首页 -> 2007年第6期
以中老年人为锁定目标四有公司正规行骗
作者：江中澍
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一个有真执照的假公司
只有短短5个月寿命的南宁汇剑种植开发有限公司，最先是由一个名叫黄江（真实姓名不详，现在逃）的人发起的。黄江原在南宁盛帮种植公司当总经理，这个盛帮公司是一个骗子公司，专以拉别人入股诈骗钱财。黄江学会老板操作的那一套骗术后，决定也搞一个这样的公司，自己当老板。
2005年5月，黄江将他在盛帮公司的几个要好兄弟陈考、黄超伟、何东拉了出来，何东再邀上在广东打工的兄弟蒋星，筹办了汇剑公司。蒋星在广东曾在一家类似的公司干过业务经理。大家都是志同道合的专业人士，很快一拍即合。
黄江弄来两张分别名为黄杨、潘丽明的身份证（后来蒋星告诉陈考是捡的），用它们去办执照。要让公司显得有实力，执照上的注册资金就必须多，可是几个人都是穷光蛋，拿不出巨额注册资金。怎么办？这伙骗子在江湖上混迹多年，门路有的是。他们找到了一家专门替人办营业执照的公司，在付了2000元后，顺利拿到了真的执照，执照上汇剑公司的注册资金为108万元（注册第二天这笔钱中介公司即抽走了），法人代表是他们不知为何人的黄杨，股东是黄杨、潘丽明。黄江既是公司的发起人，便拿出了1万元作启动资金，于是成了公司的控制者；蒋星出了几千元，任总经理；陈考任副总经理；何东任市场总监。不久因内部矛盾，何东被赶出公司，黄江找来有大学文化的彭孝忠顶替。
公司运作之前，黄江、陈考、蒋星三个老板就已商定了分赃方式。骗得钱后，拿单回来的人若是经理级别的按22%给提成，若是业务员按6%给提成，其余的钱在扣除办公费用后，三人全部瓜分。
他们知道骗术迟早要暴露的，于是在公司里他们都不用真名，蒋星化名李振涛，陈考化名陈杰，黄超伟化名黄洪，彭孝忠化名彭晓帅。黄江甚至连公司都不去，用电话遥控公司。公司光有“领导”是无法运作的，于是他们在人才市场设下招聘摊位，很快招来了20多名业务经理、业务员。为了使这个骗子公司像模像样，不让业务员看出是假的，公司设有行政部、市场部、技术部、服务部、拓展部、财务部等二层机构，黄江还指示蒋星、彭晓帅搞出了《汇剑公司员工待遇、考核、晋升制度》等一系列章程发到每个员工手上，直到案发，不少业务员还不知道公司是假的。
彭晓帅，这个公司里唯一具有大学文化的“人才”，得到了黄江的高度重用。他不仅为公司制定出一套规范、系统的运作模式，并且负责将这套模式贯彻下去。在他的操作下，汇剑公司看上去十分专业。“敬业”的彭晓帅几乎每天都要召集业务员上课，不厌其烦地讲解如何开展业务，如何打动客户，让客户掏钱出来。
一个针对老年人的暴富神话
史老太是南宁市一家事业单位的退休人员，一个月的退休养老金也就500多元，勉强够一个月的开销和看小病小痛。前几年老伴去世了，只留下2万元遗产给她。这点钱怎么养老啊？虽说有个女儿，可女儿已经嫁了人。史老太很为自己的余生发愁。
2005年6月的一天早上，史老太晨练结束后，坐在树底下歇息时，一个年轻人走过来在她身边坐下，问候她说：“阿姨，您精神很好哇，天天都来晨练吧。”两人于是聊起天来。“阿姨，您还没吃早点吧，我这儿有一张早餐票，是我们公司搞活动发的免费券，送给你。”这个自称为小韦的年轻人热情地说，递给史老太的除了一张早餐券，还有一份印有“庆祝汇剑公司剑麻种植基地成立十周年”的宣传单，“欢迎您参加我们公司的活动，还有抽奖呢。”
史老太乐呵呵地接过早餐票。对于她来说，有免费早餐吃何乐而不为，而且一天都没事，去参加一下活动，抽个奖得些奖品也是件快乐的事。晨练结束后，史老太便和几个也得了餐券并愿去的老伙伴向一家酒店走去。
