首页 -> 2008年第1期
卖声音的千万款哥
作者：阿 呆
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卖声音也能挣大钱?您可别以为是歌星出场唱歌，而是指人类、动物本能发出的声音，是大自然万物发出的原汁原味的天籁之音，如呢喃方言、山泉丁冬、鸟鸣啾啾、婴儿啼哭、风雪呜咽、打鼾口技等都可以卖钱的。如不经意的一声咳嗽就能卖人民币5元。而牢骚、吆喝声的身价更高，最贵可以卖30元。想到这个赚钱点子的奇人名叫英波，他在安徽省合肥市经营一家声音公司。
卖方言月赚4万
1993年，27岁的英波大学毕业后在安徽省北方淮南市一家国有银行上班，有着一份收入不菲、令人羡慕的工作。当时，168声讯台正在全国叫响，声讯台里所提供的各种各样的声音和特色服务，深深吸引着人们。争打168声讯台成为了当时的一种时尚，只要条件允许，大家都愿意争着去打。英波的同事经常利用单位的电话拨打168声讯台，结果一个月下来，银行的电话费暴增，单位负责人警告说，如果以后再发现谁用单位电话打168声讯台，就坚决处罚。
一次偶然的机会，英波从报纸上得知。仅仅1993年上半年，168声讯台的收入就超过10个亿。而这些收入都是声音的魅力所带来的。原来声音也是巨大商机，可以用来赚钱。英波脑筋活络，心里开始嘀咕开了，自己为什么不尝试一下用声音赚钱呢!想到这里，英波兴奋不已。当时168声讯台正向全国征集各种地方方言，英波敏锐地意识到机会来了。经过一番思考和比较，他毅然决然辞掉了令人羡慕的工作。决定全身心地投入到收录地方方言工作中，然后将其卖给声讯台。摔了金饭碗去做桩大家都没听说过的生意。亲朋好友无不认为英波疯了。父亲打电话冲他咆哮：“波儿，我和你妈从黄泥堆里刨点粮食把你培养成大学生，容易么?你辞了好工作人家还以为你犯了啥错。我们今后在乡亲们面前怎么抬头啊?”英波哑然无语。他感受到了前所未有的压力。一番痛苦的心灵挣扎后，一个念头滑过心际，“认准的路就一定走下去!”北方人特有的坚韧与耐力迫使他摈弃一切干扰，开始静下心来思考最现实的问题：中国这么大。我该到哪里去找这些地方方言?总不至于拿着一个录音机全国各地跑吧，那样成本太大，根本行不通。英波为此苦恼不已。他甚至为自己的轻率辞职懊悔不已，但生米已经煮成熟饭。开弓没有回头箭。
1993年10月的一天，百无聊赖的英波到合肥一个朋友家去吃饭。恰巧那天是国庆长假，朋友刚考上上海交通大学的女儿也回到家中探亲。席间，朋友的女儿兴奋地讲着大学里的各种新鲜趣事，她说：“我们班的同学来自全国各地。好多人讲的话，压根儿就是外语，我根本听不懂。就连我的许多安徽老乡如安庆、黄山等地区的方言，也无法交流。”说者无意，听者有心，就是这样再普通不过的一句话让困惑英波多日的难题终于找到了答案——到大学校园里去采集地方方言!那里有来自全国各地的学生，方言非常集中，而且采集非常方便。
兴奋不已的英波，第二天便与各地生源最集中、全国著名的中国科技大学、合肥工业大学取得联系，在得到校方允许的情况下，英波在两所校园里贴出通知。广招方言代言人。条件是语言原汁原味、越土越好，凡按要求完成方言录制的。英波将以20元作为报酬。一时间，学校里的报名处、广播站人满为患，前来要求录制方言的人络绎不绝。录制的要求很简单，就要用地道的方言读出英波所指定的一句话或者一篇文章即可。
半个月时间。英波在大学里一共采集到60多种全国各地的方言。随后，英波便马不停蹄地进行筛选、灌制录音带。1993年11月，英波将制作好的60多种地方方言顺利卖给了168声讯台，取名为《乡音大全》，并成功注册168信息自动声讯系统，一个月下来，英波提供的地方方言被全国那些有着浓厚思乡怀旧情结的听众拨打了上万次。声讯台仅此项目就收入达20万元，英波分得4万元。梦想终于开花了，捧着沉甸甸的钱，英波惊喜得头皮一阵阵发麻，“天哪，这不是做梦吧!”英波把这个好消息第一时间告诉给家人，父母虽然不再强烈反对，却还坚持认为他是不务正业。“爸爸妈妈。总有一天，波儿要用自己的实力证明我是双亲心目中最完美的骄傲!”
