>>> 2007年第5期
设法让你上当
作者：王道庄
张小能农牧职业中学毕业后，回到家乡小城西郊村办了个养殖场。西郊村是小城闻名的养殖村，张小能的养殖场取名为“稀奇养殖场”，不养猪呀羊呀等大路货，养的全是狐狸、水貂、毒蝎子等稀奇东西。就是靠这些稀奇的狐狸、水貂、毒蝎子，只几年工夫，张小能就发了笔小财。村里的养殖户伸出大拇指，纷纷夸赞说：“啥稀奇养啥，张小能就是能!”西郊村人纷纷仿效张小能，这么一来，稀奇养殖场养的东西就不稀奇了。张小能急于寻找个更稀奇的项目，可是找来找去找不到。张小能有个同学叫王大智，在小城开了家玩具公司，两人是同一个村的，关系密切。这一天，张小能突然接到王大智的电话：“小能呀，小城科技信息公司引进了一种‘袖珍兔’，稀奇得很，还不快去看看!”
稀奇养殖场离小城不远，张小能急匆匆地来到科技信息公司。公司人员递给他一张图片，一瞧，不就是一只普通的小兔子嘛!张小能问：“这有什么稀奇的?”“这可不是一般的兔子，这是袖珍兔”。袖珍兔?张小能还没有听说过，便又问：“有实物吗?让我亲眼看看。”
公司人员打了个电话，不一会儿，一只袖珍兔送来了。张小能瞧瞧，乐了：这兔子可真叫“袖珍”啊!白毛红眼，短腿大耳，个头只有拳头那么大。
张小能问：“这种袖珍兔是干什么用的?”“出口。”问售价，每只100元，不还价。怎么销售呢?公司人员说：“公司上门回收，不管公母，回收价每只10块钱。”张小能看看饲养资料，袖珍兔的饲草是野香蒿，这令张小能大喜：西郊村的岭坡上，漫山遍野尽是野香蒿。于是，张小能提出买20只，谁知公司的人摇摇头：“没有这么多，只能给你1组，1公9母，正好配套。”
张小能在农牧职业中学学的是养殖专业，他知道，兔子这东西繁殖极快，只要用心饲养，一月一窝兔崽，一窝就是八九只。张小能当场签定了回收协议，兴致勃勃地买了一组袖珍兔。
回到村里，这种只有拳头大小的袖珍兔，立刻招引了附近的几家养殖户看稀奇。看着看着，有人惊讶道：“小能啊小能，你上当了!这种小玩意，杀肉没肉，宰毛没毛，到时候科技信息公司不回收了，你找谁去?”
张小能却不以为然：“哼!舍不得孩子套不住狼，舍不得青草圈不住羊。10只袖珍兔不就是1000块钱嘛，稀奇养殖场只当扔了1000块钱，买个稀奇图个高兴。”
在稀奇养殖场的精心饲养下，过了一个月，9只袖珍母兔生了80只小兔崽。又过一个月，第二窝袖珍兔崽生产了，还是80只；而先前那80只兔崽，已经长得像它们父母一样，有拳头般大，该出笼了。张小能给科技信息公司打了个电话，不到半个钟头，公司的汽车就开来回收了。一只10元，一手兔子一手钱，80只袖珍兔，张小能顺顺当当卖了800块钱。
袖珍兔吃的是随手可得的野香蒿，食量小，又抗病，养起来省人省时省力，还有专门上门回收的，饲养袖珍兔真是一本万利呀!回收的汽车正要启动，围观的养殖户有人提出：“别往城里拉了，这80只袖珍兔，和张小能在公司买时的价钱一样，每只100元我们全买了。”收兔人一口回绝：“不行，公司正等着袖珍兔出口呢!”
又过了一个月，张小能的第二窝80只袖珍兔该出笼了，这次他没有打电话通知信息公司，而回收汽车已经开到了稀奇养殖场。张小能思忖：袖珍兔有利可图，何不把这第二窝作为种兔扩大规模呢?便试探着说：“这80只我暂时不卖，想留着它们再繁殖下一代。”来人似乎有点不高兴，但也没有多说什么，空着手开车走了。
转眼间，张小能稀奇养殖场里的袖珍兔，已经有了几百只的“下一代”。下一代长到该出笼的时候，公司的回收汽车又来，了。这次张小能有所谋划：一定要卖个好价钱。他扬言村子里的养殖户要高价购买这些袖珍兔，不愿意卖给科技信息公司，双方发生了争执。
公司的人质问道：“我们当初签订有收购协议，你怎么能私自．出售呢?”张小能狡辩说：“市场经济，公平竞争。我养的兔子，想给谁就给谁。公司的价钱太低，人家愿意出30块钱一只，你们要是也出这个价，就拉走，否则，一只也收不到。”前来助阵的养殖户也随声附和：“太低太低，不卖不卖!”
