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| 一六一 | |
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“没什么，大家都在讨论一会儿和Lucas怎么说。你也别责怪自己，谁还不犯个错，而且这是鲸鱼的全国第一单，谁知道会是这个样子呢。再说，这破单子，根本都没赢的希望，丢了也没啥，好，别想了，一会儿你进去，什么也别说，听着就行。”诸葛和走过来，使劲的搂一下谢正的肩膀，帮助他稳定住情绪。 “不是责怪自己。你知道么？我最不爽的是让国顺昌抓住辫子，这里面牵涉很多人的斗争，单子输了没关系，如果这是被利用，我会对不住很多人。”谢正彻底的擦干脸上的水，继续说道。“单子谁没输过呢？但要输得心服口服，就算我错，大不了把我斩了，可现在是讨论应对策略的时候，咬谁也没用。”谢正慢慢的恢复清醒，大脑的思路也清晰起来。 “好，你冷静就好，刚才你脸都白了，所以雷总让你先出来。差不多，我们一起进去吧。”诸葛和拍着谢正的后背，安慰两句，和他一起来到会议室门口。 “你把手机静音，进去以后什么也别说，听着就好，明白么？”诸葛和又不放心的看看谢正。 谢正掏出手机，静了音，冲着诸葛和点点头，意思自己完全冷静下来。两个人一起推门进入会议室。 “蒋总，你确保你手下的人没问题么？”听上去，国顺昌正在怀疑不是谢正出卖整个团队。 “国总，我是雷越，我相信谢正没有问题。”雷越先是替谢正挡一刀。 “嗯，谢正老实人，一直都没啥问题，谅他也没有那个胆子，也没有这个智商。”蒋义关键时刻还是挺住了谢正。 雷越仔细的看看推门而入的谢正，确信他已经彻底冷静下来，就挥挥手，示意他坐远一点，不要胡说。谢正深深的吸一口气，在会议实力，找个最远的角落坐下。“好吧，你们想好价格策略后，我们再开会。”国顺昌和线上的几个人又聊几句，结束了电话会议。 严谨发给前线队伍新的价格分析表。 “谢正，请你明确的告诉我，你现在是理智的么？”雷越挂上电话，看着躲在远处的谢正。 “老大，我现在很理智。”谢正点点头，小声的回应到。 “那好，你现在就和产品经理再确认一遍新的价格分析，不要再犯错。”雷越走过来，使劲的摇晃着谢正。 “知道。会上怎么定的，我还需要做什么？”谢正走到电脑前，想想，扭头问道。 “你什么也不用关心，就好好的把价格分析做了，其他的事情我来应付。” “诸葛，来，我们到另外的会议室，不要干扰谢正。”雷越与诸葛和离开会议室，让协整一个人安静的计算价格分析。根据产品经理提供的新数据，谢正重新计算一遍价格，看看最后的结果，他也无语了。根据这个数字，国顺昌的反应并不算很夸张。 如果按照集采折扣93%计算，MBI的价格足足高出普惠一倍，等于是八台普通鲸鱼。 如果按照普会在浙江的价格低10%倒推，等于是正常价格的97.5%off. 97.5%off!!!! 只有集采价格的35% 如果在计算进来红鸟和新天的利润…… 谢正不敢正视眼前的数字。 “严老师，你看我算的这个数据没错么？”谢正看到最后计算的结果，手也不由自主的哆嗦起来，小小的湖南，要这么深的折扣，真的等于去送死。 “没错，唉。”电话那边的产品经理严谨和谢正算出同样的结果，她叹口气，没有说什么。 “这是什么新产品，就算是我没犯错，那也不好卖啊。”谢正苦笑道。 “是，根本就没让你们卖。”严老师的口气虽然比较温和，可是等于是在判项目的死刑。 “有没有别的解决方法？”谢正又仔细的看遍标书，希望能给自己找出一线生机。 “除非你们能改客户的设计，让普惠卖八台，或许还是有希望的。” “标书都发了，一周后，就交标，哪有可能。”谢正摇摇头。 “那就看你们的智慧，没有什么是不可能的么。” 最熟悉产品的严老师也无计可施，看样子帮不上任何忙。 看着厚厚的标书，谢正意识到正视自己自作聪明的把六台改成四台，给自己挖下一个万劫不复的陷阱。 “梆、梆、梆。” 他不禁用脑袋使劲的磕着桌面，希望自己能马上迸发出扭转乾坤的智慧来。 “谢正，和严老师沟通的怎么样？”雷越与诸葛和听到会议室里的声音，忙推门走进来。 谢正抬起头，用绝望的眼神看着雷源，缓缓的把电脑推到他的面前。 “啧啧啧，不会吧！！！” 雷越看到后，不由得也吓一跳，使劲的砸舌头。 “这也难怪国顺昌发脾气，恩，让我好好想想。”雷越把谢正的电脑拉到自己的面前，逐条查看起来。 “情况多严重？”诸葛和小声的问道。 | |
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