录尽天籁之音
时尚的魅力是无穷的，谁抓住时尚，就等于抓住了年轻人的钱袋子。英波是一个特别爱思考和琢磨的人。他深知不进则退的道理，没有小富即安浅尝辄止，他想：“既然地方方言能卖出钱，那么其他的声音如自然世界的天籁之音和人体、器具等发出的独特声音，是不是也可以卖钱?”想到这，他禁不住一拍大腿，“现在的都市人竞争压力大、生活节奏快，如果能让一种独特的声音像音乐一样缓释人们的压力，放飞人们的心绪，涤荡心灵疲惫的尘埃，那该是多么巨大的商机啊!”
思维一延伸。市场天地宽。命运之神只青睐那些勤于思考的智者。英波开始收集各种自然界声音，如风声雨声雷电声等。就连天上飞机的声音也不放过。有些声音是不好录的，为了收集到没有一丝杂质噪音的飞机声，英波几次与当地机场管理方交涉未果。对方出于安全考虑不让英波靠近发动的飞机。英波经过几天的思考。有了好主意：机场有噪音，要录到蓝天上飞行的飞机完美声音，可利用风筝做载体啊!于是，英波10多次跑到机场10多公里外的一处旷野上放风筝做实验。最终买了个风筝装上小型录音笔，把风筝放到100多米的高空中。在飞机降落经过时录下了最逼真最真切的声音。
灵感在生活中无处不在。一天他看电视晚会时，看到一位知名演员喜爱用嘴模仿各种各样武器的声音。而且特别的逼真，让观众们惊讶不已。这让英波又来了灵感，何不搞一个电话武器库，把各种武器的声音都收入其中。说干就干，在4个月后的1994年底，英波的《电话武器库》正式成功注册168自动声讯服务系统。《电话武器库》里包含了世界上各种战斗机、冲锋枪、迫击炮等声音，顾客只要根据提示付费，即可以听到各种武器发出的真实声音。这项业务给英波带来了可观的收入，英波曾用不足100元的成本录制到J－8歼击机的声音，而将其声音放入武器库里，一年点击的次数就达六七千次，收入近万元。1995年，英波又与168自动声讯服务系统合作，将《戒烟电话》、《电话钓鱼》等幽默风趣诙谐的生活细节或者情景剧以声音的表现形式成功注册，带来了更高的拨打次数和可观利润。
“既然人的声音、武器的声音可以用来赚钱，那么动物的声音一定也可以。”顺着这个思路，英波又开始莫名地兴奋起来，决定采集自然界里的各种动物的声音。在随后数年深入大自然丛林的考察中，他观察到5岁壮年公猴的尖叫声。可以驱赶一种虫害；鼠王的尖叫可以吓跑众多的老鼠：大漠中一匹老狼的凄厉呼叫可引来或驱散群狼；灰喜鹊的一串呜叫会召集到全体雏雀……为了采集到这些声音。英波像徐霞客一样浪迹于山水茂林间。他曾经跑到北京野生动物园去录制娃娃鱼的声音。管理员听了他的解释后。先是觉得很诧异。后又觉得这样做很稀奇很有意义，转而很乐意
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