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| 五六 | |
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徐艺说：“张总痛快。其实我想张总也猜到了，我们之间要谈的，就是关于建国路胜利大厦拍卖委托的事。”张仲平说；“没有，我没有想到。”徐艺笑一笑，也不辩解：“鲁冰那里我们公司下了不少功夫。不瞒张总，他已经答应给时代阳光了。我们跟踪这笔业务已经很久了，可以说从准备成立公司的那会儿就盯上了。噢，对不起。”张仲平知道徐艺失言了，他摆摆手，说：“没关系。”张仲平暗自笑了，心想你准备成立公司那会儿不还是3D公司的人吗？身在曹营心在汉，难怪要说对不起。 徐艺说：“我也是早几天才知道，咱们公司——我是说3D公司也在做工作的，承办法官侯昌平还觉得非3D公司莫属。” 张仲平及时打断了徐艺：“不要说别人，你关于侯昌平法官的说法可能纯粹是猜测。”张仲平心想，多亏了侯昌平，否则，说不定你徐艺还不会来找我谈哩。但另外一方面，他也不想让外面的人胡乱议论，以为侯昌平早已一屁股坐在了自己这一边，这样对侯哥对3D公司都不利。人家心里要是问一句凭什么嘛，事情就会复杂化。就像如果张仲平问徐艺，鲁冰凭什么答应你嘛，事情就会复杂化一样。徐艺新当老总，有些地方还需要磨练。这种事件，从来就是可以做不可以到处乱说的。 徐艺看张仲平挺严肃的，赶紧说对不起。他又停了一下，还叹了一口气，说：“不管怎么样，张总咱们这回是在独木桥上遇着了，你说怎么办？”张仲平说：“是呀，你说怎么办？” 徐艺说：“理论上说，拍卖委托下给谁，存在着上中下三种可能性：3D公司单独做或时代阳光单独做；3D公司与时代阳光联合起来做；3D公司与时代阳光明争暗斗的时候，别的公司乘虚而入，结果3D公司与时代阳光都做不成。” 张仲平说：“对于那最坏的结果，可能徐总是最不愿意看到的吧？”徐艺说：“那当然。难道张总不是也一样吗？”张仲平说：“还是有点不一样吧，3D公司毕竟做了好几年了，一、两笔业务做不成，不至于伤筋动骨，还是能够承受的。时代阳光就有点不一样了，市场竞争这么激烈，当然希望尽快把业务做到法院里去。”徐艺说：“张总大概不会是说，为了跟时代阳光竞争，不惜鱼死网破弄得两家公司都做不成吧？”张仲平说：“你有这种想法没有？”徐艺说：“当然没有。我对咱们3D公司还是有感情的。”张仲平说：“你认为我该不该有那种想法呢？”徐艺一笑，说：“张总更不会了。因为如果有那种想法，必须有一个前提，就是张总认为这笔业务已经非3D公司莫属，别的公司碰都不能碰。我想事情明摆着应该还没到这一步吧，对不对？因此，时代阳光想分一杯羹实属正常。不仅我们公司在想，恐怕还有别的公司也在想，张总如果闹情绪，不是太孩子气，也太霸道了吗？而且张总自己也多次说过，成熟的生意人是不受个人情绪控制的，更何况，这没有什么可以来情绪的，不是吗？”张仲平再一次笑了笑，说：“你的意思是其实咱们都别无选择，是不是？”徐艺说：“换一种说法也可以，咱们两家合作，才是最好的选择。不赚不如少赚。既然谁都不能吃独食，不如两个知根知底的公司携起手来。否则，极有可能是鹬蚌相争渔翁得利。张总咱们还用得着重温一下龟兔赛跑的寓言故事吗？”张仲平哈哈一笑：“算了吧。” 龟兔赛跑的故事是唐雯跟张仲平讲的，唐雯有时看到了什么好书也跟张仲平谈一谈。用她自己的话说，她可以不管公司的具体业务，但可以宏观调控，在原则问题、经营策略上给他提个醒儿。