刘延锋，男，北京大学光华管理学院硕士，现就职于中国国际金融有限公司（投资银行部）（Investment Banking Department,China International Capital Corporation Ltd,.） （CICC） 　　成长的过程中，总有些人，总有些事，总有些岁月，总有些记忆，是值得我们珍藏的…… 　　初春的追忆 　　刘延锋 　　此文献给： 　　我亲爱的父亲母亲和我的姐姐，感谢他们对我始终如一的信任与支持； 　　我可爱的女友妞妞，感谢她用理解和爱一直陪在我身边； 　　亲爱的梦阿姨和张叔叔，感谢他们对我的安慰和照顾； 　　我的老师郝旭光先生，感谢他在我顺利时给我的提醒，在我低落时给我的鼓励。 　　以及我那些曾经一起走过的朋友，我无法把你们一一提到，但我的心里会永远记得…… 　　现在是2004年6月，我已经开始在中金公司实习，每天早上走出国贸地铁站的时候，都会听到有位流浪歌手坐在那里旁若无人地吼歌。说实话，他唱得很不错，尤其是在悠长的地下通道里，很有感觉。这样的感觉我很早以前就感受到过，那时我是来面试的。这种感觉总会把我带回到去年年底找工作时那些短暂却又充满激情的日子，那段日子，在国贸的两座楼我完成了自己绝大部分的面试。算起来有些遥远和陌生，可似乎又亲切的恍如昨日。事过境迁，歌手唱的歌已从伍佰的老歌换成了别人的新歌，也许现在的这位歌手已经不是当时的那位了，但对于我，都是一样的。 　　成长的过程中，总有些人，总有些事，总有些岁月，总有些记忆，是值得我们珍藏的…… 　　一 　　去年上半年印象最深的毫无疑问是“非典”，所以要谈论那时候的事情都不得不从它谈起。那段时间里，我几乎每天都去附近的元大都遗址土城公园去练习口语，在公园里面河边的土坡上大声喊，虽然那条河的味道不太好闻，尤其到了天热了以后。 　　特殊时期的练习使我的口语在实战方面获得了很大的提高，为后来面试外资咨询公司和投行打下了语言上的基础。那时我从网上买了很多书回来看，在那之前每天都忙于上课做作业读资料（因为光华的课程还是比较紧张的），几乎没有大块的时间读点“闲书”，而且那时也是非常好的机会可以让我能静下心来思考些问题，好好认识一下自己和当前的社会，考虑一下前方的道路。 　　现在回想起来，其实“非典”教会了我很多道理。其一是，如果某些时候外界的环境急剧变化无法控制，短期内无法完全看清楚形势会如何发展，此时我们要尽量保证头脑清醒，保持自己独立的判断，不要太受别人的影响。要能很快的去判断到底发生了什么，现在的环境是什么样的，应该如何调整自己的计划。 　　另外一个道理就是事物之间的辨证。“非典”影响了我们正常的学习，但同时也让我做了很多以前一直想做而没有做的事情，CFA考试推迟到12月份，谁又能想到后来它竟会与德意志银行的面试相冲突（这件事情后面会详细讲到）。明白了这个道理，我就常常告诫自己，不要急功近利，不要太在乎一池一城。 　　当时那我也一直在留心暑期实习的机会，并专门花时间去研究了一下简历和求职信的写作，看了很多专业人士写的文章，在美国Purdue大学和一些专门网站（如VAULT、MONSTER等）也看了很多东西。 　　面试贝恩（Bain）咨询公司是我那时的主要经历。我当时是网上申请，很快等到了他们的电话面试，直到6月的最后一天等到了第二次面试的通知，那时北大刚解除“禁令”，我刚刚回到学校，我竟会是在北大南门保安室的小屋里接受了第二次 面试。 　　也许因为这是我的第一次面试，所以直到现在，当时的很多情景仍历历在目，在北大南门保安室里的那半个小时更是让我记忆犹新，每每想起都会让我记起成长道路上的激动与喜悦。 　　在去年的找工作过程中，由于我本人将目标主要集中在投资银行领域，所以如果要以我找工作的过程为线索，我可能无法绕开一家银行，那就是德意志银行（DB），Bain给了我第一次电话面试，而DB则是我的第一次face-to-face（面对面）的面试，也是我正式开始找工作后面试的最早的一家。 　　