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十七


  “对面老总”端坐楼上,头昂着,胸挺着,身上西装笔挺,在摇摇晃晃的破桌子前凛然生威。这位老总不是别人,正是那位酷爱麻袋的龙总,他全名叫龙建伟,河南开封人氏,论年纪只比我小一天,论辈分却比我高出很多,他有一儿一女,女儿十三岁,儿子七岁,肯定计划生育外的产品。龙总只读过初中,江湖阅历却很丰富,跑过长途运输,在北京的公司里当过专职司机,算得上见多识广,天上的事情他懂一半,地上的事情被他懂完了,一副智珠在握的笃定模样。

  这堂课主要讲授成功的秘诀,简称“四快五保”,因为行业是新兴的行业、特殊的行业,所以规则也十分诡异,作为新人,要想尽快成功,只有四条道路可循:高起点跑得快、听话跑得快、谦虚跑得快、想得简单跑得快,此之谓“四快”。

  我对前三条没什么意见,唯独不理解为什么想得简单反而跑得快。龙师父耐心开导:“比如两个人跑步,发令枪一响,你想也不想,嗖的一下冲了出去,你肯定是冠军啊。要是你东想西想,人家都冲刺了,你还没挪窝呢,那你还比个什么呀?”我反驳:“你说的是体育竞赛,几分钟就比完了,可咱们干的是行业,那可是长期工程,有许多具体工作,如果不用心思考,怎么能干得好?”龙师父淡定地一笑:“干工程是吧?我干过工程!比如咱们俩一起搬砖,啊不对,比如咱们俩一起卖西瓜,说好了六点钟一起出发,到时候我开车走了,你还在那里东想西想:万一天下雨怎么办?万一西瓜坏了怎么办?你这不耽误事吗?”我如雷轰顶,立马开窍:“我懂了,就是要集中精力,不能有太多顾虑。”龙总微笑着揶揄我的智商:“你看看,这么简单的一个问题,我要是不举例子,你就是听不明白!”嫂子也是一脸欣慰的笑。

  传销团伙中少见正常,多见荒谬,而最荒谬的就是要求成员放弃思考。和所有的愚民统治一样,他们痛恨智慧,仇视一切聪明的脑袋,只要求成员忠诚,绝不鼓励独立思考。为达到这一目的,他们禁绝一切外来消息,禁止读书,禁止看报,禁止收听广播,先把人变成聋子和瞎子,然后篡改历史、捏造事实、伪造圣贤之言,把荒谬的说教、邪恶的理论一条条灌输到成员脑中。任何事情都只有一个答案、一种声音,成员必须无条件接受、无条件服从,绝不允许持有自己的观点,更不允许质疑和反对。

  这是最简单的道理:如果有人极力拉拢你,却又要求你别想太多,甚至要求你放弃思考,那么他一定是想骗你。聪明的人自己思考,愚蠢的人让别人替他思考。忠诚可敬,愚忠可怜。这也是传销骗局屡屡得手的原因:因为愚忠,所以老实;因为不善思考,所以轻信谎言。

  一百多年前梁启超说过,中国若要富强,首先要开启民智。在一百多年后的今天,要打击传销,开启民智依然是第一要务。用常识对抗谬论,用智慧揭穿谎言,让更多的人独立思考、明辨是非,则传销可绝、人心可安,否则这邪恶的骗局将永远流传。

  “四快”之后,继之以“五保”,这是指行业的五大保障:团结、自律、节俭、复制、学习。从文法上根本讲不通,这五个词分属不同的类别,词性不同,词义也不同,很难想象有人会把它们归为一类。和所有不伦不类的传销口号一样,这“五保”同样经不起推敲,比如“节俭”包含于“自律”、“复制”等同于“学习”,“五保”只能算“三保”。但龙师父不这么想,他语重心长地告诉我:“这五大保障特别好,真的,只要你能做到这五条,一定会成功!”