公司的车只好又放空回去了。
两个月后，“嘟嘟”喇叭一响，公司的汽车又来了。此时，西郊村的袖珍兔，已经有了几千只。
在张小能的稀奇养殖场，聚集着村里的袖珍兔养殖户。他们清楚，公司急于回收的袖珍兔只有西郊村才有。于是，养殖户们达成了价格同盟：如果每只还是10块，坚决不卖；最少不能低于20块。
而公司呢，坚持说要信守协议，每只只出10块。而养殖户们寸步不让，结果又是一只袖珍兔也没有回收到。临走时，回收人盯着张小能，愤愤地指责道：“都是你领头捣的鬼，违反协议不让回收，咱们法庭上见!”
双方最终还没有到法庭上见，就临近春节了。此时，西郊村的各个养殖场，到处都是白花花的袖珍兔，看样子有上万只，即使按10元出手，养殖户们也能过个肥年了!
以往每到两个月袖珍兔该出笼的日子，公司的回收汽车都要开到村里。可这次，两个月过去好几天了，却没有见到汽车的影子。意想不到的事情终于发生了，科技信息公司发话说：“袖珍兔，我们一只也不要了!”张小能赶紧赔笑脸：“价钱好说，价钱好说，还按10块吧。”但对方态度强硬，说得斩钉截铁：“1块也不要!你们违反协议在先，耽误了我们出口，我们也只好违约了。想打官司，随时奉陪!”
这致命的当头一棒，把袖珍兔养殖户们给敲蒙了，大家一分钱都还没有到手呀！尤其让人懊恼的是，为了长期发展袖珍兔，每个养殖户都储存了大量粉碎了的干香蒿，这些碎香蒿现在还占着仓库呢!
静下心来想想，是因为自己违约抬价而耽误了人家的生意，养殖户们好一阵懊悔。突然间，张小能一拍脑门，惊叫道：“骗局，这本来就是信息公司的骗局，咱们上大当了!”养殖户们大惑不解：信息公司也只是当初销售10只袖珍兔得了1000元，为何要设这个圈套坑害我们呢?张小能想起了同学加老乡王大智，年初这个信息就是他提供的。张小能把电话打了过去，谁知王大智满不在乎：“我给你提供这个信息，老朋友，还没有收你信息费呢!决定买袖珍兔的是你们，不卖的也是你们，言而无信，该抱怨谁呢?快过春节了，把兔子杀了吃肉算了。”“唉!”张小能一声长叹，“除了看着稀奇，这种拳头大的袖珍兔．去掉肠子肚子，要肉没肉，要毛没毛呀!”
让张小能稍稍宽慰的是，王大智在电话里许诺，他明天回村里看看，出口不行就转内销。王大智吩咐张小能：“请你通知所有的养殖户，8点钟在稀奇养殖场见面。”
果然，王大智第二天按时来到稀奇养殖场，一看几十家养殖户都在守候着，王大智问道：“我如果把袖珍兔全部买下，一只多少钱?”人们纷纷说，还谈什么价钱，给钱就卖。王大智的回答是，不让乡亲们吃亏，还按照公司的回收价，每只10元，不过，只要死的，不要活的，并且，每只袖珍兔要带上一捧碎香蒿。绝处逢生，养殖户们的那股高兴劲，好像提前过了春节。
话音刚落，驶来了几辆大卡车，每辆车上摆满了纸箱，还有好多掂着屠刀的屠夫。王大智亲自指挥，在养殖户的协助下，一天工夫，上万只袖珍兔便被杀掉剥下整皮，将兔皮装入纸箱，然后又装了一车碎香蒿。
袖珍兔皮和香蒿正要运走时，众人问道：“这种兔皮是干什么用的?”王大智没有回答，反问道：“元旦已经过了，接下来就是春节，今年春节是农历的什么年?”见没人吭声，王大智接着说出了答案：“今年春节是兔年!袖珍兔皮里面装上野生的碎香蒿，缝制好后做玩具，又好看，又有一股淡淡的天然香味。”乡亲们这才明白，在小城开着玩具公司的王大智，是想趁着兔年春节，把袖珍兔当作天然的兔玩具出售……。
第二天，醒悟了的张小能打电话询问王大智：“袖珍兔事件，自始至终，是你一手谋划的吧?”
王大智说，一年前，他就瞄准了在兔年春节做绿色兔玩具这门独家生意。于是，便花大价钱请畜牧繁殖基地培育了10只袖珍兔，并策划让科技信息公司出面，销种给张小能并签订回收协议。说罢，他哈哈一笑：“从一开始，我就设法让你上当!”
“设法让我上当?”张小能惊叹之余，还是有点不解：“即使你明说是做兔玩具用的，只要有利可图，我们也照样会饲养袖珍兔啊!”
王大智解释说：“错了!不这样设法让乡亲们上当，即便签订协议10块钱一只，但你们有利可图，就可能会变卦不肯卖给我。小城的玩具厂有好几家，如果绿色玩具兔的风声传出去，我岂能做成独门生意?这次很不错，让乡亲们上上当，也算是双赢呀！”
张小能不由得一声感叹：“好一个精明的王大智!”他把饲养袖珍兔的前前后后想了又想，终于感悟到：这回上当上得值!并不是值在养殖户也因此赚了一笔，而是值在通过这次上当，让村民们受到了一次信守协议的生动教育!
(责编：王凡图：刘秉贤)