第12章



  {当别人叫你往前站的时候,先看看是不是正有子弹飞来! }

  ◎故事1:我拔刀,你相助! ◎

  {多么巧的遭遇!也是多么巧的“设计”!}

  李所长突然心脏病发,死了。

  每个人听说后,都为方副所长惋惜。大家都知道,方副所长是李所长一心提拔的人。正因此,他会跑去念博士。

  原来该多理想啊!两年之后,方副所长拿到博士学位,正好李所长退休,顺理成章地由方副所长接手。

  实际上方副所长早就应该算是所长了。李所长自从三年前动心脏手术,所里的事就全交给了方副所长。可惜院里明文规定,一定要有博士学位,才能担任所长。听说院长已经开始找人了。

  果然,没多久,杜博士就来了。令人惊讶的是,杜博士居然是方副所长介绍的。

  “方副所长真是太伟大了,不但不阻挠新所长到任,还主动向院长推荐,院长当然乐观其成了。”所里的同仁,都暗中敬佩这位心胸宽大的方副所长“大公无私”。

  方副所长确实伟大,他像是襄助以前李所长一样帮助杜所长。两个人是大学同班同学,有说有笑,合作无间。唉!也可以说杜所长根本不用操心,方副所长全代劳了。

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  只是,奇怪了!两年来的合作,最近有了变化。据说因为杜所长连着签错几个重要文件。

  “笑话!这么重要的东西,怎么能乱签?”院长当着各所长的面,把文件摔给杜所长,“院里要损失多少钱?我真怀疑,你有没有看过?”杜所长不敢吭气,却一散会就冲到方副所长办公室:“老兄!这是怎么回事?你从来办事都很牢,叫我签,我也就签了。可是,这明明不对,你不是害我吗?”“害你?”方副所长一笑,“这是你的公文,你不看,怎么说我害你呢?”

  院长也把方副所长找去,很不高兴地说:“杜所长是你介绍的,最近怎么回事?”“真对不起!真对不起!我一直不敢说,他这半年来,大概外面有什么事,老出问题,我这边还压了两件他签的东西,不敢送出去呢!”说着,把一叠卷宗递给院长。院长翻了翻,脸都绿了:“笑话!这根本是图利他人嘛!幸亏你拿给我看,否则我也得背黑锅。”“是的!是的!”方副所长直赔不是,“以后我会更小心帮杜所长。”“不用帮了!”院长叫方副所长坐下,沉吟了几分钟,抬头说,“我问你,你的博士学位拿到没有?”

  “前两个月就拿到了!”

  “好!叫他下台,你接!”

  方副所长成了方所长。大家都说杜所长实在太糟了,当年,方副所长大公无私地把他介绍来,他却不好好做,幸亏方副所长帮他挡,不然早下台了。

  杜所长一肚子冤枉地离开。当初他在别的单位,做得好好的,老同学一通电话,非要请他来帮忙。来了之后,倒也合作愉快。老同学嘛!方副所长要抓权,杜所长也不好意思叫他交出来。虽然被架空,倒也落得轻松。哪儿知道突然出了事,灰头土脸地走了,想辩解,都不知怎么说。

  杜所长走的那天,方副所长居然摆了两桌,对杜所长推崇了一番:“大家要知道,李所长过世,要不是杜博士拔刀相助,我们所里真是群龙无首,若是来个外人,还不一定能配合。所以,我们必须对杜博士表示最高的敬意与谢意。”临走,方所长送杜博士到门口,还拉着老同学的手,感慨万千地说:“谢谢你啊!要不是有你及时接下所长,只怕今天也轮不到我,谢谢!谢谢!”