DB在10月底和11月初用了两天时间就结束了一面和二面，并且很快通知我2003年12月即到新加坡参加最后一轮面试。于是，在随后的几天里我做了三方面的准备——专业，DB，和其他一般性的面试问题。专业方面包括理论知识（主要是固定收益证券、外汇、Option、Swap等金融衍生品方面的内容）和现实的市场（主要是全球经济走势，中美利率水平，中、美国债市场，全球外汇市场主要几个货币的走势等）；关于DB本身，我把它最新的年报给下载了下来，打印了一部分研究了一下，对其历史、背景、企业文化、近几年业绩、银行战略、排名奖项等仔细看了一遍，基本做到了心中有数；然后就是准备了一些一般情况下必问的问题，把自己的经历和优劣势做了一个分析。最后让我的好朋友帮我做了两次模拟面试，热热身就上阵了。 　　第一轮面试在清华经管学院楼里举行。面试官除了开始问了一下我的基本情况以外，其他的问题几乎都是有关专业和市场的，如，你了解市场吗？你投资吗? 等等。后面还问到了美国和中国十年期国债收益率等更加专业的问题，平时有一些了解，但并没有记得很清楚，所以答的心里很没底。然后他又问我一个类似于咨询公司面试的小的case，让我估算一下北京市应该开多少家自行车修理铺，可能是要考察一下我的逻辑思维能力，我很快就提出一个框架，然后一步一步假设推理，直到得出答案，结果比较满意。听说过投行面试有时会问一些挑战智力要求快速回答的问题，主要考察反应速度和对数字的敏感，没想到我第一次就遇到了。“1/2+1/4+1/8+1/16+/1/32+1/64等于多少？”他一口气快速报出了一串数字给我，“63/64！”，我几乎在他话音刚落就说出了答案。其实我跟本就没有算，我知道如果真要算肯定谁都能算的出来，但那就慢了，这类问题更要求迅速。从1/2到3/4到7/8，我相信自己已经找出了题目的逻辑，脑子里面想象着一个正方形在一块一块的被切掉，“就看他是停在64还是128了，然后马上给出答案”。 　　这次，我顺利进入了第二轮竞争。二面地点是在国贸的DB北京办公室，中午开始。但是等到了那里，突然发现把记录Nasdaq（纳斯达克）和DJI（道琼斯指数）的最新指数和昨天最新汇率的纸忘记带了，后来又打电话回宿舍，让同学念给我听速记下来，才没误事。 　　这次的面试官依然很专业。一共四位考官，前两位主要问专业方面的，从债券股票定价，期权组合收益，到中美利率差异和经济增长差异，一阵狂轰滥炸，还好都顶住了，算是比较顺利。另外两位考官，其中一位MD着实让我崩溃了一把，让我记忆犹新的一个问题是，他问我：应聘这个职位你的优势在哪里？我开始一条一条的说，从交流能力到团队精神，结果五条里面有四条都被他逐一批判，更厉害的是他还通过问其他问题转一大圈最后让我自己否定自己刚说出的答案，他边否定边不停的问“还有其他的吗?”我“顶住压力”搜尽大脑答出新的一点，马上有被他否定了，然后又问“还有其他的吗?”，要不是我抗打击能力尚可，当时真要崩溃了。最后终于结束了，我顶着仍处振荡中的脑袋，如释重负却非常兴奋。 　　两天后，我在四环的一个超市里接到了香港打来的电话，通知我去新加坡面试。 　　经过一翻紧张激烈的备战，我在新加坡接受了最严峻的挑战。所幸，一切都比较顺利。 　　现在说一下我的最终归宿，竟聘中金公司的历程。通过中金的后，就开始了长长的一路考试和等待——英语笔试，英语口试，一面，二面。 　　英语笔试连续考了三个小时，前面的纯英语题目还是挺费劲的，最后一道题是撰写投资分析和建议，让我兴奋了很多，相对于英语水平测试，我还是更喜欢带点专业性质的题目。 　　至于口语测试，我始终认为含有心理测试的目的，面试官寒暄两句后，便拿出一张图片给我看，然后让我讲看到了什么，就是根据图片讲个故事。两张图片拼在一起，左边是黑白图片，是一个老妇人手执一束花悲伤的看着远方；右边是彩色图片，一对夫妇正在领着自己的两个孩子在草地上玩耍。