首页 -> 2006年第7期
一条丑狗赚了６００万
作者：安 萧
字体： 【大 中 小】
今年是狗年，俗话说：狗年到，旺旺到，狗年发狗财。其实发狗财未必真的在狗年，有一位名叫付丽的四川姑娘，几年前，就靠一条丑狗发了财。
今年34岁的付丽，出生于成都市青羊区张家碾村一个普通的家庭。1988年中学毕业后，付丽来到成都一家飞机制造公司当工人，一心想外出闯荡的付丽，不甘于按部就班地过日子，4年后，付丽从公司辞职了。
辞职后，付丽拿出所有的积蓄，和丈夫做起了机电生意，经营发电机、水泵，小日子过得红红火火。
2000年5月的一天，付丽来到一个朋友家里玩，朋友牵出自己养的一只小狗让付丽看，那小狗弯曲的毛发修剪整齐，一双眼睛忽闪忽闪的，好像会说话，可爱极了。朋友告诉她，这种狗叫玩具犬，智商很高，还会演马戏呢，付丽从心里喜欢上了它。
自从在朋友家里见到那只玩具犬后，付丽眼前老晃动着它的影子，两个月后。付丽托人买回了一只六个月大的玩具贵宾犬，取名可可。2001年3月，可可生下了5条小狗，有四只长得胖乎乎的，看上去很健康，其中有一只叫禧来的小公犬不仅模样长得丑，还总是疾病缠身，一副弱不禁风的样子。20天的时候，它的哥哥姐姐差不多长到一尺多长了，可它几乎没有长多少。四只小家伙在满月之后很快就被别人买走了，只有禧来没人要，和狗妈妈相依为命。禧来实在是笨得可爱，尾巴整天摇来摇去，一副无忧无虑的样子。没人要它反倒让禧来成了付丽的最爱，加上禧来乖巧的性格，付丽和禧来的感情加深了，再加上没有了兄弟姐妹的竞争，妈妈的奶水供禧来独自享用，小禧来慢慢变得强壮了。小的时候那种稚气慢慢地脱掉了，变得有灵性了，它的眼睛，对视你的时候，就像跟你讲话。但唯一没有变的，就是禧来还像小时候那样丑。由于经常送禧来到宠物医院看病，付丽不仅学会了许多照顾宠物的技巧，还无意间提高了禧来的知名度，许多人都知道付丽家养了一条丑狗。
在禧来8个月大的时候，有一天，付丽家里突然来了一位不速之客，提出要花3万元买下禧来，付丽大吃一惊：“我这只狗狗不怎么样嘛，你花3万元买去，值得吗?能赚得回来?”买狗的人说：“我就是觉得它很乖嘛。”付丽又问他：“很乖的狗多了，光凭乖就值3万吗?”那人就笑了：“这个你就不要管了，只管把狗卖给我就行了。”如果把禧来卖掉，付丽将净赚3万元，觉得还算划得来。但转念又一想，一只狗卖3万元，有点不可思议，怎么会出那么多钱呢，这个狗到底好在哪里，莫非禧来有什么投资价值?决不能为了这点小钱把今后的大钱丢了。这样想来想去，对方快要付钱时，付丽却又反悔了。客人是好话说尽也没能打动付丽，在走之前，客人非常惋惜地留下一句话：“你这只狗狗呢，留在家里面真是浪费了，这只狗要出去参赛，拿到赛场上去展示一下它的风采，到时候呢，你会发现它有更大的价值。”
说者无意听者有心，这句话在某种程度上改变了付丽今后的生活。
第二天，付丽上网查询了有关宠物市场的信息，发现几年前已经有人经营宠物发了大财，宠物市场正呈现出红火的趋势，一些专家分析，随着一些地方解除对宠物的饲养禁令，再加上有钱、有闲阶层的大量出现，宠物经济正呈现出良好的发展势头，一些参赛动物身价达到十几万、几十万甚至上百万。付丽的心动了，她决定带禧来出去闯一闯。
说话间已经到了2002年2月，一场规模宏大的全国宠物比赛在成都举行，那时候，付丽的贵宾犬禧来正好出生10个月，付丽赶紧给禧来报了名。但当时禧来没有参加过正规训练，参赛狗初期的训练是很重要的，再加上时间太紧，付丽想花钱找地方训练禧来已经来不及了。
开赛的前一天，组委会在检查禧来骨骼的时候，禧来表现的很绅士，他不咬裁判，也不跳不叫，一副旁若无人的样子，在地上随便走走，昂首挺胸，显示出很好的气质，当时就给裁判留下了良好的印象分。
10个月的禧来属于青年组，却因为付丽的疏忽报成了成年组，还没有上场比赛就首先在美容上输了分。尽管如此，禧来凭借超群的灵性和那种初生牛犊不怕虎的劲头，获得了犬赛的第二名，这使付丽备感意外。从赛场里面出来以后，一批一批的人，追着付丽要买它，他们开价从3万、5万一直开到8万元，付丽根本没想到禧来会从一只没有人要的狗，变成了一只别人追着要的狗。付丽看出了禧来背后隐藏的巨大商机，最后还是没有卖掉它。一个广东来的宠物主人赶紧给付丽递名片：“要是禧来有了儿子、女儿，给我打电话，我全要了。”当场的人见状也纷纷表示要收购禧来的后代。