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  {想一想}

  看完这个故事,请问谁是赢家?当然是方副所长。他要不及时把杜博士介绍来,所长早被别人接了。

  一个不熟的人接所长,当然不可能继续让方副所长掌权。于是所里一定出现权力斗争,斗争的结果,只怕走的是方副所长。

  而在方副所长拿到博士学位之后,杜所长“正好”出状况,水到渠成地由方副所长接任。

  多么巧的遭遇!也是多么巧的“设计”!设计的妙处,是“卡位”,如同你在排队买票的时候,临时有急事,不得不离开,正巧有个熟人经过,于是请对方帮忙“站一下”。等你办完事回来,再请那位朋友让开。

  这也像是打棒球,当投手暴投,捕手离开本垒板,去捡球的时候,投手先站上本垒板,准备接捕手传回的球,以防对方从三垒跑回本垒得分。

  “卡位”的技巧很多,最基本的原则,是让自己的人先占着。

  请看下一个故事。

  ◎故事2:大家一起来◎

  {这种“卡位”技巧,可用的地方非常多。}

  “不好了!不好了!”业务部经理跑进王厂长办公室,“听说有一家要跟我们打对台。我们的'痴痴'是非降价不可了!”

  “为什么?”“听说他们做的东西,分量更大,价钱还比我们的'痴痴'便宜,又说是新口味。”“新口味又怎么样?”王厂长说,“我们不能降价!否则人家会说以前是暴利,损伤了我们的信誉。而且,新口味他们会做,我们就不会做吗?把广告代理找来!”“我们除了以前的产品不变,现在要再出两种新口味,你给我去设计广告,说是革命性的产品,包装新、分量大、口味独特、价钱便宜。”厂长对广告代理说,“而且下个月就要上市。”“下个月?”在旁边的业务经理吓了一跳,“我们赶得及吗?”“当然赶得及。”王厂长笑道,“我就不信那家新厂,能争得过!”

  突然,市面上出现了三种新零食,每天摊开报纸,打开电视,看到的全是:“不可说!不可说!吃不可说时,不可说话。吃了不可说,不可说不可说的好吃!”“吵大仙!吵大仙!一口咬下去,吵死大神仙。神仙吃一口,不要做神仙!”“咪咪喵喵,眯着眼睛说妙。咪咪喵喵,连猫咪都说迷迷妙妙!”小孩子们看得眼花缭乱,吵着要吃新口味。

  原来垄断市场的“痴痴”,销量一下子跌了三分之二。那三分之二全被三种新产品包了。

  市场调查报告出来:新兴工厂的“吵大仙”,抢了原来全部市场的百分之二十二。

  原制造“痴痴”工厂的“不可说”占百分之二十四,“咪咪喵喵”占百分之二十一。

  但是“吵大仙”没多久就不见了。

  “我就知道他撑不了多久!”王厂长在庆功宴上呵呵大笑,“我用现成的设备、现成的厂房、现成的员工、现成的管道,只是加点新作料,放进新包装,换个新名字,就把他打垮了!听说小孩子都吃上瘾了,对不对?”把业务经理叫来,王厂长小声说:“下个月,可以研究,小小涨一点价。”接着对大家举杯:“来!来!来!大家一起来!谁不会做新产品?大家一起来!”

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  {想一想}

  以上这个故事,也是“卡位”,就是当你的对手,找到一个新的据点,准备吸引市场注意,对你攻击的时候,你可以安排自己人,也占住新据点。表面看,那是你的对手,实际上,却均分了市场的注意力,削弱了你对手原先的“新品牌”的优势。

  这种“卡位”技巧,可用的地方非常多。在竞选时,当你发现对手极强的情况下,也可以用“卡位”,暗中安排一个可能吸收对方票源的对手出来,使对方发现自己的墙角被挖、选民流失,而自动退出。或在对方仍坚持到底的情况下,让自己安排的这个人,在选前突然宣布退出,并在退出时强力推荐自己,使原来“中间的选票”可以大部分流向自己。

  前面两个故事的“卡位”,都是“前进式的卡位”,现在我们也来看看“后退式的卡位”,怎样把自己原有的位子,让给别人,再以退为进,浴火重生。

  ◎故事3:姜是老的辣◎

  {在你最得意的时候,切记:天下没有白吃的午餐!}

  接到古先生的电话,小宋心跳到了一百二十下。

  “这么大牌的制作主持人,居然会找到我。”小宋放下电话,兴奋地对老婆说,“还约我明天碰面,说要谈节目的事。”小宋一夜没睡好,小宋的老婆也没睡好,一大早就起来为小宋烫衬衫,一边烫,一边问:“你猜,古先生是找你做什么节目呢?”“不知道!可以确定的是不会找我主持他的《四海心声》。”《四海心声》是古先生的成名节目,自己的制作班底,加上自己主持。起初大家看他一定弄不成,没想到一炮而红,愈红愈有大人物愿意上,收视率也愈高,使古先生不仅在电视界,连在政治界、学术界,也成了一号人物。靠着关系做生意,更愈做愈大。