我看了一会，就给他讲我编的故事：右边是这个老妇人年轻时和丈夫孩子在一起的情景，现在丈夫去世了，她也老了，于是重新回到从前年轻时和丈夫一起带着孩子们玩耍的地方，追忆年轻时的美好时光，拿着花来思念她的丈夫……我讲的时候，面试官一直在笑，并在我停下的时候问一句“还有其他的吗?”，我知道这毫无疑问又到了考察心理素质的时候，好在我已经被别的面试管这样刁难多次了，“不要慌，说出你所想的，做你自己”我在心里对自己说。 　　11月的一天下午，我等来了中金的第一轮面试，地点是国贸。这次共在三个房间里见了4个面试官，都很年轻，那是我面试感觉最好的一次，和他们聊的都很开心。问题范围很广，从“你对中国证券市场的看法”，到“你如何协调意见不一致的下属”，再到我本科的毕业论文（那是关于国有股减持）。至今我仍然记得HR的JJ带我到不同的房间去时，经过一个会议室看到里面一组人在讨论的情景，当时很喜欢公司的氛围。 　　经过充满希望与期望的等待，二面的通知终于到了，这次我做了更加充分的准备。Financial Accounting，Corporate Finance和Assets Valuation是投行业务需要的最基本知识，还算是比较熟悉，但需要针对投行具体操作再准备得更细一些。我在学校图书馆找了资产评估的书把几种定价方法复习了一下；针对几个比较重要的会计处理（如投资会计、收购兼并会计等），在校图书馆的期刊数据库里找了些专门的会计研究的文章来研究一下；在网上下载了中金公司的一些研究报告，看一下公司的分析风格和框架；搜索并研究中金做过的一些大的项目；再次复习中金公司的背景、历史、所获奖项等。由于万柳（北大研究生住的地方）离人大更近，那几天的准备工作就干脆在人大的教四楼里完成了。经过这一番准备，等到了面试的时刻，应该说心里还是比较有底的。 　　最后一面见到了公司的三位高层，人都非常友好。第一位MD并没有问我太多问题，并且还向我介绍了公司今后的发展战略和公司相对于其他投行的竞争优势。他从一个很高的层次来讲解这些问题，都是最权威的信息，让我对公司的认识加深了许多，心中积压很久的许多问题当时一下子就有了答案，一直想知道的事情终于得到了确认。第二位面试官问了很多具体的问题，并且问的非常细，逻辑性非常强。同时他也问了很多专业的问题，从股票定价方法，一直到现金流估算方法。最后一位非常温和，让我心情放松了很多。他问的问题涉及面非常广，时间好像也超过了预定的30分钟。让我记忆犹新的一个问题是他问我“你觉得领导者应具备哪些素质？”“你以前做过很多学生活动，据个例子以体现你的领导能力”，这个问题之所以让我印象深刻，是因为这个问题我很早就准备过，但这次是我面试过的四家大投行里唯一被问到的一次。后来还问到了WACC，CAPM等专业问题…… 　　在春节前的一天下午，我终于等到了中金公司的OFFER。 　　现在我已经开始来公司实习了，正在逐渐熟悉公司的文化和环境。投行的辛苦是人尽皆知的事情，最近朋友们都建议我正式上班前要好好锻炼身体，话语中总有那么一点风萧萧兮的感觉。 　　对于未来的征程，我满怀激情。 　　二 　　现在，主要从操作上向大家提一些建议。 　　首先，是目标的确定。毕业前，大部分同学会面临三条路：出国，就业或者在国内继续读书。就业找工作只是其中一条，而任何一条路都只不过是一种手段或者说途径，如何选择便取决于每个人自己的最终目标，即自己想成为什么样的人。只有从“将来”开始思考，才能为“现在”作出正确的决策。 　　这里只集中于就业。选择什么样的行业，去外企还是做公务员，都取决于自己的职业目标以及职业规划。在开始找工作之前，最好能够比较系统地对自己有一个自外而内的认识，否则很容易迷失方向。从我们自身的发展出发，进行一次系统性的自我认识是很有必要的。有了前景和目标，才可能有正确的战略和计划。这样做的另一个好处，就是可以使我们的心境能够更加平和一些，不会因为被某些公司拒了而产生太大的挫败感，因为进入这些公司可能并不是你达到职业最终目标的最合适起点。投行收入很高，但并不是适合每一个人。 　　