>>> 2007年第15期

巧妙推销

作者：俞晓莉

　　我在一家私营制鞋有限公司销售部上班，主要负责公司的产品推销任务。
　　这天刚上班，公司经理便来到我的办公室，说公司最近生产的一批皮鞋质量有些瑕疵，让我把它们推销出去。
　　经理拍着我的肩膀说：“公司的客户那么多，你在他们身上想想办法好了，不然这么多皮鞋压着，公司亏损太大。”
　　我有些犹豫地说：“来我们公司下订单的，都是一些老客户，把这些质量不过关的皮鞋卖给他们，不太合适吧？”
　　“没有什么不合适，关键看你使用什么办法和方式了。你下个月的奖金，可是跟这些皮鞋的销售量挂上钩的。”经理扔下这句话就走了。
　　坐在办公室，想着经理交待的这件“任务”，我犯了难。平时和那些客户打交道，就是公司质量很过硬的产品，他们都要故意找出一些毛病，以此来压低价格；现在要推销这批质量有问题的皮鞋，那就更难上加难了。
　　我正在想着这件事的时候，公司的老业务员大胜进来了。他看我愁眉苦脸的样子，问是什么事。我跟他把情况说了，大胜笑了笑说：“这个好办，我有一个巧妙的办法，能把这批有问题的皮鞋推销出去。”
　　我站起来，连忙问他：“你说给我听听，有什么巧妙的办法？”
　　大胜马上把头凑过来，说：“等再有客户下订单的时候，你就把这批皮鞋给他们发过去。你在给他们的发货单上写上100双，实际给他们发去120双，以此类推，每批都要多出几十双。他们收到这批皮鞋之后，以为是我们搞错了，他们占了大便宜，便不会和我们真计较了。”
　　我一听，觉得有理，向大胜竖起大拇指说：“姜就是老的辣，老业务员就是不一样！”
　　我从仓库里拉出那批质量有问题的皮鞋，按照大胜教我的办法，给一个客户发去150双。过了几天，我正准备向他催款的时候，他却将货退了回来，里面还附了一张纸条，上面写着：“皮鞋质量有问题，现全部退回。”
　　我打开邮包，开始清点退货，却发现只有他预订的120双，多寄出的30双皮鞋，一双也没退回来！
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