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| 一四六 | |
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“我当二线的第一天，James就找我抽烟。我他妈忙拿着最好的中华跟着下楼，准备给新老板上烟。你们也知道，我和James算是很熟的人，我烟还没掏出来呢，他自己已经先抽上了。我就自己点吧。他上来就一句话---蒋义，我知道你脑子活，但是今年我怎么说，你怎么做，不行现在就可以换地方。”蒋义掐灭手里的烟，继续说道。 “你们也知道那是James，我手紧张的烟还没点着呢。他已经讲完，走了。”将以看看身边围着的一圈人，用脸色示意着当时的紧张。 “老大，你看James也紧张？”郝京笑嘻嘻的说。 “全中国哪个老板不紧张，见了腿不哆嗦。我看谢正就不紧张。”蒋义看见一直心不在焉的谢正躲在角落里。 谢正呵呵的笑着，没有说话，想起了自己泼咖啡的情景。 “谢正，想什么呢？最近好像精神状态不太好？”蒋义注意谢正这种状态很久了，借着机会点他一下。 “哦，没事，没事。”谢正尴尬的笑着，大家都在望着他。 “没事就好，丢湖南没事让你变有事。”蒋义拍拍他的肩膀，进入了公司的电梯。 翻本的生死牌 “谢正，我们讨论一下移通湖南的项目，现在不仅要赢，还要把我们最新发布的鲸鱼放进去。周成会后马上和谢正商讨起湖南的项目，这个项目已经被James点名要一定拿下” “在湖南推鲸鱼，不等于是难上加难么？”谢正听着不知该如何是好，被James顶上是好事情，可是就湖南这破关系，还要强推鲸鱼，真不是道是悲是喜。 “成了，成了，难也要上，不难也要上，我们现在没得选。我这里，也就你这么一个项目有可能推鲸鱼，你不想我一点业绩也没有吧，现在这个是重中之重。”周成不耐烦的看着谢正的退缩，最近的他的萎靡不振，让周成感觉很不开心。 “那以前压得货呢？”谢正想到富贵，哪里这回可真是一库房的老型号。 “那不是我们需要关心的事情，我们现在的任务只有一个，就是让湖南在年前采购MBI的鲸鱼，越多越好，没有什么好商量的。”周成急躁的挥挥手，示意谢正不要讲了。 谢正看着周成急躁的表情，知道他也是不得已而为之，现在只有华山一条路。他在电脑上打开从阮文哪里要到的移通湖南的IT架构图，怎么加上鲸鱼，谁都没有一点思路，这需要软件开发商的帮忙。 “老板，先不说方案问题，就算都已经设计好，让客户按照MBI的方案来，简直太难了，他们一点都不了解我们的新产品，我们自己都不了解。”谢正说的这是实话。 “成了，现在时让你给出条可行性方案，不是和你讨论难易度的问题，这个已经不需要讨论。”周成拿出正式的口吻，严肃的看着谢正。他只好叹口气，开动起自己的脑筋。 咖啡、咖啡、最浓的咖啡，两个人手头一杯。 “湖南老总王湘阳的需求有什么变化么？”周成指着整个分析图里位置最高的那个人 “没有变化。今年非常有可能就是他的最后一届，项目只要别爆黑幕，把他给扯进去，就算是保住晚节，开始政治生涯去。”谢正和周成又重新更新起所有人的需求。 “高富不用考虑，通过上次见面就知道肯定不管事。张猛的需求呢？” 大家都知道咬人的狗不叫，决策人通常都会躲在幕后的，甚至到最后赢了也不见得知道是谁在操盘。 “项目一定不能做砸。高富也做不了几年，他是最有可能接替的。这个项目至少会搞五年，影响他的前途，所以现在肯定比任何时候都小心，不能出一点差错。我们的新产品会带来很大的技术风险的……”谢正小心翼翼的再次强调推鲸鱼的风险。 “知道。记住，这个话题不需要再重复。”周成没等谢正讲完，就已经打断他。 谢正叹口气，暗自摇摇头，明白周成为迎合James和蒋义，已经把湖南这张底牌给梭哈了，没有退路。人这一生，无不如履薄冰，到底谁能幸运的走到对岸呢？ “新天他们的需求是什么？”周成点着冯治国的名字问道。 “中国的电信市场。”谢正和周成又复习了一下新天现在在收购关键期的状况。 “设计院呢？” “阮文？设计费肯定是他们赚，所以一定是在听客户指挥的前提下，能捞点是捞点呗。上次参观完演示中心后，他们对MBI的美国培训很感兴趣。不过他们也真的决定不了什么，只能影响。”…… 周成和谢正分析了一个下午，想出一个近乎完美的方案，可是在谢正看来实施度接近于零 第一， 让新天提出新的鲸鱼方案，因为软件是他们开发的。 第二， 有设计院提交给客户。 第三， 由张猛批准此方案，并发出标书。 新天与MBI的合作一直在摇摆，是自己处于左右逢源的位置，现在等于它要直接跳出来和普惠对着干，因为普惠肯定会知道这个方案的修改是有利于MBI新产品的。 设计院的阮文肯定也不愿意这个时候出头提交有品牌倾向性的方案，或者说他几乎没有这种能力做到这一点。 和张猛沟通，批准一个有利于MBI的方案设计？还不如和他谈谈跳槽MBI算了。 “你还有没有别的建议？”周成看着这个路线图，虽然心里也明白这等于是死路一条，可是想想James的军令如山，谁能有什么办法呢？ “我还有个建议。”谢正忽然有了点幽默感。 | |
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