餐厅里坐了黑压压一片食客，都是上了些年纪的老年人。大家正吃着早餐，突然有人拍了几声手掌，接着说道：“各位老先生、阿姨们，欢迎大家的光临。下面由我公司的博士彭晓帅为大家介绍我们公司的情况。”
“首先我要告诉大家，你们来到这里，一只脚已跨进了财富的大门！”彭博士热情激昂地说，“投资我们公司的优势在哪里？第一，剑麻是国家扶持的产业，区财政厅还拨了180万给我们搞研究，有国家优惠政策支持，赚钱是绝对的；第二，公司黄杨董事长出身种剑麻世家，他已经种了十年的剑麻，总公司就设在广东湛江，南宁这边的分公司虽才成立不久，但我们早已拥有大新、陆川、博白、扶绥几个剑麻基地2000多亩，都是从美国引进的新品种，今年就可以收割了，一年割两次，都有不低于600万元的利润。还有最重要的一点，是公司以客户为重，自己只拿100万，另500万元利润给客户分红……”
随后是中山大学生物工程系硕士胡彬（真名胡述海）介绍公司融资方式。其实，胡述海是个只有初中文化的打工仔。
“公司准备投入1.5亿元发展3000亩，这么庞大的资金需要社会的支持，所以我公司采取公司+基地+农户+城市居民的新型经营模式，即市民投资、公司出地及管理，请当地农民种植，利润由公司和市民分享。合作方式是这样的：以500株为单位（组），合作资金是5000元，分红利润是第一年前半年每月80元，后半年每月100元；第二年前半年每月120元，后半年每月140元。两年后退回投资者本金，但客户每个月仍继续领上面说的利息数……”
胡硕士的话在人群中引起了一阵惊叹。看到“OPP讲座”有了效果，各业务员便走进人群中再一对一地鼓动。
听了彭博士、胡硕士的一番话，史老太顿时惊喜不已，仿佛看到了她后半生的希望。她掐着手指算起来，“如果入股万元，1万元本金不变，一年还可以多得5000多元，这样下去，再不用担心养老了……”
发展老年人入股，这是汇剑公司的战略。蒋星等公司领导多次在公司主管人员会上强调：“大家要切记，我们的客户方向是五十岁以上的中老年人，他们工作了大半辈子，都有一些积蓄；而且他们已经不太了解这世界的复杂，比较单纯，容易说服，又渴望挣点钱好好养老……”
一个别人的生产基地
当然光描绘投资的“钱景”还是不足以让人彻底相信和动心的，他们还有一招儿：组织有意向者到公司的基地参观。他们把这招儿向老年人轻松地描绘为“免费一日游”。
2005年7月底的一天，扶绥东门镇旧城村坑羊屯农户樊某，刚从自己的剑麻地回来，就有3个30岁左右的男子找上门来了，其中一个自称姓陈。这个人就是陈考。陈考问：“樊老板，我们是南宁种剑麻的，你那180亩卖不卖？”这些剑麻樊某已种了2年多了，明年清明就可以收割了。他盘算了一下，要价90万元。陈考一行原本也不打算买，便说要价太高，于是提出租用几天，说是带人来参观，参观两次，给1000元。樊某想参观他的剑麻也不损失他什么，白得1000元，就答应了。
基地定下来后，参观定在8月初。汇剑公司对这次参观基地活动高度重视。在活动的前一天晚上，公司召开中层干部会议，强调：扶绥的那块基地并非公司所有，只是租下来给客户示范的基地，所以带客户去看基地，要避免客户与当地农户接触；虚假基地的事也不要与其他员工说，否则会动摇人心；如果有人提出要看有关公司种植剑麻的合同，就说合同在董事长手上，不在南宁。
8月初，汇剑公司租了两辆大客车，载着40多名老人浩浩荡荡地出发了。到了基地，只见剑麻地上红旗招展，彩旗飘扬，一条条横幅写着：“汇剑公司剑麻基地欢迎你”。看着长势旺盛、盖过人头的剑麻，老人们脸上写满了喜悦，纷纷赞道：“这么好的剑麻，销售应该不成问题。”
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