首页 -> 2007年第6期
你的薪水我来谈
作者：郜合启
字体： 【大 中 小】
人们经常说，职场犹如战场，而在这个战场里，最诱人的胜利果实当然莫过于薪酬了。据统计，我国每年都有1500多万大学生就业，企业每年有超过100万的员工跳槽。随着这些数据应运而生了一个崭新职业——谈薪师。一位名叫吴燕的女士就是一名谈薪师，如今，她的月薪已经达到了两万元。
谈薪成为职场上的绊脚石
2002年7月，24岁的江苏女士吴燕从南京大学汉语言文学专业毕业，她来到北京找工作。第一个月，她参加了近40家企业的面试。月末的时候，吴燕去参加一家著名外企招聘文案职位的复试，一切都很顺利，直到人事经理问及她的薪金要求时，初出茅庐的她没有经过多少考虑便说出了一个不菲的数字。三天后，这家公司发来邮件告知她没有通过复试。原本信心十足的吴燕非常意外，忍不住打电话给这家公司的人事经理，对方很礼貌地告诉她，刚毕业的大学生从事文案的职位，在北京的薪资水平根本达不到吴燕的薪金要求，所以他们另择了他人。对方的回答令吴燕相当懊恼。
几天后，吴燕参加了另一家公司的面试。再一次谈到薪金要求时，吃一堑长一智的吴燕刻意降低了标准，说出了一个比较低的数字。没想到，她再一次因为薪金的问题与这家公司擦肩而过，对方从她较低的薪水要求看出她很没自信，公司不会接纳对自身能力没有信心的员工。
不能很好地定位自己的薪资，吴燕在几次面试中都碰了壁。不是自己提的薪水让用人企业不满意，就是企业给出的薪水吴燕觉得不能接受。此后吴燕决定调整自己，她开始大量阅读国内几大城市的薪资报告，尝试分析一些职位的薪资设计，并且对此产生了浓厚的兴趣。
终于在一家科技公司复试的时候，吴燕以出色的能力和合适的薪金赢得了人事助理这个职位。在实际工作中，吴燕发现人事工作比文案更适合自己。很快，她选择了跳槽，向更有发展前途的企业递交了自己的简历。
到2005年，吴燕一共换了15个公司，在一家从事美容行业的大型公司从人事助理做到了人事经理，她还拿到了人事经理专业证书，薪金待遇6000元以上。每次跳槽，吴燕的薪水都会上升，这得益于她对自身价值的准确认知，她总能根据对自身条件的客观分析来说服企业给她一笔可观的薪酬。比如这份月薪6000元的工作，吴燕就是以五年以上人力资源相关经验，有日资、台资企业的工作经历，并且总结有一套卓有成效的管理方法这些优势得到的。
这家公司有近1000名员工。吴燕每天都有面试招聘的工作要做，如何给新进公司的员工定个合适的薪金成了她工作中的最大难题。她报名参加了薪酬经理培训班，又买了一大批薪酬设计的书籍学习，再加上以前良好的基础，很快，她在这个问题上应付得如鱼得水，总能给面试者一个合理的薪资水平。
我的薪水由谈薪师面谈
2005年4月，正值毕业生就业高峰。吴燕的表妹大专毕业来北京找工作。在人才市场流连了半个月后，一家规模很小的广告公司给她发来了复试通知，估计希望很大。但是吴燕的表妹却很不乐观，因为第一次面试的时候，这家公司的负责人就直接告诉她底薪是1000元，再加上240元的伙食补贴。这位负责人当即就看出了她的不满，马上表态说：“北京什么都不缺，更不缺人才。现在人才市场多的是大学生，希望你能慎重考虑一下。”吴燕的表妹当时不知道怎么去反驳这位负责人。
吴燕觉得以表妹自身的条件拿这样低的工资实在不合适。她仔细了解了这家公司的资料，然后根据这家公司的情况分析出了表妹的自身优势。在复试那天，她自告奋勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是帮她谈薪水。
当表妹递上简历的时候，这家公司的负责人特别注意看了薪金要求一栏，因为吴燕让表妹在上面填写了“由谈薪师面谈”。谈薪师是一种新兴职业，专门为人谈薪水的，而吴燕有着五年的谈薪经验，完全够资格。双方握过手后，吴燕提出了2000元的薪金要求。对方对这个数字无法接受，并再次说出了初次面试时那套不缺人才的理论。吴燕微笑着列举了表妹值这个薪水的理由：她名牌大学计算机专业毕业，有很好的设计理念与水平，有作品获过创意奖，美术功底强。而在北京，普通平面设计师的薪金水平在3000元左右，虽然她没有工作经验，但她善于接受新事物，只需要1～2个月的学习后便可胜任工作。作为刚毕业的大学生而言，她非常优秀，只是输给普通的平面设计师几个月的时间……
这些理由说得这家公司的负责人心服口服，终于，表妹的第一份工作以2000元的底薪签约成功。几个月后，表妹果然如吴燕所说把这份工作做得很出色。
