因势利导，孙膑诱歼庞涓兵





　　【原典】

　　战国时期的著名军事家孙膑，曾经和庞涓一同学习兵法。庞涓后来到魏国，在魏惠王手下任将军。他深知自己的才能在孙膑之下，十分妒忌孙膑，便悄悄把孙膑骗来，以捏造的罪名砍掉了他的双脚，还在他脸上刺上字，以为孙膑从此会藏起来不见人。

　　有一次，齐国的使者来到魏国，孙膑知道后想法会见了使者。使者通过谈话发现孙膑是个军事天才，悄悄地用车把他接到了齐国。齐威王和大将田忌都很赏识孙膑的才能，把他当作老师对待。

　　后来，魏国和赵国联合攻打韩国，韩国派人向齐国求援。齐威王让孙膑随同田忌带兵去为韩国解围，直奔魏国都城大梁而去。庞涓知道魏国后院起火，赶紧从韩国撤兵，返回都城大梁。

　　孙膑见此对田忌说：“魏军一惯勇猛凶悍，看不起齐军，认为齐军胆小怯懦。善于指挥作战的将军，应该顺着这种趋势加以引导。兵法上说：‘用急行军走百里和敌人争利，可能损失将军；用急行军走五十里和敌人专利，可能有一半士兵掉队。’你可以命令军队进入魏国之后，头一天砌十万个灶，第二天砌五万个灶，第三天砌三万个灶，”

　　田忌听后点头称是，依计照办。不出所料，庞涓追踪齐军时发现齐军的炉灶在一天天减少，得意地说：“我早知道齐军胆小怯懦，到我国才三天，就有一半以上的人开小差！”

　　庞涓自此只带一些轻装骑兵追击齐军。孙膑算好了庞涓的行程，在马陵设兵伏击。这里道路狭窄，地势险要，是伏击的好地方。孙膑叫士兵们削去一些树木上的皮，在露出的白木上写着“庞涓死于此树之下”，并让一万名善射的弓箭手埋伏在路旁，约定晚上看见树下火光亮起，就万箭齐发。

　　这天晚上，庞涓带着骑兵赶到马陵，看见一些树上露出白木，似乎写着字。他走到树前，叫人点火照明，看树上写的什么。火光刚亮，齐军万箭齐发，魏军乱作一团。庞涓知道这次插翅难逃，拔剑自杀。齐军乘胜追击，将魏军彻底击溃，抓住了魏国太子申带回国。

　　【新说】

　　因势利导如同顺水推舟，借着对手造成的局面或提供的条件，来达到自己的目的。好比体育竞技中的撑竿跳高，对手造成的局面或提供的条件如运动员手中的竿子，撑竿一跳，顺势跳过横竿。很有趣的是，在这种策略中，对手成了我方成功的垫脚石，或者说为我方的成功助了一臂之力，作出了重要贡献。因此，功劳有我的一半，也有对手的一半。一旦对手事后醒悟过来，准会气得暴跳如雷，捶胸顿足。

　　抓住机遇，利用表面上看来似乎对自己不利的条件，主动而巧妙地将它转化为自己的优势，显得特别重要，孙膑抓住的是庞涓自恃的敌弱我强的骄兵心理，及时加以利用，然后反客为主，笑在了最后。

　　有时可以制造假象来迷惑对手，你说我怯懦，我就怯懦给你看；你说我是孙子，我就真装孙子，甘拜下风。等到对手正自鸣得意之时，使个绊子将其绊倒，或者反手将其打翻在地。“兵不厌诈”，这是随时可以灵活运用的策略。

　　谁笑在最后，谁就笑得最好。在激烈的角逐场上，虚荣是一大祸害。聪明人只看重最后的结果。

　　【典源】

　　因势利导：语出《史记·孙子吴起列传》：“孙膑谓田忌日：‘彼三晋之兵，素悍勇而轻齐，齐号为怯，善战者因其势而利导之。’”

　　孙膑诱歼庞涓兵：事见《史记·孙子吴起列传》。