龟兔赛跑的故事新解就是从一本经济学的通俗读物上看来的。张仲平觉得有意思，在一次开工作例会的时候，就跟自己的下属扯谈似的讲了。兔子输了赛跑以后很不服气，第二场比赛的时候再也不敢大意，自然很轻松地就赢了。但是没想到第三场比赛兔子又输了。为什么呢？因为比赛的线路变了，中间有一条河，乌龟可以游过去，兔子却只能绕着河边跑，这样就不知道走了多少弯路。第四场比赛之前，兔子就与乌龟商量，兔子说，书上说，太阳升起的时候，非洲草原上的动物就开始奔跑了。狮子知道如果它赶不上最慢的羚羊就会饿死。对羚羊来说它们也知道，自己跑不过最快的狮子就会被全部吃掉。可是，咱们不是狮子和羚羊，而是兔子和乌龟，咱们俩干嘛要做对头？比赛的线路就像纷繁复杂的市场环境，谁也控制不了，不如联合起来。在陆地上我驮着你，遇到过河的时候，你驮着我，这样只要大家充分发挥各自的优势，咱们不管在什么情况之下，总是能够得到并列冠军，实现双赢。 张仲平跟侯昌平在廊桥驿站吃饭的时候，想到的其实就是这种结果，现在不过由徐艺主动说了出来。张仲平望着徐艺，徐艺也望着他，这样过了十几秒钟，张仲平从大班椅上站起来，说：“就这么着吧。”徐艺说：“这样就没有悬念了。另外一家公司要把侯法官和鲁局同时摆平，应该是很难的吧？”张仲平说：“拜托你别把话说得这么露骨好不好？”徐艺说：“咱们这不是一家人了吗？一家人不说两家话，这话也就到这里打止了。” 前后没有几分钟，调子就这样定下来了。 张仲平说：“时间紧迫，咱们可能得先把具体的合作方式定下来。”徐艺说：“是呀，免得夜长梦多。”张仲平说：“你有什么想法？”徐艺说：“很简单，费用共担，全部佣金二一添作五。”张仲平说：“没那么简单吧，既然是大家一齐做，就只能做好。其实大家心里都清楚，一家做，简单，两家做，复杂。比如说，到底是联合拍卖，还是分主拍单位、协拍单位？联合拍卖当然是大家一齐负责，可是，一齐负责可能导致大家都不负责。如果分主、协拍单位，怎么分？这里面有一个以谁为主操作的问题。涉及到前期运作费用由谁垫付，运作过程中出现的问题由谁负责沟通、解决，拍卖以后款项的收取、转移，产权关系过户手续由谁负责办理等等，恐怕都要事先约定清楚。”徐艺说：“张总说的是具体的合作条款问题。”张仲平说：“这既是具体的合作条款，也是合作方式的性质问题。为什么？我觉得简单的联合拍卖肯定不行，司法拍卖最怕的就是拍卖标的物中的隐性瑕疵，很难保证不出现什么意外状况。到时候怎么办？所以，如果宾主关系不明确，难免两家公司一言有失必生嫌疑，或者互相推诿。这样就不好了，不仅影响两家公司的关系，对委托法院更是没法交待。”徐艺说：“张总说得有道理。”张仲平说：“我看可以由一家先制订合作的条款、规则，而由另外一家先行选择。条款尽可能具体一点，免得在合作的过程中再扯皮。我倾向于采取主拍单位和协拍单位的方式。”徐艺说：“我同意。”张仲平说：“那么谁做主拍单位，谁做协拍单位呢？都不好争，可内心里又都不想让。怎么办？刚才我说了，谁负责制订合作协议，另外一家就先行选择，等于在作协议时就进行了换位思考。这也符合公平原则，徐总你看呢？”徐艺说：“当然没有问题，就像足球比赛一样，哪个队选边，另外一个队就先开球。张总，咱们3D公司经验丰富，就由你先定合作的条款，好不好？”张仲平说：“行呀。” | |
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