>>> 2005年第21期
真皮手套
作者：张国华
那年，我在一家皮具厂打工，跟着销售部孙经理跑销售。
孙经理这个人什么都好，就是有一样，特别贪杯，经常喝得醉如烂泥，酒后还喜欢耍酒疯，逮到手下人的不是，会把你骂得狗血喷头。但不管你有什么事，只要请他喝几杯，就会大事化小小事化了，要是需要他帮什么忙，他更是不会说二话，会把胸脯拍得啪啪响。就是这样一位爷，愣是当了好几年的销售经理。后来我才知道，他原来是老板的小舅子，所以我们什么也不敢说。
一天，有位个子不高的中年汉子找到孙经理，他掏出名片、介绍信、合同章程等一大堆材料，说姓徐，是武汉一家大商场的采购部经理，经朋友介绍，知道我们公司生产的真皮手套质地不错，所以顺便来看看，要是质量确实可靠，价格也适中的话，他们准备采购1万副。我们的手套出厂价是每副68元，1万副就是68万!
孙经理带着徐经理一边看货一边说：“我们手套的原料全都是正宗的山羊二三等皮，参照国际流行的样式，各种颜色都有，特别是手套内采用国家专利的按摩泡，长期使用可以防病治病强身健体。”徐经理看了货，表示满意，但他提出能不能在价格上再让一些。孙经理说：“你要货的量较大，现在是十月份，眼看着就要进入旺季了，但我们可以按淡季批发价格给你，单价63元怎么样?”
我知道手套淡季的批发价格应该是60元，看来生姜还是老的辣，孙经理没有把价格一把让到位，是在有意吊徐经理的胃口。徐经理显然也是个老采购了，他马上明白过来，说：“咱不谈价格，先请你们喝两杯，请孙经理一定要给我这个面子。”一听说喝酒，孙经理马上来了劲，拉着我就要跟着徐经理走。我把他拉到一边悄悄地说：“经理，生意还没谈成，就去喝人家的酒，这样不好吧，俗话说‘吃人家的嘴软’。”孙经理却把眼一瞪，说：“喝酒是喝酒，生意是生意，这是两回事。再说，咱平时累死累活地干，又没别的好处，喝两杯酒犯什么法!”见他一定要去，我只好跟着，一是因为我是他的下级，二是万一他喝多了乱表态，我好在旁边提醒他。
来到王冠大酒家坐下，几杯酒下肚，孙经理便开始超常发挥，只见他妙语连珠，荤的素的说起来都是一套一套的。徐经理见我们酒喝得高兴，说出去打个电话，回来后说：“咱不能只顾着喝酒，忘了正事。刚才我已经跟我们老总通了话，他同意进1万副，但是，老总提出价格上请你们再考虑一下。”
孙经理说：“要说价格，我们已经放到位了，但我们是第一次打交道，来日方长，我就再让你0.5元怎么样?”徐经理说：“孙经理，既然说是第一次打交道，那我就有什么说什么了。不瞒你们说，在来你们公司之前，我到几家皮具厂转了转……”
孙经理打断他的话说：“好了，别说了，我让1元，这下真是让到位了，我再让一分钱的权利都没有了。”徐经理听了，什么也没说，便叫来服务生耳语了几句。不一会，服务生抱着八条中华牌香烟来，徐经理递给我和孙经理每人四条，说：“咱们都是给人家打工的，都不容易，还请孙经理在价格上让到位，58元，怎么样?”我知道吃点喝点没什么，要是拿，问题就不一样了，何况徐经理要求的价格是58元，那是不可能的，刚想说话，孙经理却为难地说：“哎呀，你说的这个价格真让我头疼。不过，看在徐经理做事实在的分上，我就冒着被老总打屁股的风险当一次家，61元，你要是觉得能够接受就接受，要是不能接受，我也没有办法了。”我一想，反倒放心了，反正孙经理让的价还在公司的规定之内。俗话说“还价的才是买货的”，徐经理跟我们认真地讨价还价，看来他是诚心要进货的。
