激而行之，苏秦气张仪入秦





　　【原典】

　　苏秦和张仪都是鬼谷先生的学生，他们从鬼谷先生那里学成后，便各自去游说诸侯，希望实现自己的远大抱负。

　　张仪先到楚国去，结果不仅没有游说成功，反而被楚相手下的人诬陷，说他偷了楚相的玉璧。他们把他捆起来痛打了一顿，然后驱逐出国。

　　张仪回到魏国自己的家后，妻子责怪他不该去读书游说，以致遭此侮辱。

　　他却伸出舌头问妻子自己的舌头是否还在，把妻子惹得笑起来了，告诉他舌头还在。张仪说：

　　“只要我的舌头还在，这就够了！”

　　那时，苏秦经历一番磨难后己在赵国立稳了脚跟，正致力于联合纵向的六个诸侯国共同抗秦。为了实现这个目标，苏秦希望有一个合适的人到秦国去掌握大权。想来想去，他想到了自己的同学张仪。于是便派人到魏国去找到张仪，并叫这人怂恿张仪到赵国去求见苏秦、以便得到高升。

　　张仪正在家里闷闷不乐，听了来人的鼓吹后，心想也是：既然同窗好友已在赵国执掌大权，自己何不去拜访拜访？说不定可以有所作为呢？

　　于是张仪便到赵国去拜见苏秦。殊不知苏秦命令手下人既不引见，又不许放他走了，就这样拖了好些天才接见他。接见时，苏秦只让他坐在堂下，到吃饭时竟然赏给他仆人们吃的东西。张仪又羞又怒，正想发作，苏秦却先斥责他说：

　　“以你的才能，却让自已落得这样困辱。我难道不可以推荐你而使你富贵吗？只是你值不得让我推荐罢了！”

　　说完便叫人赶张仪出去。

　　张仪完全设想到过去的同窗好友竟然如此翻脸不认人，恨得咬牙切齿，发誓要找一个强大的能够战胜赵国的国家去立住脚，然后来报这奇耻大辱。

　　这个最强大的国家当然就是秦国了。

　　张仪一离开苏秦，苏秦马上就找来一个心腹，对他说：

　　“张仪是当今天下难得的人才，就连我恐怕也不如他。我之所以羞辱他，是以此来激发他的心志，使他一怒之下到秦国去争取掌握大权，而不沉溺于一些小的利益上。现在你赶快去设法接近他，与他一起到秦国去，尽全力支持他接近秦王，掌握秦国的大权。事成之后再告诉他我的好意，这样，他就会设法让秦国不做对我们赵国不利的事。”

　　苏秦又向赵王报告了自已的计谋，请赵王拨出许多金银财宝供暗中支持张仪使用。

　　苏秦派去的人与张仪同住在一个旅馆里，慢慢接近他，尽全力支持他，二人结拜为生死之交。张仪得到帮助，又竭尽自已的全力，终于得到秦惠王的信任，被拜为客卿，大权在握。这时，苏秦派去的人向他告辞回国，他坚决不许，说是正要报恩，岂可离去。苏秦派去的人这才向他说明原委，尤其说明了苏秦羞辱他的好意。张仪听后恍然大悟，不禁感叹说：

　　“唉！我已在苏君的计中却还一点也没察觉，我不如苏君是很明显的了啊！请你为我谢谢苏君。有苏君在，我怎么敢奢谈攻赵呢？有苏君在，我又凭什么去攻赵呢？”

　　【新说】

　　激而行之就是运用激将法使人激动，使人感情冲动而按刺激发出人的意愿行事。它是一种驾驭人，调动人的计谋手段，所以又称为激将计。

　　俗话说：“请将不如激将。”如果苏秦正面请张仪到秦国去如此这股，张仪未必肯听他的。相反，采用激将法挑动，他就完全按苏秦的意图去行事了。

　　刺激手段可以是言语，也可以是行为，目的只有一个，就是挑起被刺激人的激动。这种激动可以表现为气，可以表现为怒，也可以表现为羞辱。无论他气也好，怒也好，羞辱也好，只要他按照我的意愿去行事就成。所以，行激将计的人有一种暗中操纵人的快乐。

　　享受这种快乐的人往往是老谋深算，沉得住气的，他看着你激动，看着你跳，看着你含血喷天，自己心中却暗自好笑。而那种给他提供快乐的计中人则往往是性情急躁的人，心高气傲的人。当然，遇到惯于激将、煽动的一流专家，像苏秦、诸葛亮一类，你就是不爱激动的人，你就是精明过人的人，就像张仪、周瑜那样赫赫有名的谋略家，也难免被激得死去活来，乖乖地做了计中人还不自知呢！反过来也有另一种情况，遇到那些“死猪不怕开水烫”

　　的“死皮”，任你是苏秦，任你是诸葛亮，也把他无可奈何，像司马懿那样的人，你诸葛亮就是用女人衣服去羞辱他，刺激他，他反而把它穿上跳起舞来，你有什么办法呢？不但激将不了他，享受不到操纵他的快乐，反而气坏了自己。

　　除了性格的原因外，还有更重要的一条法则，就是决不能让被刺激的人看出你的意图，一旦看出，计就不成为计了。很明显，无论是苏秦激张仪入秦，还是诸葛亮激孙权、周瑜抗曹，都是在没有被看破的情况下成功的，而诸葛亮激司马懿出兵之所以失败，还不是因为司马懿看穿了诸葛亮的企图。

　　【典源】

　　激而行之：语出《孟子·告子上》：“人性之善也，犹水之就下也。人无有不善，水无有不下。今夫水，搏而跃之，可使过颡；激而行之，可使在山。是岂水之性哉？其势则然也。人之可使为不善，其性亦犹是也。”

　　苏秦气张仪入秦：事见《史记·张仪传》。