸的目的是什么呢？她的需求，谢正一直没有搞清楚。

　　"你知不知道，我们费了多大的劲，一直在客户内部布局，这下让红鸟给搞乱了，你知道么？"啪，丁坚拍了一下墙，瞪着谢正。

　　这是两个人第一次打交道，谢正不得不仔细看了看这个久闻其名的丁坚。

　　看上去，他比自己大个三、四岁，眼神中有着少有的凶光和狡诈，隆起的肚子表明了生活质量，肯定也是吃喝嫖赌贪一样不拉的流氓。谢正看看丁坚脚下名贵的皮鞋，心里下了个定语。

　　谢正心中评估了一下这个人的目的和后台，据他所知这个丁坚并没有在北京分公司干过，依他的资历，最多就是在当地玩点邪的而已，自己没啥忌讳的。他不怕玩邪的奸商，就怕慢慢讲道理的儒商。

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