>>> 2007年第7期

外遇上门

作者：吴　斌

　　阿紫找了一份保险营销员的工作，每天早出晚归辛勤拜访客户，但由于是新入行，技巧不够，业绩不理想。
　　这天，阿紫来到一个高档住宅小区，鼓起勇气敲开了一户居民的门。
　　“您好！我是保险公司的，不好意思打搅您休息了。我只占用您几分钟时间，向您介绍一下本公司新近推出的保险品种，好吗？”
　　开门的是个心事重重的少妇，她皱着眉头不经意地扫了阿紫一眼，正欲将她拒之门外，突然好像想起了什么，又改变了主意。她上上下下仔细打量了一番阿紫，话里有话地说：“那，你还是请进来吧。”
　　阿紫对少妇的态度没太在意，很多客户对上门推销的营销员都有戒备心理，能够进屋谈，就已经很不错了。进门后，阿紫落落大方地为女主人介绍了几个保险新品种让她选择，然后细心观察客户的反应。可女主人的眼睛根本就没放在阿紫介绍的保险资料上，而是眨也不眨地盯着她的脸蛋和身段。
　　阿紫有些好笑，自己虽然年轻貌美，但这个少妇也没理由过于自卑呀。她见女主人这样心不在焉，就想可能还是自己不够专业吧，上岗培训时老师讲过，向客户推销应找准客户的需求，于是她问少妇：“您想为家里谁投保呢？您不妨谈谈您的要求，我再为您做一份详尽的计划书，如何？”
　　想不到女主人竟盯住阿紫的眼睛，说出一句让阿紫大吃一惊的话来。她对阿紫说：“保险肯定是要买的，不过不是为我自己，而是给你买！”
　　阿紫一下子慌了神，她还从未遇到过这样的客户。
　　女主人问：“难道不可以吗？”
　　阿紫答：“在理论上——是可以的。但——我们非亲非故，我实在想不出您为什么要这样做？”
　　女主人怪笑一声，说：“我们当然非亲非故，但老娘如果今天不出手的话，说不定还真的要沾亲带故！你既然用卖保险的手段来，那我就以买保险的方法去对你，你发个话，到底要买多少？老娘今天一刀剁了你，也好让你留点钱给你父母养老——”
　　这是什么话？阿紫不禁大骇，想不到推销保险竟也会推销出生命危险来！
　　原来，这个少妇的丈夫是一家公司的老总，她发现丈夫最近经常在接到一个女的打来的电话后就出去了，估计他是有了外遇，为这事他们吵过好几回。昨晚吵完后，丈夫竟恶狠狠地说，今天就要让她见见这个“外遇”。凭女人直觉，她感觉今天找上门来的这个靓丽的阿紫，就是丈夫的外遇，所以她鱼死网破，用死来威胁阿紫。
　　但阿紫哪里知道这些？惊慌了半天，转念一想，她又笑了，红着脸对少妇说：“嫂子，你莫和我开玩笑了，我知道自己业务上还是个生手，希望您指点一二。”
　　原来，阿紫来到的这个家就是他们保险公司梁总的家。阿紫做陌生拜访成绩一直不够理想，后来听说，在营销前辈中有人为了练胆而去找市长推销过寿险。受此启发，她才千辛万苦找到梁总的家来练胆。
　　阿紫的胆子倒是练大了，但梁总夫人的肺也快要气炸了。耳听一声“嫂子”，再看眼前这个小美人又如此娇俏，一点都不吃恐吓这一套，梁总夫人心想遇到高手了，正要拿出更高一级的身手来时，梁总回来了。梁总夫人道一声：“好！人赃俱获！”就要冲到厨房拿菜刀。梁总却对门外招招手说：“小红，快进来吧。”
　　梁总夫人一愣，心想还有一个？
　　这时在门口出现一个八、九岁的乡下小姑娘。
　　听了梁总的介绍，大家才明白，原来这小姑娘是梁总前一段时间资助的一个贫困生，因为梁总夫人以前反对过，所以梁总也没有告诉她。这次，小姑娘的父母趁暑假专程带着她来感谢梁总，哪知路上出车祸小姑娘父母都去世了，小姑娘也重伤才出院。梁总这几天奔波照料的所谓“外遇”就是她呀！
　　梁总夫人知道了原委，脸上有点挂不住了。她看着阿紫也是很尴尬，便对阿紫说：“你不是要给我介绍新的险种吗？那你看看有什么险种适合这孩子的？”
　　梁总和阿紫都笑了。
　　
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