  想想,有谁会把自己的“成名之作”,交给别人呢?尤其是交给小宋。

  当然了!小宋也是新秀,留美的硕士,又仪表堂堂、辩才无碍。大家都说他是“学者从秀”、前途无量的明日之星。

  “如果古先生能提我一把,就棒了!”小宋出门时,在胸前画了个十字,又要老婆亲了一下:“希望你的吻,能带给我好运。”

  小宋果然交了好运,一个想都不敢想的好运--古先生居然真的要把《四海心声》的主持棒,交给小宋。

  “我的事情多,常在世界各地跑,偏偏节目每个礼拜都得录像。”古先生两只热手握着小宋冰凉的手,很诚恳地说,“想来想去,只有你这位青年才俊,够格来接,你考虑考虑。”“哪里还要考虑?”小宋高声叫着,对电话那头的老婆喊,“我当场就接了。”小宋接手主持《四海心声》,真像是一声雷,震动了电视界,更震动了观众。大家议论纷纷:“小宋这么嫩,怎能接古先生的东西?”“老古把自己打下来的江山,交给小宋,太冒险了!”“不是小宋这样的旷世才子,又有谁接得了?放眼今天,能主持,又有学术背景的,能有几人?”节目播出了,小宋果然主持得可圈可点。虽然有些看惯古先生的人,一时不能习惯,隔些时也就成了。

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  问题是,隔了好些时,节目不但收视率没提高,反而下降了。小宋四处请求,广告商就是不跟。

  “老弟!这可是我的'老招牌',你要加油啊!”古先生常鼓励小宋。只是,说归说,连古先生的制作班底,也愈来愈没劲。而且听说都去搞另一个新节目了。《四海心声》在古先生打响招牌十年之后,终于因为收视率太差,广告又太少,而宣告结束。

  小宋伤心极了,觉得愧对古先生的重托。

  “没关系!没关系!”古先生拍着小宋,“连你这样的人才,都做不下去,也就没话可说了。不怪你!不怪你!”

  隔不久,又传出了雷声。

  古先生再度出马,开辟一个比《四海心声》更精彩的节目,而且亲自主持。

  退出的广告,一下子全回来了。

  古先生的班底,居然在短短两个星期当中,已经制作了好几集,还存了许多精彩的“点子”!新节目又一炮而红。

  还是古先生的魅力惊人。只是年轻的才子小宋,砸了《四海心声》那么有名的节目,成为“票房毒药”,短时间很难再爬起来了。

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  {想一想}

  看完这个故事,你有什么感想?古先生是很不简单,居然把他的成名节目,交给小宋。小宋也硬是在众目睽睽之下,把节目做垮了。

  只是很奇怪,古先生的老招牌砸了,似乎没伤害到古先生,反证明古先生的魅力,使他更红了。

  再想想,那个做了十年的《四海心声》,似乎也真是太老,该换换新东西了。

  说到这儿,相信你已经找到了答案。

  古先生的成名作、老招牌,怎么能在他自己的手上砸掉,那是多明显的失败啊!可是节目又该更新了,怎么办?

  于是“卡位”的计谋产生。把这个已经没救的位子让给小宋吧!他做成功了,那是我古先生的节目,在我铺路下,做成功的。

  他做失败了,只怪他能力不足。这么老的招牌,居然到他手上就垮了。可见还是我古先生行,还是换我来吧!

  年轻人!记住!这世界上处处有古先生,看来把最好的东西交给你,令你感激涕零。但是,你也要想想,凭什么他要给你?你是真年轻干练,足当重任吗?抑或你只是个替死鬼?

  不要忘了!尤其在你最得意的时候,切记: 天下没有白吃的午餐!

 
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