没过多久，表妹介绍了一位叫程江的朋友给吴燕。程江刚从一家公司离职出来，原因就是薪酬太低。这次他接到了一家业绩不错的公司通知，面试的是外贸跟单员职位，但程江对自己该要多少薪水心里没底，如果这家公司与自己所提的薪水不符合，那该如何周旋？听了吴燕表妹的推荐后，他联系上了吴燕，请她当他的谈薪师，如若成功愿意支付一定的报酬。
吴燕特意请假陪程江去了那家美资企业面试。见面后她的一句“你好，我是程江的谈薪师吴燕”，让人事经理非常意外，毕竟这是一种新职业，知道的人不多。接着吴燕以外贸公司为起点，用不经意的语气谈起了北京一些著名的外贸公司的人才管理模式以及薪金设计，因为她知道，作为人事经理一定会喜欢这样的话题。人事经理和她聊得很投机，惊讶吴燕竟然能够分析得这么透彻，明显对她有了好印象。
接下来，吴燕为程江提了一个不低的薪金要求，并且用她丰富的专业知识开始分析程江的优势：他的英语八级，听、说、写能力都很好，有跟单员资格证书，参加过系统培训，有五年的名企工作经验，并且参加过商业谈判，熟悉外贸的各项业务，相关知识技能健全等等。人事经理听着连连点头，承认说：“程江这个人才的确值这个薪水。”但接下来，双方在试用期长短的问题上有了不同意见，人事经理坚持新员工必须要有三个月的试用期，而吴燕和程江都觉得一个月的试用期就已足够。吴燕对这位人事经理说：“试用期的目的是检测人才是否契合贵公司，是否能合格地胜任工作。其实人才入职一个月就完全可以达到这个目的。现在的人才市场最大的症结就是试用期过长，既妨碍人才把公司当作自己的主战场，也让入职者没有安全感。”这位人事经理考虑了一下，答应了程江的入职要求。
事后，程江非常感谢吴燕，拿了500元感谢费给她。这时候吴燕脑子里突然冒出个想法：“何不做专业的谈薪师呢？”吴燕经过一番思考后，觉得谈薪师非常有市场，一是大部分求职者并不能很好地对自己进行价值定位；二是现在很多从事人力资源工作的人，对薪酬等很多事情了解不透，而错过人才也是常有的事。她打算采取无单位、在名片上留自己的电话宣传的形式来尝试这一职业。
很快，吴燕大胆地辞了职，并且在各大人才市场散发名片。仅一个月，就有很多应届毕业生与她联系。她明码标价，为求职者谈薪水500元起价，超过5000元的薪水每多500元便再加100元的谈薪费，不成功不收费。当月，她为20名求职者谈薪成功，个人月收入达到万元。
筹建谈薪师工作室
因为吴燕总是能够帮求职者争取到比薪酬标准稍高一点的薪水，她的名气越来越大。来找她的求职者中应届毕业生居多，也有一些资历老的、希望吴燕能够争取更高薪金的人。当然，吴燕也遇到过谈薪不成功的个例，有些企业无论吴燕怎么说都不愿意改变初衷，这时候吴燕就会答应免费为求职者再谈薪一次，以弥补自己专业知识不足造成的失败。
2006年3月的一天，吴燕去一家公司帮一位求职者洽谈薪水。面对着这家公司的总经理，吴燕侃侃而谈，条理清晰，论据有力，说得总经理连连点头，这位求职者当然也顺利入职了。更让吴燕高兴的是，第二天，这家公司的总经理便打电话过来约吴燕洽谈合作事宜。他说很欣赏她谈薪水的能力，他们公司的薪酬制度一直不完善，希望吴燕能做他们公司兼职的薪金顾问，负责在面试过程中洽谈薪水、员工的薪水设计及福利调整，每周只用上两天班，时间可以自行安排，月薪3000元。
这是吴燕的强项，而且每月只上8天班便可拿到不菲的薪水，吴燕马上答应了。吴燕又发现了新的商机——为企业谈薪，进行薪金设计。她把目标对准了几家刚成立的公司，因为刚成立的公司薪金制度还不完善，并且正是急需人才的时期。她上门进行自我推销，从北京的薪金行情谈到自己谈薪成功的案例，很快说动了两家企业老总，他们答应让她兼职，一家公司一星期上半天班，每月1500元。就这样，吴燕给企业谈薪的固定工资每月可拿到6000元，因为她对人才的价值有非常准确的认知，赢得了三家企业老总对她的好评。
由于吴燕本着真实、公正的态度来为求职者谈薪，来找吴燕的求职者非常多，因为谈的薪水都非常客观，求职者进了公司也不会有心虚的感觉。吴燕丝毫不敢放松自己，一有时间就学习心理学、经济学，为自己充电，好适应工作的需要。
到2006年12月，吴燕的月薪已经达到2万元。这时候正值求职者找工作的旺季，吴燕已经快忙不过来了。吴燕说她正准备筹建一个谈薪师工作室，让更多的人进入到这个新职业中。●
（责编：上官华韵）