>>> 2007年第16期
签单没有神话
作者：原始人
宏大公司招聘售楼小姐，我过五关斩六将，十分得意地来到总经理面前，进行最后的面试。
总经理用挑剔的目光打量着我，问了一些营销方面的问题后，突然问道：“你会喝酒吗？”我大吃一惊，以为他是搞什么脑筋急转弯。
说实话我喝酒可称“海量”，一斤白酒下肚就像喝几口白开水。这可能源于我妈妈，听妈妈说我出生时不哭不闹，就是“呼呼”睡大觉。父亲去找医生，医生一检查也很奇怪，就问我妈生我时吃了啥。妈妈说：“没啥，就是口渴时喝了一瓶啤酒。”医生一拍手叫道：“这就对了，看你把孩子醉成啥样了？”三天后，我醒了，张着小嘴找吃的。妈妈没有奶水就给我灌奶粉，谁知把奶嘴送进我的嘴里我就是不吃。父亲一时束手无策，妈妈见了就把白酒往奶瓶里兑了小半盅，再送进我的嘴里，顿时我就“咕嘟咕嘟”一气喝了半瓶。
我有个毛病，一提喝酒就想笑，这回也不例外。这一笑，竟让总经理看出了门道，问：“一次能喝多少？”这一问，让我觉得更可笑了。他猛然一拍桌子，大声说：“好！就这么定了！不过你要做好心理准备，到这里来的顾客，大多是男人，他们既想买到满意的房子，又想顺手占一点儿便宜。你要陪他们喝喝酒，跳跳舞，在和谐的气氛中就能拿到签单！”接着他向我介绍一个叫钱老板的企业家的情况。钱老板借助妻子的海外关系成为本市的亿万富翁，三个月前就与公司达成口头购买1000万豪华楼盘协议，可每次洽谈时都是因为陪不了酒而没有拿下签单。总经理本人患有糖尿病和高血压，医生严令禁酒，再说也不能拿生命开玩笑。在这期间公司也招了几个售楼小姐，但都因酒量不济无功而返，这一拖就是三个月。这回他把希望全寄托在我身上了！
我这才明白过来，原来售楼小姐不但人要长得漂亮和懂得营销，还要有一个重要条件，那就是能喝酒。接着总经理递给我一个小盒子，上面还放着一沓百元大钞，说：“这里面的项链你工作时戴着，这2000元钱你用它买套像样的衣服。只要拿下这个签单，你就成为本公司的正式员工，还有1%的提成。”
我脑子里快速打起小算盘，1%的提成意味着什么？那是10万元哪！我也能戴上这样的项链，也能穿上漂亮的衣服，也能像有钱人的女孩昂然地走在大街上……
接下来是我对这个钱老板的底细做了更细致的了解。此人不光生意做得大，家里还有一位贤惠能干、对他帮助极大的妻子，钱老板很尊重她。
第二天晚上，我做了精心的打扮，精神抖擞地跟着总经理披挂上阵。他向钱老板介绍说：“今晚让夏小姐陪你喝几盅，怎么样？”钱老板盯着我，忙不迭地说：“嘿嘿，好好！不过我们还是老规矩。倒酒！”服务员在每人面前各摆10个酒杯并斟满酒，总经理担心地望着我。
我对自己的酒量有底，一口气和钱老板连干20杯白洒，脸不红心不跳。反观那个钱老板，面红耳赤、口齿不清地说：“夏小姐好……酒量，我……服了！明天我……我就去……签单！”没想到这喝一顿酒，就能拿下1000万的业务，总经理脸上立刻眉开眼笑。
回到公司，总经理塞给我1000元钱，说是对我的奖励，并且指点我：光有胆量和酒量是不够的，关键时候还要把喝酒与甜言蜜语结合起来。只要你能签到单，关键时候可放纵一点柔情……
第三天要下班时，钱老板果然在总经理陪同下，腆着大肚子走进来。总经理对我说：“夏小姐，你带钱老板去看看楼盘！”
我笑着说道：“欢迎钱老板光临，我很高兴为您服务！”我把他带到御花苑别墅，一层一层地走，一处一处地口干舌燥地介绍着：“这是书房，这是厨房，这是卧室，这是……”
