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| 一六六 | |
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电话再挂上的瞬间，谢正听到蒋义和周成已经激烈的讨论起来，他使劲的伸长耳朵，可是电话断了。 下午，雷越洗漱完毕，精神看上来好很多，来到会议室，两个人正一字一字的做着应标书。 “有什么需要我帮忙的么？”雷越看看大家的进度。 “雷总，无论如何，这次的投标价格肯定不能泄露出去，所以新天应该把他们的文档提前交给我们，公章、财务章都要提前拿给我们，最后是由MBI封装所有的文档，递交到客户手里。如果新天的人在走漏价格，我们就完了，他们每个人都和普惠很熟。”诸葛和还是忙而不乱，提醒大家。 “好，这个事情我来处理。”雷越记下来。 “谢正，你呢？” “有臭豆腐么，我饿坏了。” “少贫，赶快干活，下午四点之前把正式的价格申请发出去，James要review。”雷越的话，不禁让两个人都放下手中的活，回身看着面无表情的雷越。 “雷总，价格申请多少？”James要review,谢正的心一下吊到嗓子眼。 “比浙江低10%，新天10%，红鸟1%” 分销留1%，这等于是没利润，只有业绩。谢正用将信将疑的眼神看着雷越，心里话：红鸟干么？ 仿佛是看穿了谢正的心思，雷越点点头说道：“我已经和新天商量好，中标后，他们会和红鸟签背靠背的协议，全款付给他们，这样红鸟一个点的利润，已经不能再少，新天的10%是绝对不可以再动的。你就这么提吧，有任何问题，我来。” “比浙江低10%，还是有风险，这种价格，普惠肯定能猜得出来，他要是比我们再低10%怎么办？”谢正也想明白了，这个事情闹得这么大，自己就坚持劝说雷越低20%到底吧，死也落个痛快。 当雷越不在的时候，谢正也与诸葛和攻守同盟，自己会坚持要低价，诸葛和不反对、不支持，留到最后表态。 “我们这个单子，无论如何都要到James这个级别以上去审批，10%、20%对MBI没有任何差别，价格低肯定对我们有好处。我有过几次类似的经验，知道怎么对付老板，你听我的就好。”谢正一边做应标书，一边劝说诸葛和别参与价格斗争里面来，因为他的和事老性格很可能两边倒。 “好吧，那就你先上，我看着。”诸葛和到MBI以后，还没有经历过类似的场面，决定离场观望。他殊不知谢正也没有经历过，只不过他的头已经没有，俨然已是拎着脑袋上了。 “谢正，我昨天晚上和周成还有严谨沟通过，目前为止，和湖南同样规模的项目，普惠最深的折扣就是在浙江投出来的，所以我们断定这个折扣就是他们中国区总经理的审批底线，湖南这种历史状况，他们没有任何道理会申请亚太区的折扣。 雷越严肃的看着谢正，说得有理有据，让他也一时语塞。 “那普惠就那么简单的投个浙江的价格，让我们低价中标？他们肯定能猜得出来，MBI要血拼湖南。”谢正也将不出什么道理，就咬死MBI在移通的最后一单这个理由不放。 雷越看着近乎耍赖的谢正，终于也忍不住。 “谢正，这话谁说都可以，你就没资格说。我们现在面临的是公司是否允许我们低价投标的问题，成本那么高，再低20%？我们连标都不要投。” “公司内部怎么都好商量，湖南的客户可是没得商量。”谢正也不敢直视雷越的眼睛，看着窗外，大声的嘟囔着。 两个人正在这里争执不下，会议室的电话响了起来。 “雷越在么？我是周成。” “我是雷越。” “老雷，我是蒋义。” 谢正与诸葛和马上都竖起了耳朵，蒋义负责全国的价格审批，重要性不亚于James。 “你们的价格到底想怎么定？”蒋义的口气一点都没留情面，相反充满火药味。 “我昨天和新天的老总也沟通过，最后决定，价格比浙江低10%，新天10%，红鸟1%。”雷越皱皱眉头，他也听出话语里的火药味道。 “老雷，别说我蒋义不够意思，拦着你们。你们知道你现在面临的是什么问题么？根本不是投标输赢的问题，是你们他妈的到底能不能投标的问题。”蒋义的话一下升几个八度，俨然是已经火了。 “老蒋，你什么意思。”雷越也是火爆脾气，听着蒋义已经有几分骂骂咧咧的话，脸上也非常的难看。 “告诉你，就这个成本，别说比浙江低10%，就是用基材的协议折扣，这个价格也要到亚太区去批。一个小小的湖南，几千万的项目，我告诉你，你什么都要不回来。” “你说这话是什么意思，成本问题是你们STG导致的，我们ISU是根据项目的情况作出的判断和建议。” “老雷，你少说这个。你对STG哪个人不满意？谢正？对，是他的方案做错了，我他妈的马上FIRE掉他，把严老师派给你，有用么？” | |
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