做单(64)_胡震生_应天故事汇

六十四

　　"嗯，这个我知道。单子的具体事情，你们可以和张总商量一下，他和客户很熟。这次张猛在会场发火了，听听张总的建议怎么挽救一下。今年后面可能还有更大的单子，不能因小失大了。"冯治国还是隐晦的表达了对这个事情的不满，但是也没有说什么。

　　"嗯，还有个事情，我想向你们咨询一下。我和雷总通过电话，下周会在北京和你们负责服务的部门经理见面，谈一下合作的事情。听说你们MBI很多部门都是独立运作的，服务并不完全归销售部门管，能详细和我说一下么？"冯治国说着这话的时候，看的是谢正，他知道谢正是北京来的，会比较熟悉MBI的架构和体系。

　　"嗯，这个我来解释吧，我干的比较久。"谢正接过了话茬。

　　"冯总。这MBI其实不应该算是一家公司，应该可以看作是很多公司的联合体，每个部门都是个公司，独立运作。"谢正举例解释到。

　　例如，诸葛和按照国内的说法是销售部的，他卖的是谢正所在的产品部的产品。也可以说谢正是开发商，诸葛和的部门是合作的销售公司，同时开发商本身也具备完整的销售体系和与之相对应。同理服务部门也是一样的，相互之间独立核算，没有谁管谁这个概念，互相之间是利益驱动型的。

　　"MBI各个部门的独立性可能是国内公司无法想象的，它希望每个部门都能独立盈利，而且据我了解，大部分都实现了。例如：MBI的HR，冯总您可能不知道，MBI把自己的HR外包给了世界上第一大的HR外包公司，就是MBI自己。MBI的这个HR外包公司的客户还有宝洁、BMW等世界知名品牌，他们的高管绩效评估和任命是由MBI的人做的。"谢正的解释让冯治国吃惊不小。

　　"嗯，这个很有意思。那服务部门主要关心什么呢，国内都谁和他们合作过？"冯治国看样子是想通过底下的人了解一些MBI的内部消息。

　　谢正暗想，为了湖南这单子，我就当回冯治国在MBI的内线吧。

　　"国内目前没有大的服务公司和MBI合作过，大家都是竞争对手。小的肯定有很多，都是分包的形式。冯总您们公司的专长是产品的售后服务，这个和MBI是有冲突的，不过您的软件产品可以和服务部门结合在一起，在这方面合作是有可能的。不过这需要雷总和服务部门的老板一起协商，只有他能协调你们和服务部门的合作。"谢正肯定了冯治国和MBI合作的可能。

　　"好，和你们说个商业机密。我们目前正在和美国的一家软件公司谈合作，帮他们打开在湖南等地的市场。只要能让他们有一个大的省级装机客户，我们就可能被收购，那时候我们也是外企了。"冯治国点点头，透露出了自己的目的。

　　"是么？"这个消息让谢正与诸葛和都非常惊讶，这种跨国的软件并购在国内还很少见。

　　"新天，您100％拥有股份吧？"谢正问道。

　　"嗯，这几年并没有融资。"冯治国也难掩自己的兴奋之情，看样子和美国人的合作已经进入了尾声，就差这最后一步。

　　"那湖南有可能么？"诸葛和问道。

　　"嗯，湖南的架构已经稳定下来，这几年是不太可能更换平台。我们正和MBI等大的服务厂家谈合作，希望能帮我们走出湖南。"

　　诸葛和与谢正两个人对视一下，心里都明白，美国人如果想把他公司收购了，一个小小的湖南肯定装满足不了他们的胃口。

　　"好，谢谢你们。湖南的单子你们先和张总谈吧。"冯治国客气的把两个人和张请了出去。

　　张凯与诸葛和都在湖南当地，已经见过很多次，比较熟悉，所以大家坐下来直接打开了话题。

　　"你们这个报价可给湖南整惨了。"张凯开口就说到。

　　"张猛回去后，大发脾气，原本计划是三轮议价，现在根本没法做。就这价格定吧，也不合适。他想以投错价格的原因，废了你们。我们做了很多工作，替你们说了好话，现在拖下来了。等等吧……"张凯说了堆自己很帮MBI的话，让谢正听的也不是很感冒，没感觉他说到点子上，和诸葛与他客气几句就走了。

　　"这个客户的关系还在冯总手里，张凯就是跑腿的。"诸葛和在回去的出租车上，看出谢正对张凯的不满意，也说出自己的看法。

　　"我回北京探探雷越的想法吧，当地的关系只能你做了。"

　　谁也别当替罪羊

　　谢正告别相关人等，收拾起行李，直奔机场。

　　"政协，你在哪里呢？"高飞的电话打了进来。

　　"我在长沙呢，怎么了？"

　　"告诉你个好消息，我升一线经理了，等回北京请你吃饭。"高飞的语气里说不出的兴奋。

　　"啊，怎么？远想的人都死绝了？"嘴上说着，谢正还很是惊讶这个消息。

　　"你嘴里就没好话？你知道么，远想根本就没精力管理大陆的业务，都对付美国人去了。现在Linda走了，二线升三线、一线升二线，我变一线了，大家都升官了。"

　　"是么?Linda去哪里？"

　　"就是去品果，品果一直在挖我们的人,很多人都想走，工资翻一倍。"

　　"那你可逮到机会，一年怎么不赚个别墅出来？"

　　"你啥时候回来？我们商量商量。"

　　"我在去机场的路上了。"

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