突然，钱老板一下子抱住我，语无伦次地说：“这些房子……我都要，你让我亲……亲亲！”
我没有想到他会如此粗鲁，一边挣扎一边求助地看着总经理，希望他能替我解围。可他竟然暧昧地一笑，向钱老板点一下头就溜走了。现在唯一的救命稻草就是我自己了，我挣脱他的手臂说道：“钱老板，您失态了，这笔买卖对您来说是九牛一毛，您何必如此激动呢！”
钱老板先是一愣，但他仍不甘心，再次上前紧紧抱住我说：“你是售楼小姐，我连你一起买了！我不会让你吃亏的，保证比你们老板给的多。来，让我亲亲你！”
我小声地说道：“钱老板，既然您这样喜欢我，不如这样吧，这儿空空荡荡的，坐也没个地方坐，再说我也饿了，不如找个地方边吃边聊！”
钱老板看我这样说，就顺水推舟地说：“好，好，我们去万豪大酒店！”
到了万豪大酒店，钱老板选了一个包厢，要了一桌山珍野味，我马上敬他三杯，让他以为我跟他“热身”，把他灌醉了，我就好脱身。可他却识破了我的用心，连连摆手说：“喝酒我不是你的对手，可别像上回把我灌得不知东南西北了！”说着色眯眯的目光死死地看着我，恨不得把我吃了似的。吓得我不敢看他，只是说：“钱老板，我不会灌你的，吃饭不喝酒那多没意思啊！”
钱老板三杯酒下肚，开始说些不着边际的话：“以前我苦啊，我没醉！我是说呀，我的命跟国家一样，大跃进，你跟着跃；‘文化大革命’，你跟着斗；改革开放，你跟着富……今天这1000万楼盘，我给你签单，你怎么谢我呀？”
他说着就把手搭在了我的肩上。我轻轻地把他的手放下，笑着说道：“钱老板，您要知道我是售楼小姐，不是三陪小姐！您是来买楼的，而不是来消遣的，是吧？”
接着我从包里拿出工作用的首饰盒，打开递给钱老板说：“都说成功的男人背后都有一个好女人，这话不假。我听说钱夫人是一个好女人，她一直默默地支持您、照顾您，又善解人意。这是我的一点心意，请您转交给夫人，表达一下我的敬意，也是对您的谢意！”
钱老板的表情突然僵住了，看来这温柔的一刀扎到了他的要害，让他有种说不出的疼。他没想到我和他来这一手，气得瞪我一眼，就愤然地起身要走。
我连忙用手挡住他，说道：“钱老板，这条项链对您来说微不足道，可它对我来说差不多是一年的薪水了！您可以不把它放在眼里，但是这件东西您不会不要吧？”
说着我又从皮包里拿出一个小黑匣子，说道：“这是一个袖珍录放机，是我学英语用的。刚才我拿项链时发现它不知什么时候已经按下录音钮了，我们说的每句话都录在里面。既然您不想和我签约，对我来说只是丢了饭碗，也没有别的伤害；我想把这个带子送给您，不想让别人听到来伤害您！”
钱老板一下子窘在那里，半天才缓过神，然后稳定一下情绪，拍着我的肩膀激动地说：“这两样礼物我都收下了。真没想到，你想得这么周到，更没想到你这么有心计，佩服！佩服！”
一桩1000万元的大买卖就这样做成了，我也顺顺当当地得到那1%的提成。不久钱老板又来了，还带来几个朋友，每个人出手买的楼盘价格都在100万以上。这时我反倒不知所措，心想是不是个圈套？钱老板好像看透我的心，就说：“重财轻己的漂亮女孩子，我见多了！你跟她们不一样，我非常佩服你！打心眼里想帮助你！”
在不到一年的时间里，我销售的楼盘总价超过1亿元了，自己也赚了上百万。每当我拿下一个大数目的签单时，总经理总会笑着说：“我教你的签单技巧，见效了吧？”
我立刻反驳道：“你以为除了喝酒、发嗲犯贱，再上床睡觉，就能够签上单吗？我告诉你，还有一种东西比它高明百倍——那就是智慧和人格！”
（责编：何碧）