确定目标的之后，下一步要做的就是全面认识自己现状和优劣势，对自己有一个客观清醒的定位，知道自己和什么样的行业相匹配，这样可以大大提高后面申请的成功率。最后决策的原则就是在“我想干什么”和“我能干什么”之间找到一个最合适的结合点。如果找不到切点或交点，即“我想干的”高于“我能干的”，目标与自身现实有差距，那么就要认真找出具体的差距在哪里，是英语口语不行？还是专业背景不够强？如果还有时间，那么就赶紧制定计划，疯狂补上。这也就要求我们尽量及早准备，在心里面要有一个大的规划。 　　而且，如今找工作完全成了我们毕业生和用人单位之间的自由恋爱。找工作如同找朋友——需要努力也需要缘分，很多时候到了最后一面时，大家的实力都差不多时，偶然性因素就会比较大了，因此我们总开玩笑说，此时就看缘分了。 　　另外，经过大浪淘沙般的竞争，我觉得很重要的一点是：Resume & Cover Letter——获得面试机会的唯一理由。 　　找工作本质上就是，毕业生和可能的雇主之间不断互递信息的过程，正是由于双方都存在信息不对称，因此需要经过一系列的招聘程序来向对方传递信息并从对方获取信息。而且，从某种意义上说，现在的高校就业市场已经演变成为一种买方市场，僧多粥少的局面已经出现。因此，我们的同学更关心的是如何有效的将自己的信息主动传递到用人单位人力资源部门的手中，怎样才能使自己的简历不会在第一轮就被淘汰出局。这就是我们下面要重点交流的内容，也就是简历和求职信的写作。 　　简历和求职信要及早准备多次修改，要在前期花较大的功夫。当然，同时也要明白简历的作用也仅仅是让我们获得面试机会而已。简历作用应该是引起招聘者的注意，调起来对方的胃口，而不是满足对方的食欲。 　　下面是我在制作简历过程中的一些经验，很多都是在多次的修改过程中不断总结出来的，可以命名为：简历制作的基本原则。 　　1，简洁，易读。一般情况下，不要超过一页纸，字体不能小于10号字体，不同的部分之间不要离得太近太密。要知道用人单位的人停留在每份简历上的平均时间只有20-30秒。 　　2，量化、具体。在描述以前的经历时，尽可能量化、具体。尤其是在申请外企时，更是要尽可能的告诉他们你在某次活动中具体做了什么，哪怕是很小的事情。西方人的思维习惯更多的是从具体物化的事实出发，而我们的大脑似乎更习惯抽象概括。 　　3，认真检查，多次修改。成功的简历绝对是需要数易其稿。认真检查，绝对不能在拼写上犯任何错误，注意中英文两份简历上面的时间是否一致。这类错误虽然低级，但绝对是硬伤。 　　4，在细节上多投点资。如果是需要提交纸质的简历，最好花点时间去打印室找较好一点的纸张来打印，一般120g的纸比较合适，如果能买来专门的带水印的简历纸最好（在北京不太好找）。另外，打印简历用的纸要和求职信用纸一样。 　　5，及时更新。 　　6，不要花哨。除了少数需要艺术创作的工作以外，在申请其他绝大多数工作（尤其是商业金融等）时，简历的制作要保证干净，整洁，一致，职业。过多的字体、下划线、图片甚至色彩都只能让人感到申请人及其不专业，保守一点可能会更好。英文简历中Times New Roman我们常用的字体，Palatino Linotype也是哈佛商学院毕业生简历中常用的字体。 　　7，不要使用负面的词汇 　　8，不要过分夸大其词，因为简历的后面还有面试 　　9，简历最上端不必写上?Resume?，因为没有人会怀疑这一点 　　10，一份简历中必须包括的内容：Who you are/What you know/What you have done 　　另外，还要重点提醒一下面试的准备： 　　1， 认真准备——凡事预则立，不预则废； 　　2， 彼知己——搞清楚自身的素质与公司的应聘要求在哪些方面相匹配； 　　3， 保证状态——精神要好，体力也要跟的上，保证睡眠，好的状态是决胜的关键； 　　4， 模拟热身——有很多问题的答案，在脑子里可能已经想了很多遍了，但一上战场却发现其实想出来了并不代表能流利的说出来。