  讲完“四快五保”,龙师父问我对行业还有哪些困惑,我又提起“黄金点”,问他三千八是怎么变成五十万的,龙师父开始扯淡:“这个账特别复杂,告诉你你也听不懂。”我坚持:“好歹我也上过大学,学过几天高数,你说吧,我尽量理解。”他摇头:“跟你说了特别复杂,你就别问了!”我有点生气,说这又不是什么高深的数学问题,不就是加减乘除吗?哪有那么复杂?你尽管说,我就不信我听不懂!他一敲桌子:“好!那我考你个问题:我做个黄金点,我的下属也做个黄金点,你说我能赚多少钱?”我说我记不清那个提成比例了,你把《业务洽谈》拿来,我马上算给你看。他不拿,还是那句话:“我做个黄金点,我下属做个黄金点,你说我能赚多少钱?”接着我们拉起锯来,我让他拿《业务洽谈》,或者直接告诉我提成比例,他不干,一个劲地让我算账,还藐视我:“我说这账复杂吧,说你算不过来你就是算不过来!”争执了几个回合,我实在忍不住了,啪地一拍桌子:“你这不是欺负我吗?把《业务洽谈》拿来,不就他妈这么一笔小账吗,我要是算不出来,我把脑袋割给你!”

  传销者为蛊惑人心,经常会编造各种各样的数据,他们号称有七百多万人都在干这所谓的“连锁销售”,遍布二百二十多个城市,城市之间还搞评比,上饶分舵高居全国第四。这些肯定是谎言,可他们大多数都信以为真。公正地评价,我所在的这个团伙不算什么正规组织,更像是一个临时拼凑起来的野鸡班子,与“连锁销售官方网站”相比,我们的理论不够系统,内容也不够完善,有很多事一听就是胡扯,账算得更是糊涂,所有人都相信自己能赚钱,可具体怎么赚钱、能赚多少钱,他们一无所知。

  “连锁销售”也叫“异地连锁”,在全国各地有无数大大小小的团伙,其模式基本相同:每个成员只能发展两个或三个下线、五级三阶制、出局制但也有小小差别,主要是交钱的数目不同,有的团伙交三千八,有的交三千九,还有两千九、两千八等不同标准,与此相对,“黄金点”的数额也各不相同,有三万六千八、六万九千八、三万三千

  有个问题:如果我交了三千八,也做够了六百份,成了高业(或称A级业务员),到底能赚多少钱?我后来上网搜索,发现了各种不同的答案:二百七十万、二百七十六万、三百八十万、五百万事实上,这些答案全都是错的,因为它根本就是一个不确定的数字。传销团伙号称“高业”每月能赚到六位数,这是一个彻头彻尾的谎言,它建立在一个绝无可能的基础之上,即:每人每月都能拉到一个下线。事实可以说明一切:小琳干了八个月,只拉到了两个直接下线,其中一个是小庞,另一个是她的同学立华,立华干了四个月,只拉到了自己的男朋友。

  第二天小琳和嫂子把我接回住处,暂别两天,房间里已经换了一批人,王浩和管老汉都去参加“交际学”了,新搬来三个人:一个叫王志森,河南农民,大约四十五岁,爱说爱笑,为人非常质朴,我一直叫他“王哥”;一个叫赵诚,嫂子叫他“姐夫”,这人小学没毕业,个子很矮,可脾气极坏,我常在心里说他“一米四的身高,两米五的脾气”。他在房里从不干活,看什么都是一副不服气的表情,尤其看不惯我,也不知道我怎么得罪他了;还有一个叫郑杰,是南阳理工学院毕业的大学生,学通信工程的,刚毕业就被他妹妹骗了过来,做了大半年,熬得面色苍白,瘦得只剩一把骨头,鼻子上永远搁着一副深度眼镜,走起路来宛如画中金莲三寸的林黛玉,两步一颤,三步一摇,起阵风就能吹倒。

  在此后的日子里,我和郑杰经常一同出入,他只有二十一岁,很多想法都很天真,有次坐在广场上晒太阳,他忽然叹息:“这世界太不公平了。”我问什么事,他连连摇头:“都是一个妈生的,你看我妹妹长得那么漂亮,我长得这么丑。”我安慰他:“咳,男人不在乎这个。”他不说话,嘴唇啧啧直响,像是在祈祷老天赐他馅饼,又像是在抱怨老天对他不公。

  那段时间我一直尝试着去影响他,有次问他有什么理想,这小子是个游戏迷,大学三年,大部分时间都泡在网吧,说他最大的理想就是当个专业游戏玩家,就像魔兽世界里的传奇人物摩恩那样,一辈子悠游自在,干最惬意的活,赚最轻松的钱。


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