首页 -> 2008年第12期
海枯石烂：聪明小子点石成金
作者：杨 燕
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自从推出了抛石人海的仪式后，杨作明的生意就一天天好了起来，每天都有许多情侣光顾他的小店。当他们知道杨作明刻出来的爱情石头不是用来收藏，而是抛进大海后，不但不觉得浪费，反而觉得这个表达爱情的仪式十分新奇而浪漫。开始纷纷掏钱尝试。每刻一块石头，杨作明按字数和难易程度，收费50到100元不等，可是这些情侣们却没有一个嫌贵的。
情侣们抛石的方式千奇百怪：有的情侣将石头握在两人手心，边大喊“我爱你!”边抛进大海；有的则面朝大海跪下，先对着石头喃喃低语，然后再站起来抛进大海；还有的情侣闭上眼背对大海，反手将石头抛进海中……杨作明看得出，不论何种方式，情侣们对爱情的态度都是虔诚的。他总是被情侣们的爱感动得热泪盈眶。
一个月下来，杨作明盘点战绩时，发现自己竟赚到74000元钱。
爱的代言人
2007年2月，为了把生意进一步扩大，杨作明把那个与石头有关的浪漫爱情故事，请人编辑成具有一定软广告效果的情感故事，在当地的报纸副刊和生活类报纸上刊发，以吸引本地的情侣。他还和一些旅行社、婚庆公司及婚纱影楼商谈合作事宣，如果新人愿意在举行婚礼时加上抛石人海的仪式，那么介绍的单位或个人就能拿到一定比例的介绍费。这样一来，这些单位就会主动帮杨作明推销他的爱情石头，他的生意不是一个一个地做，而是一批一批地做了。可随着业务越来越多，杨作明仅靠手工制作爱情石头已经供应不上市场需求了。为了多完成几件作品，他的手上总是打满了血泡。王文萍非常心疼，便花了近2万元钱为他买了一台电磨式电子雕刻机。
2007年9月20日，杨作明接到了一笔大订单——青岛市妇联准备组织100对新人在国庆节期间举行集体婚礼，想要杨作明赶制100块爱情石头，届时在青岛银滩进行集体宣誓，并举行庄严的抛石入海爱情仪式。这可是千载难逢的机会啊!杨作明激动不已。妻子为他买的雕刻机这会儿派上了大用场，杨作明夜以继日地工作，终于在9月28日，把100块文字精美的爱情石头按时交到集体婚礼筹办组委会，他从中一下赚76000元加工费。10月1日，青岛市多家报纸和电视台对这场婚礼进行了报道，尤其是那个集体抛爱情石入海的浪漫之举，更是被作为婚礼的特色提到了显要位置。这下子，杨作明没花一分钱，便做了一个绝妙的广告。
从此后，经常有一些婚庆公司和影楼主动找上门来，与杨作明一起策划婚礼活动。眼看着杨作明的爱情石头生意越来越红火，有人也学着他弄了台雕刻机，在他的对面开起了同样的店，而且还明码标价：不论字数多少，一律20元钱。面对竞争，杨作明不怕，他觉得，顾客到他这里来刻爱情石头，看中的绝不是石头本身，而是其中蕴含的对爱情坚贞不渝的心意。他把自己追求王文萍时送给她的100块石头摆放在店里，他俩的爱情之石就是活生生的广告招牌。顾客一看就知道他不仅是一个雕刻师，而且是好运的化身、爱的代言人。所以尽管他的收费不便宜，生意还是比别人好很多，原因就是情侣们要的是那种对爱海枯石烂心不移的虔诚的感觉。
进入2008年后，为了拓展业务渠道，杨作明还不断为爱情石头注入新的内涵，他又想出了许多新的点子，如：男女订婚时互赠一块爱情定心石；与婚庆公司合作操作情侣植树派对，将爱情石头埋在树下……在杨作明的用心经营下，他每个月都能刻300多块石头，月收入稳定在万元以上。2008年的“五一节”这一天，杨作明不仅接到了旅行社送来的79对新人集体婚礼的订单，同时在妻子的帮助下，还为将近150对情侣在现场刻制了爱情石头。仅一天，他就将1万元收入囊中。
2008年8月，杨作明靠卖爱情石头，不仅在青岛市中心买了一套3室2厅的住房，还为自己和妻子买了4万元的红利保险。
普普通通的石头，穷小子杨作明硬是让它们变成了爱的代言石，创造了点石成金的神话。有人说，杨作明之所以成功，是因为他天性浪漫。其实不然，要成功，仅有浪漫还不够，最重要的是杨作明看懂了海枯石烂一词中蕴含的文化内涵和商机，把石头放到了能产生浪漫的地方：让爱的誓言躺在大海的怀抱，让岁月的洗礼来检验它——有多少人能拒绝这种绝顶的浪漫仪式呢?
泥本身并没有神力，但做成佛后就成了神圣之物。如果我们能真正懂得这个道理，终有一天你也会打开成功之门!
(责编：上宫华韵)
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