徐经理高兴地站了起来，端起酒杯说：“谢谢，谢谢。也不为难你了，为我们首次合作成功，来，我们干了这一杯!”酒喝下去后，徐经理又说：“不过，我还有两件小事要请孙经理帮忙。我们跑采购的，天天在外面风里雨里的不容易，你看在发票上……”孙经理爽快地说：“理解理解，你放心，保你满意。还有呢?”徐经理说：“再就是我没带那么多钱，我这次是到芜湖处理一些小事的，我的卡里只有不到30万元，剩下的部分，货到付款你看怎么样?”付不到一半的款就想拉货，如今骗子那么多，哪还有这样的好事!看来我还是看错了人，徐经理到底还是露出了狐狸的尾巴!没想到孙经理却爽快地答应道：“可以可以，我看徐经理也不是个骗子，我们派一个人跟着送货车去拿钱就是了。”我觉得孙经理可能喝多了，这样的事情怎么能答应呢?就碰了碰他小声地说：“老总可是反复强调现在的经营必须要现款现货的。”孙经理端起一杯酒说：“那要看对谁，徐经理对我们这么热情，你看他像那种不守信用的人吗?你跟车去拿钱，出了问题我负责。”说着，又跟徐经理干了一杯。我知道孙经理几杯酒下去，谁的话也是听不进去的，只好什么也不说了。
我陪徐经理把他卡上的29万多元钱划到我们公司账上后，孙经理就安排给徐经理装了货，然后让我跟着送货的车到武汉去拿钱。我知道这年头骗子多，对这事心里还真没有把握，就反复叮嘱自己路上一定要当心。徐经理待人的确很热情，路上我和司机吃饭都是他掏的腰包。当天傍晚，我们就来到了武汉市郊，但是徐经理说，他们的商场在汉正街附近，是交通管制路段，当天是单号，只准单号车进出，而我们的车是双号，所以不能进去，只好在郊区住上一个晚上，明天一大早进城。我们只好听从了他的安排。
晚上，徐经理把我们安排在旅社住下，然后把我们带到饭店说：“中午时，我还怕路上出事，没敢喝酒，现在到家门口了，咱们得好好喝几杯。”我知道自己肩上的使命，再加上我本来就不太能喝酒，就不想喝，但经不住徐经理再三劝说，还是喝了几杯，然后我们回到旅社倒下头就睡了。
我一觉醒来时，天已经大亮了。一看，徐经理不在床上，就怪自己怎么喝了几杯酒就睡得这么死，不禁打了个激凌，脸也顾不得洗，爬起来就到外面看货。这一看让我懵了，我差点没趴下：车上空空如也，别说是货，就是连一个纸箱子也没有了!我连忙找到旅社看停车场的人问情况，停车场的人说：“跟你们一道的那个徐经理半夜就把货倒腾到另一辆车上去了，他说你们今天还有别的事，就没有打扰你们。”我说：“那是我们的货，他还没付钱呢，你们怎么能让他把货转走呢?”那人一听就不高兴了，说：“我本来也不想让他转货的，但人家是经理，还有发票、有提货单，我知道你们是怎么回事，凭什么不给人家转?”
这事跟他们一时半会儿也说不清楚，再说，也不能怪人家。但那可是价值几十万元的货啊!我们连忙来到徐经理说的那家商场一问，人家根本就没有什么姓徐的采购经理。不用说，我们上当受骗了!
我失魂落魄地回到公司，把情况跟孙经理一说，孙经理不知又在哪喝了酒，还没太醒呢，他哈哈一乐，说：“别担心，要不了两天姓徐的一定会把货款给我们送来的。”我觉得他是在说酒话，就说：“这怎么可能，姓徐的好不容易才把货骗走啊!”孙经理却打了个饱嗝说：“不信你就等着瞧!”
没想到几天后，那位徐经理果真带着支票拉着5000副手套到我们公司来了。到了公司，他对孙经理又是赔礼又是道歉，说那天在武汉郊区走得急，没来得及跟我打招呼，对不起。我正要戳穿他的鬼话，孙经理却制止了我。然后，姓徐的又说：“你们的仓库太大意了，给我装的1万副手套，全都是左手的!快给我调一下。”孙经理马上安排人替他调了货，还把仓库保管员狠狠地批评了一顿。
事后我才知道，原来孙经理早已感觉到姓徐的是个骗子，但他假装糊涂，喝了人家的酒，还拿了人家的烟。在装货时，他故意给他装的全都是左手手套，这样，姓徐的进的货就全都成了废品，根本没法卖，所以他断定姓徐的定会回来送钱换货的。孙经理酒还没醒，他大着舌头对我说：“姓徐的要是真心进货，我们最多贴他一趟运费；要是想骗咱，就得老老实实把货款给我送来，这样的骗子我见得多了，小样!”
看来，姜还是老的辣啊!
（责编：文讲?摇图：胡声平）