一语惊醒梦中人，付丽心中豁然开朗：“是啊，不仅禧来能赚钱，它的后代也可以成为摇钱树。”回去后，她走访了一些宠物市场，发现当时我国的宠物狗市场正呈现需求上升的趋势，几千元一只的宠物狗很普遍，一只优良的种狗，可以卖到三、四万元甚至更高，这后面隐藏的巨大商机令付丽激动不已。于是夫妻二人很快决定：养殖宠物狗，说不定还真能赚钱呢。
2003年2月，付丽投入了近30万元，购回了20多只纯种玩具型贵宾犬，在成都市青阳区的文家乡建立了一个占地600多平方米的幼犬繁殖基地，开始了有规模的专一化养殖。
付丽为了做到在养殖过程中少走弯路，不仅抽时间学习了宠物的防疫、美容和繁育等知识，还到宠物医院、宠物美容院和宠物商店请教。付丽在当地媒体上宣传玩具贵宾犬的智商和情商，引来大批顾客。
2003年到2004年问，付丽家里大大小小的贵宾犬规模保持在300多条，为了打开更大的市场，她开始带着禧来和它的子女们走出成都，到全国各地参加比赛。
因为当时人们对知名品牌的贵宾狗越来越推崇，狗的价值越来越高了，付丽养的贵宾狗，利润一般比普通狗高出20％－30％。2003年4月，全国名犬大赛再次在成都举行，有了参赛经验的禧来以一个老选手的身份参加了这次比赛，一举夺得成年组冠军，禧来再次成为赛场上的明星，许多人愿意高价购买禧来，甚至有人愿意出30万元的高价，但都被付丽婉言拒绝了。
随着禧来身价的不断升高，禧来子女的含金量也水涨船高，许多顾客慕名而来，求购的电话更是络绎不绝。5000元一只的起价很快被抬到近2万元。还有一些买不到禧来子女的顾客，不顾路途遥远，带着自己喂养的母狗，来找禧来交配，而交配的价格也同样不低，交配一次就要付费用1500元。虽然费用看起来贵了些，但带狗来交配的客户仍然踏破门坎，因为他们知道，一旦交配成功，赚到的钱要超过几个1500元。由于交配频繁，禧来那段时间有些厌倦，没办法，付丽只好重新选择了几只质地优良的贵宾犬作为种狗，专门用于对外繁殖，其实种狗的选择也相当严格，除了血统要纯正外，还要身体健康，骨架大一些，这样才能保证后代的优良品质。
就这样仅一年多的工夫，禧来的子孙已经达到近200只，创造了100多万元的利润，2004年到2005年，随着各地对饲养宠物条件的放宽，人们对宠物狗的需求更加旺盛，对纯种狗的需求更是持续升温。稍好一点的一只能赚近2000元，一只纯种名犬，赚上万元更是不稀奇。为了扩大影响和提高知名度，付丽还是延续了最初的策略——参赛。付丽带着禧来的儿子和孙子，在一个又一个宠物比赛中获得了冠军，付丽引起全国同行的关注。
2004年9月，全国名犬大赛在成都举行，付丽这次没有让老牌冠军禧来参赛，而是让它的儿子兰博和柠檬初试锋芒，没想到一举夺得幼犬组冠军和青年组冠军，这在赛场引起了轰动，令当初还有些担心的付丽惊喜万分。转眼到了2005年，付丽带着禧来和它的子孙们到各地参赛，又蝉联了北京和贵州名犬大赛的冠军。2005年6月2日下午，一个在犬赛上结识的客户，特意从北京过来，再次找到付丽，准备挑选几条气质、毛亮与众不同的玩具贵宾犬，这位顾客说：“我以前从别家买过，但那家不讲信誉，发的货与样品不一样。在你这里买过几次狗，回去后感觉不错，所以这次我还要进你的货。”来付丽这里买狗的人，许多都是回头客。
就在禧来知名度日益火爆的时候，来购买幼犬的顾客却少了，付丽正在疑惑不解之时，一天，她接到了一个电话，一个宠物主人在电话里说：“我购买了一条‘禧来’的后代，可发现从品质到灵性上与禧来差距很大，是不是销路好了，你用其它狗代替了?”付丽连忙解释：“没有啊，我出售的都是真正的禧来后代，你在哪里买的啊?”顺着线索，经过多方查找，付丽查出了一些假冒禧来后代骗人的事件。为了防止此类事件不再发生，2005年底，付丽专门为禧来照了头像，并用禧来的头像和名字，在工商局为宠物狗注册了商标，还为禧来的每一个后代出具了严格的身份证明，所有卖出的狗都打着禧来的牌子，这样假冒事件被渐渐平息了。
付丽在全国开创了狗品牌的先河，靠禧来的名气，从2001年到现在，禧来和它的子孙们，为她带来了近600万元的财富，付丽打算在最近一两年内，建立一家高档次的宠物医院，条件成熟的时候，再建立一家宠物美容院和宠物商店，把自己的生意做得更大更火。
(责编：上官华韵)