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| 一七五 | |
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彻底被打垮 周五 上午五点 谢正一行人是最后进入会场的，屋子里面已经坐满各个厂商的相关人等，张猛坐在屋子的正中央，在主持会议，阮文作为招标小组的评委，坐在几个人的中间。 “大家好，我们是MBI公司的。”诸葛和客客气气的自我介绍一下，就领着大家找个座位坐下。 “嗯，MBI的，你们的价格算对了么？”张猛大声的对着全场的人说道，所有人都暗暗的偷笑。 MBI上次价格投错的事情，在湖南早已尽人皆知。 “报告领导，我们反复计算过，没有问题。”诸葛和稳稳的把装有价格文件的牛皮纸包，递给招标小组的秘书。 “好，大家都到齐，那我们就按照报道的顺序开始唱标，根据记录，MBI公司是最后到的，所以先唱MBI的价格。” 移通湖南的招标现场还是非常的专业，所有的流程走的都是有条不紊，有专人和大家展示一遍牛皮包没有任何拆动的痕迹，就注意开封。 “哪几个人是普惠的？”谢正小声的问诸葛和。 诸葛和用脚指指桌子的一个角落，“穿西服的那三个，边上穿衬衫的是代理商天普。” “你记价格，我看着他们。” 谢正抖擞起最后的一丝丝精神，死死的盯着斜对面的三个人，通过他们的表情，就知道MBI的价格是否高低。 普惠的销售因为被排在后面，所以都拿好笔和本子，准备记录着MBI的价格。他们的脸色也都非常的难看，看样子，也是一晚上没睡。 “MBI，3400万。” 招标负责人清楚无误的唱出MBI的价格，并把报价文件显示到幕布上，让所有人都看清楚。 招标小组一阵的骚动，不仅是因为这个折扣大大低于不久以前MBI在移通浙江的投标折扣，还因为MBI的产品是刚刚发布的鲸鱼。 普惠的几个销售面部没有一点表情，显然他们已经注意到谢正在看他们，倒是天普的销售转头看着普惠的人，一脸的疑惑。谢正知道，天普肯定和新天一样，连投标价格都不清楚。 “普惠，3000万” 谢正眼前一黑，完了。 对面的三张脸同时绽放出笑容，甚至还有人伸出V字型的手指，挑衅的在谢正眼前晃来晃去。 我应该玩命坚持的，普惠真他妈的太狠了。 价格比浙江足足低20%。 谢正紧绷的神经在这一刻被彻底打垮了，耳边任何的话语都像是天堂里的回音，不能激起他的任何一点点反应。他无力的闭上眼睛，靠在椅子背上，自己仿佛无重力的漂浮在一条阳光灿烂的河流上，午后的阳光懒洋洋的晒在他身上，河边的树林散发出一阵阵迷恋的味道，就像是家，就像是俞可可身上的味道。 …… “谢正，走吧。”诸葛和摇摇一旁闭着眼的谢正，提醒他可以离开标会现场了。 “哦，这不还在唱标呢么？”谢正一下子从懒洋洋的阳光中，回到残酷的现实。 “和我们没关系了，我们可以先走。” 诸葛和的脸上也是一片蜡黄，难看无比。 几个人默默的离开会场，临走时，谢正回头看眼张猛，他正在看手上的资料，根本就没有看他们一眼。 “我把价格发短信给雷越，他让我们先回公司。”诸葛和与谢正坚持着回到会议室，雷越正等在那里。 “你们怎么能投鲸鱼呢，湖南的客户绝对是要看价格的，这个你们MBI不懂么？”张凯一坐下，就忍不住的埋怨。 师媚看着脸色蜡黄的三个人，忙安慰着，“没关系，和冯总商量商量，看看有什么解决办法。” “没戏，移通的客户历来都是看重的价格，本来关系就不好，现在价格又高这么多，要是差不多冯总可能还有办法。去年……”张凯不停的再举这各个例子，证明客户是多么的看重价格。 谢正趴在桌子上，想好好的睡一会儿，不停的被张凯吵醒，气的拿起电脑，走到隔壁的会议室，狠狠的关上门。 还是那条河，还是那缕阳光，还是那个叫做家的味道，谢正懒洋洋的躺在河水上，让自己自由自在的飘向远方…… 到底谁废谁 周五 下午两点 “谢正，谢正。”诸葛和摇醒他的时候，已经是下午两点。 “怎么了？”谢正睁开迷迷糊糊的眼睛。 “冯治国拿到普惠的方案，雷越让你好好看看，想想评标的时候，怎么去影响客户。” 谢正抖擞起精神，结果诸葛和递过来的U盘。 通常，投标以后，厂商都要通过自己的渠道，给评标小组输送炮弹，攻击竞争对手。可是普惠的低价，已经让谢正对此毫无兴趣了。 “这，这，普惠投的这是什么，产品不符合标书啊，他们在耍流氓。” 谢正不敢相信眼前的数据，普惠投的是中端产品，不符合标书要求，当然会比MBI最高端的鲸鱼便宜，而且折扣居然就是集采时的协议折扣，比浙江还涨了20%。 “这不是流氓公司么？怎么可以这么投标！” “这是他们流氓公司，这要是能中标，就真的没天理。”谢正几乎是大嚷大叫着进入会议室。 “谢正，慢慢说。”雷越也正在看普惠的材料。 “这还说啥，根本没法说，他们也太狂了，还留巨大的操作空间。” 谢正简单的讲解一番普惠的产品，雷越与诸葛和听明白了，普惠的确实在耍赖 “谢正，你冷静一下，那你觉得普惠为什么这么投？”雷越已经在劝说谢正冷静下来。 “普惠是对自己的客户关系太有自信了，他们相信自己可以完全控制住局面，虽然投个超低价，但还是留下巨大的利润空间，他们太狂了。” 谢正大脑彻底清醒了，他看到一丝丝胜利的曙光。 “雷总，我认为这是普惠出的昏招，逼着我们废他们。” 周五 下午四点 四点，冯治国带着张凯回到MBI的办公室。 “和大家沟通个最新的消息。”冯治国的脸上没有了往日的笑眯眯，严肃的一塌糊涂。 三张蜡黄的脸上，红彤彤的眼睛都死死的盯着他。 “张猛要废MBI” |
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