>>> 2008年第2期
厚德为人，恒心做事
作者：邵 杰
一个成功的商人、一个成功的企业领导，应该是什么样子？在见到房诗宏之前，我在心目中给他画了很多的画像。但只有一个让我想对了，那就是，他是清华大学的毕业生，然后留在清华工作，并且学习、工作成绩都十分优秀。他中等个，没有大多企业老总身上那股看上去“华丽”的修饰，但也不见一般学者身上那股“文柔”，这让人想到儒、商之道的完美结合，更能让人感受到百年清华文化积淀的滋养。
自强才能不息
1989年研究生毕业那年，房诗宏刚刚26岁，作为一名成绩优秀的清华学子，他选择了留在清华，因为在这里，他可以为他所钟爱的专业而工作。谈到当初的选择，他说：“同学中很多一毕业就‘不务正业’了，有出国的、有从商的、还有从政的。我当时还是更喜欢做技术工作。”毕业后的这些年，房诗宏以他的勤奋和智慧，成为紫光集团科研成果最多、获奖最多的人。当他回顾这些成就的时候，尽管言语淡淡地，但是仍旧能够听得出他内心涌动的豪情。我想，这种内敛而深厚的心胸，正是他近20年来始终能够脚踏实地，但又成绩斐然的原因。房诗宏则把这更多地“归功”于清华大学深厚的文化沉淀。
“自强不息、厚德载物，这八个字、两句话是相辅相成的。厚德从哪来，必须通过自强去积累，然后才有承载责任的能力。这八个字本身也来自五千年的文化积攒，从中，我们可以领悟到许多的内涵，不管是做人还是做事，都能摆正自己的位置，能做什么，不能做什么，作为一个企业家一定要清醒。这些年来，我们一直在做社会最需要又是自身力所能及的事情。”
清华紫光做药业、做保健品十年来，一直稳步发展，没有大起，也没有大落，这在同行业中是很难得的。谈到这，房诗宏说：“我们做事不浮躁，不急功近利，消费者的心是一杆秤，急功近利大家很快就知道。有的企业甚至想在一两年之内就想赚到很多钱，没办法，只能靠大量的宣传。怀着一把一结的心态，做完就跑，有的很快就销声匿迹了。我们顶着‘清华’这样一个大牌子，不把事情做好，就是自己跟自己过不去。”当一个人内心渗透着强烈的责任感，奋斗目标就是很大的，是为了民族，是为了国家。这是内心的豪情，也是能力、信心、勇气的体现。“你得有这个能力，还得有信心、决心和耐心，这些条件组合起来，才会让人踏踏实实地去做事。”
好产品卖给需要的人
一个保健品企业，能够做到十年稳步发展，并且没有经过大量的炒作和宣传，他们又是怎么做到的呢？房诗宏说：“首先，我们新产品的研发设计，全员都要参与，第一批客户一定来自我们自己的员工或家属，他们体验过之后，为消费者介绍的时候，会讲得非常清楚。而且全是自发的，过年过节送的礼品，都是买自己的产品，首先让自己的员工体验我们的产品是否是最好的。我们很多经销商，开始的时候是我们的客户，喜欢我们的产品后，自发组织营销队伍。这些人就是因为喜欢我们的产品，之前都不是专业的营销人员。再者，我们的消费者更多的是通过口碑，不是通过铺天盖地的广告，好产品也要卖给需要的人。比如说免疫调节方面的产品，很多消费者一味地要增强免疫力，其实是错误的，应该是调节，让它正常就行了，免疫力太高会造成过敏体质，我们一定要跟消费者讲清楚，不能给消费者并不需要的产品。”
一个品牌能够持久地生存发展，得益于正确的价值观，进而形成企业的经营理念。房诗宏的话让人体会颇深，时下，人们渴望健康，但很多人的健康知识是通过一些保健品宣传了解到的，而对真正的健康知识了解很少，对自己真正的需要了解很少。他们看保健品的功能，一看不错，就认为是好东西；有人认为贵的就是好东西，而不是从自身的需要出发。房诗宏说：“没有正确的经营理念，创造名牌容易，倒下去也容易。不能蛊惑消费者，不能让消费者获得健康的希望落空。”
选择最好，就能做到更好
先进、正确的理念，决定发展之路的正确方向。作为经营者，首先要做的是提供给消费者品质优良的产品。在这一点上，清华紫光无疑有着更加独特的优势，因为清华的背景，加上清华多年的文化积累，这是很多企业难以复制的。房诗宏说：“这种背景，最重要的是给了我们一份耐心。不冒险，不急躁，让我们可以发现最好，选择最好，创造更好。”
“首先，我们的原辅材料都是全球采购的，一定是世界上最好的，这样保证了产品的优良。我们有几个系列产品，像针对心脑血管的品种，以卵磷脂为主，在消费者心目当中已经是名牌了，以前都是国外的名牌，经过我们的努力，在北京市场达到70%。我不敢说我们的产品是最廉价的，但性价比一定是最好的；还有就是免疫调节方面的产品。这些年，不管是国内还是国外的，只要比我们强，就可能会是我们的合作对象。这样做，研制成本和加工成本都会比较高，但我们必须做出最好的产品来。这其实就是自强的的过程。”自身就有很强大的研发队伍，再加上与国内外优秀企业的合作，选择最好，创造最好，才能自强。这样，就能从容面对竞争。你根本无须考虑别人做什么，只看自己是不是很强就可以了。
说到竞争，房诗宏说：“竞争本身是一种好事，是推动社会、企业进步的一种很好的方式，企业担心的是不公平、恶性的竞争，像通过炒作，以次充好、无中生有，这种方式是我们不希望看到的。十年前我们决定进入健康产业，选择做保健品，就是基于政府出台了一套相对严格的政策法规。”
可谓思想有多远，就能走多远，这种远视的心态，保证了企业的良性发展，更是让诸多的消费者能够享受到世界先进技术的滋养。房诗宏的话，再次让我十分感慨，我们平常更多地听到的是一些人喜欢找政策法规的空子，想歪办法赚钱图发展，而清华紫光却选择了这样一个时机。可见，一位有远见的企业领导，在前进之路上，在诸多的选择面前，一定要选择正确的。这种正确的选择不仅需要智慧，更需要优秀的人性品格。