在正常情况下，每个人对自己的形象不可能完全肯定，也不可能完全否定。“自我否定”是求职就业者不易发觉的心理障碍，了解这些带负面倾向心理的形成原因，对自己更进一步了解自己，确认自己的职业定位极为有利。以下列出典型的“自我肯定和自我否定”式的性格特征，请大家逐一对号入座：
① 认为自己在某一方面有着坐一望二的优势（自我肯定）；或无论哪一方面，也没有什么值得绝对骄傲的地方（自我否定）。
② 喜欢挑战性的工作，不怕失败（自我肯定）；或做事总怕失败，顾虑重重（自我否定）。
③ 被他人看作是可以依靠的人（自我肯定）；或被看作是依靠他人的人（自我否定）。
④ 对将来充满希望，凡事都奋力去争取（自我肯定）；或对将来不抱太大希望，一切顺其自然（自我否定）。
⑤ 觉得现在过得很充实，做事有活力（自我肯定）；或做什么事情都很难专心致志，觉得力不从心（自我否定）。
⑥ 遇到难题一般都能自己解决（自我肯定）；或遇到难题总想让别人帮助解决（自我否定）。
⑦ 相信自己做的事是正确的（自我肯定）；或做事缺少自信，在自我怀疑中度过（自我否定）。
⑧ 认为自己是幸福的人（自我肯定）；或总认为自己是背运的人（自我否定）。
⑨ 遇到任何事情都想尝试一下（自我肯定）；或对做新的事情有畏惧心理（自我否定）。
⑩ 过去发生的事情一直按照自己的计划安排在进行（自我肯定）；或过去发生的事情一直是走一步看一步，被动适应（自我否定）。
在以上的测试中，自我肯定的部分如果超过一半，那么证明你的求职就业心理基本上是属于“自我肯定”型的。反之则是“自我否定”型的。如果是“自我否定”型居多，则需要了解“自我否定”的来源在何处，你可以针对以下一些方面的问题进行对照：
① 是否因为缺少锻炼，而没有展现自己的机会？
② 是否因为自己与周围人对事物的看法不一致，而缺少坚持的自信？
③ 是否因为对自己的出身或地区、学校、学科、专业有自卑感？
④ 是否因为受家庭或他人的保护太多，而在实践操作中显得经验不足？
⑤ 是否因为由于过去受过许多挫折和失败的打击，而畏缩不前？
培养自己的卖点——“７Ｐ理论”
通过一系列的自我了解之后，应当对自身有一个清晰、准确的认识。只有如此，才可能有一个准确的职业定位，进而才可能得到社会的认可，才能够自豪地说：“天生我才必有用！”
在中国历史上，具有顶级“自我行销术”的人，应该算是春秋战国时代的商人吕不韦。他为沦落赵国当人质的秦国皇之子子楚制定了行销策略，这一策略不仅使落魄的子楚重新脱离困境，变成“奇货可居”的人物。最后，甚至还为子楚得到了秦国的皇位。
如果以现代行销学的７Ｐ理论（ｐｒｏｄｕｃｔ、ｐｅｏｐｌｅ、ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ、ｐｌａｃｅ、ｐｕｂｌｉｃ ｏｐｉｎｉｏｎ、ｐｒｉｃｅ、ｐｏｓｉｔｉｏｎ）来思考吕不韦为子楚订的自我行销策略，我们就不难得知吕不韦自我行销策略的精髓。
第一项ｐｒｏｄｕｃｔ（产品、成果），在这里可以解释成“发现自己的卖点”。对子楚而言，他最大的卖点，就在于他拥有秦国皇室的血统，有资格继承秦国的皇位。但是ｐｒｏｄｕｃｔ的另一层意思，也是要人们认清自己真实的缺陷，当时秦王的儿子太多，子楚只是其中之一，才华又未居人之上，更不要说期望能受到父王宠爱，因此才会被送到赵国当人质。
第二项ｐｅｏｐｌｅ（人），在这里可以解读为“人缘”，通俗地说，就是可以在未来帮助你踏上成功之路的贵人。吕不韦判断，子楚需要一位可以帮他脱离困境，登上成功之路的贵人，那就是他父王宠爱的妃妾华阳夫人。因为秦王年事已高，而华阳夫人又膝下无子，万一哪天秦王去世，对于无法母以子贵的华阳夫人而言，是一个重大的危机，所以子楚如果能成为华阳夫人的养子，对双方而言，都会产生一种双赢的局面。不过，子楚要想让年纪比他小的华阳夫人收他为养子，还需要用到７Ｐ理论中的ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ。
第三项ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（促进、推广），也就是适时地表现自己，让华阳夫人相信自己是个孝顺与知恩图报的人，这有赖于ｐｌａｃｅ、ｐｕｂｌｉｃ ｏｐｉｎｉｏｎ的搭配运用。
第四项ｐｌａｃｅ（渠道、场所），在这里可以解释为“舞台”，也就是每一个人都要有表演的舞台，就像棋子不能脱离棋盘，棋子一旦脱离棋盘就不再是棋子了。同样，子楚的舞台在秦国，他脱离了秦国就失去了舞台，只是一个人质，随时可以因为秦、赵两国的交恶而丧命。
第五项ｐｕｂｌｉｃ（公众的），子楚就在吕不韦的帮助下回到秦国，同时建立好在秦国朝野的ｐｕｂｌｉｃ ｏｐｉｎｉｏｎ（公众形象），也就是个人的形象与口碑。
第六项ｐｒｉｃｅ（价格），在这里可解释为吕不韦让华阳夫人收子楚为养子，从而提升了子楚在皇子中的身价与地位。
第七项ｐｏｓｉｔｉｏｎ（定位、形势），吕不韦清醒地认识到在险恶的封建政坛中，只有不断地向权力之路迈进，才是保全自己最好的方法。最后，子楚终于成功地被封为秦国太子，不久继任秦王。
所以，想要发现自己的卖点在哪里，回归到起点的思考，应该问自己两个问题：第一个问题是，老天爷给我的天赋特质到底是什么？从小到大有没有什么事情，是我不需要经过太多努力就能比别人做得好的？第二个问题则是，我有没有按照自己的特质天赋发展自己的专长？现在的工作，是不是就是我最擅长做的事？
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